干什么HUAWEIBlackBerry等纷繁都在远方增开门店,荣耀和BlackBerry的战火周全提升

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荣耀和小米缠斗多年,这一次赵明把荣耀和小米的战争更加明朗化了。
11月21日,在荣耀手机四周年新品发布会上,荣耀总裁赵明不仅晒出了荣耀、小米和魅族三家互联网手机品牌2017年1~11月份中国市场的销量和销售额,荣耀以4968万台的销量和716亿的销售额成为第一,而且还宣布了荣耀全球化战略和目标,从2018年至2020年,成为全球手机销量前五的品牌。
这更象是一份战书。
从IDC公布的2017年第三季度全球手机出货量数据来看,第三季度小米出货量达到了2760万台,全球市场份额7.4%,同比增速102.6%。小米官方预估的全年销量在9000万台左右,从这一数据看,小米今年的全球销量排名应该可以稳定在第五名。
如此看来,荣耀在中国市场全面超越小米后,又拿出全球三年成为全球销量第五的战略目标,那么接下来的战争,将是荣耀和小米在全球范围内的战斗。
2017年全面复苏的小米手机,迎来的是与荣耀手机的全面战争。
未来三年的战争将会是怎样? 小米手机和荣耀手机的战争储备分析
中国手机产业的吹牛是家常便饭,大家都见怪不怪了。然而对于华为旗下的荣耀手机,这种高调的战略发布,却不能不引起关注。从历史上看,华为当年看似吹过的牛,都实现了。
所以对于荣耀手机的全球化战略,无论是对于华为和荣耀而言,都绝对不是只说说而已,对小米而言,自赵明宣布战略目标,无论是雷军还是小米,都没有任何表态,这对于一直高调营销的小米手机而言,已然说明了问题。
从目前的情况看,荣耀在中国市场已然全面超越了小米手机,但就2017年全球的销量来看,荣耀手机和小米手机仍然存在一些差距,而这些差距,正是未来三年最核心的争夺点。
从目前的双方现状看,对于荣耀手机而言,在海外市场如果超越小米,那就意味着全面超越小米,同时从荣耀手机的发展看,国内市场已经血海一片,进攻海外市场,不仅仅是和小米争夺全球销量第五的问题,更涉及到荣耀手机未来能否保持高速增长问题。
无论是小米手机还是荣耀手机,决定未来战争胜负的,更多的因素是目前双方手里有什么牌可打。
荣耀手机要在全球范围内与小米展开竞争,双方的“粮草”大致可以分为品牌影响力、产品能力、全球化营销能力、核心技术能力和全球服务能力,而在这五个方面,荣耀和小米有着完全不同的表现。
品牌影响力:在国际市场上竞争,特别是在欧美成熟市场,与国内市场最大的不同,就是品牌影响力成为决定性的因素。
如果单论小米品牌和荣耀品牌,在全球范围内,都属于新品牌,即使小米在东南亚市场有些许优势,但这并是绝对的领先优势,而且东南亚市场目前对手机产品的诉求,更多的还是性价比。而荣耀借助于母品牌华为的全球影响力已经在芬兰、俄罗斯及欧洲市场开始展示出了足够强的竞争力。
所以在品牌影响力方面,荣耀可以借助于母品牌华为的影响力,迅速构建起其在全球范围内的品牌优势,而对于小米手机而言,欧美市场仍然是一个未知的市场,东南亚的经验并不能帮助小米在欧美等主流市场在短时间构建品牌知名度,而未来需要小米迅速提高品其牌影响力以适应全球市场拓展的需要。
核心技术能力:2014年,小米手机开始在印度市场试水,结果出师未捷身先死,被爱立信印度公司起诉并全面禁售。后小米在“每台设备预缴100印度卢比于法院提存”后销售采用高通处理器的产品,并按法院的要求与印度最大的网络零售商之一Flipkart合作才得以在印度市场生存。今年12月初,诺基亚确认了与小米签署了专利授权协议,这可以认为是小米手机进入全球市场的前奏。
原则上讲,小米是一家以营销和产品驱动的公司,在智能手机的技术实力上与华为的力量悬殊,小米要进入全球市场,最先面临的就是专利问题,在印度市场尚且如此,一旦要进入欧美成熟市场,其面临的就是以前HTC所面临的问题,可能受到的挑战要比HTC还要严重。
对于荣耀手机而言,产品和技术依托母体华为的多年积累,无论是通信技术还是智能手机的核心专利,荣耀受到的挑战并不多,华为8万多项核心专利,可以应对来自各方面的挑战。而在未来AI手机领域,借助于其早期在AI领域的研究和第一款AI智能手机芯片麒麟970的发布,可以迅速构建在新一代手机领域的防火墙。
产品能力:无论从外观设计、工艺制造和新技术、新工艺的应用方面,荣耀手机和小米手机应该说目前都在伯仲之间,只是风格各异而已。从今年的产品看,无论是18:9屏幕的应用,还是人脸识别技术的应用,双方都表现出了新品牌积极进取的特征。
当然从目前双方的产品质量看,小米的品控虽然较之前有了很大的提高,但其返修率等硬性指标,仍然与荣耀存在一些差距,这在未来全球市场的拓展中,可能会成为小米前进的绊脚石。
全球营销能力:小米虽然在东南亚市场小试牛刀,但对于欧美成熟市场仍然是一片空白,而荣耀恰恰相反,先从欧美成熟市场做起,虽然目前印度等东南亚市场并不占优势,但从长远看,华为在170个国家的运营体系会给荣耀品牌的全球化之路提供足够的支撑。而未来荣耀手机的全球化之旅,只是如何将华为品牌的运营经验复制到荣耀品牌上。
而荣耀手机在全球市场上未来三年荣耀在保证不亏本的情况下,力求扩大销售规模和市场占有份额的策略,将让荣耀手机摆脱盈利的羁绊,更容易轻松上阵,最大范围内在全球形成优势。
事实上,小米手机在国内市场上形成的营销能力优势,并不见得可以应用到国际市场上。此前小米手机在台湾采用国内预售的方式销售,就受到了台湾相关部门的处罚,此举也说明,小米玩熟了的“期货模式”、预约等相关营销手段,在进入全球市场后,是基本无法复制国内经验的。小米在未来全球市场上需要补的课将是如何遵守当地的法律合规经营的问题。
全球服务能力:国际市场,特别是欧美成熟市场,产品质量问题和售后服务是所有厂家面临的最大的风险。对小米而言,如何构建全球化的服务体系是一个必须面临的问题。与国内市场不同,在成熟市场,如果没有可靠的服务体系支撑,产品出现问题,其结果往往是毁灭性的。而在目前小米的品控并没有形成竞争力的前提下,服务体系的建设应该成为其重中之重。
相反,荣耀手机的全球化,则显得更为轻松一些,有华为品牌前面的经验,无论是共享服务体系还是独立建设,其结果都不会有太大问题。更大的优势仍然在于,从市场反馈来看,荣耀手机由于共享着华为的产品和制造资源,其品控优势明显,返修率也具有非常大的优势。
综合来看,在未来三年里,在国内市场中,荣耀和小米的竞争将更为激烈,而在国际市场上,荣耀很可能迅速超越小米,成为仅次于华为的全球性品牌。从全球销量来看,小米的全球第五的排名,很可能因为荣耀的成长而产生变化。
小米和荣耀的战争,推动市场从营销导向产品和技术导向转变
无论从2018年来看,还是未来三年来看,荣耀手机和小米手机的全面战争,将加速中国智能手机厂家的势力重构。
小米手机和荣耀手机的战争,从目前来看,小米以其东南亚市场形成的优势和其灵活、超强的市场学习能力,可以在一段时间保持其整体销量的增长,但由于基数的增大和市场空间的限制,再保持100%季度同比增长,在2018年下半年已无可能,但保持20%左右的增长仍然是大概率的事件。目前荣耀手机在国内市场上超越小米,但在国际市场上刚刚起步,虽然有华为品牌前面趟路,自身又具备全球市场的拓展能力,但这一切要反应在市场增长上仍然需要时间。可以预期的是在2018年,荣耀在欧美主要市场的将实现调整增长。
从目前各厂家的实力分布来看,小米成为全球第五,2017年销量在9500万台左右,这几个季度小米手机的季度同比增长又在100%左右,这可能受2016年小米基数低的影响,如果考虑到中国智能手机销量的周期性增长,不出意外的话,2018年小米手机的年销量应该1.2亿左右。同样如果荣耀在总销量上与小米靠近,那就意味着荣耀的全年销量要在1亿台以上,这多少有些难度。因为如果荣耀要年销量保持在1亿台,意味着其年增长率也得接近100%左右,这就需要荣耀全年在海外市场保持强增长。
小米手机和荣耀的战争升级,其结果肯定不是相互的此消彼长,从历史来看,更多的是双方销量增长的高低。如果按荣耀的计划,2020年其全球销量排名全球第五,销量过亿是必须要达到的水平,在此情况下,小米的销量很可能会继续增长。那么就目前全球手机市场的情况来看,苹果和三星不可能在三年时间里有太多的变化,最大的可能只是华为销量的上升,形成华为、苹果、三星的排名变化。而排名第四、第五的厂家则是最受伤的厂家。
如果荣耀和小米手机都进入前五,这是最大概率的事件;同样如果双方的年销量都过亿,那么影响到国内市场就会有新一轮的格局变化。
无论是荣耀手机还是小米手机,一旦进入全球市场的竞争,必然会影响到其产品策略,也会进一步促进双方对产品质量的提高和新技术应用的速度,光靠性价比是无法长久在全球市场长期立足的。受全球市场的影响,小米和荣耀在全球市场的竞争全面展开后,双方的产品质量的利市和技术进步将进一步加快,作用于中国市场,也会进一步促进中国市场智能手机产品的质量提高和技术进步。
在这种力量的作用下,这两年以营销导向的厂家会迅速进入衰退期,而以产品和技术导向的品牌会迅速随着荣耀和小米的成长而成长。
从目前国内厂家的发展来看,魅族的2017虽然是悲伤的一年,特别是PRO7的败走麦城,可能出乎了魅族和黄章的预料。但从魅族的企业文化来看,技术和产品仍然是其坚持的道路,黄章的重新出山,肯定不会让魅族在2018年重起老路,产品和技术的提升是必然的事。同时的厂家还360手机,自李开新入主360手机,其产品主导的打法已然形成,虽然未来几年里360手机的预期销量只有1000万台,但以高品质主打低端市场,很容易形成市场的爆发式增长。至于其它以营销见长的品牌,在市场整体市场进入存量市场和产品水平提高后,其衰落是必然的事。
今年已经进入颓势的OPPO则肯定不会再进入全球前五,同样处于第二梯队的厂家的销量将会被进一步压缩。在国内市场,势必形成华为、苹果、小米和荣耀四强,如果他们的总销量达到3.5亿部话,也就意味着其它二线厂家的销量将会在未来三年迅速被压缩。
2016年中国智能手机市场总出货量在4.65亿部左右,2017年预计同比下降10%~15%之间,他就意味着,今年总体销量在4.2亿部左右。按同样的数据模型预估,2018年到2020年间,中国市场的总体销量不会有大的变化,如果荣耀和小米的战争升级,其结果是马太效应加剧,排名前四的厂家的总销量会进一步集中,而对于其它手机厂商而言,能不能活下来就是一个大问题。
至于谁最受伤,我想大家都应该明白。 神仙打架,凡人遭殃。

为啥小米华为等纷纷都在海外增开门店?来自独孤依风的原创专栏新闻中心 1

据俄罗斯媒体报道,小米和华为将在俄罗斯增开门店。放眼目前的国内智能手机厂家,市场格局基本已定。毕竟,在品牌、技术、供应链等相关因素的影响下,任何细微的市场改变还是颠覆不了这种市场格局的。为啥小米华为纷纷都在海外增开门店呢?我感觉有以下几点。

一、全球智能手机市场增幅放缓 企业需要挖掘更多空白市场来增长营收引擎

新闻中心,根据市场研究公司IDC的初步统计数据显示,在2018年第三季度,全球智能手机的销量总共为3.552亿,同比下跌了6%。这是全球智能手机市场连续第四个季度出现同比下滑。而这从两个维度也可以看得出来。首先,在2018年第三季度,作为全球最大的智能手机供应商,三星的智能手机销量同比下跌了13.4%,它在全球智能手机市场上占有20.3%的份额。其次,作为全世界最大的智能手机市场,中国的智能手机销量已连续第六个季度出现下滑。

新闻中心 2根据技术咨询公司Canalys和Counterpoint
Research的初步预测,2018年手机行业下跌约1%。这是有史以来智能手机市场的首次年度下滑。另一家研究公司IDC预测,智能手机市场的下降幅度可能会达到3%之多。

IDC发布的手机季度跟踪报告显示,2018年Q4,中国智能手机市场出货量约1.03亿台,同比降幅9.7%。

在全球智能手机增幅放缓的大背景下,国内智能手机品牌商必须要挖掘空白市场,以此来维持或者增加自己的市场营收。这就迫使国内企业走出去,在国际的新兴市场领域,寻找更多的可变现的商业空间。比如目前的小米、华为、OPPO、VIVO、一加在国外新兴市场都取得了不错的成绩。

二、国内智能手机市场格局已定 出海另辟新径或许还能收获更多商业营收

第三方市场调研机构Counterpoint发布了2018全年中国智能手机市场的报告,数据显示,在中国智能手机市场,份额继续向华为、OPPO、vivo、小米、苹果五大手机厂商集中,中小手机厂商生存日益艰难,到了2019年也许形势会变得更加的恶劣。

新闻中心 3国内智能手机市场需求的日益饱和,各企业间的竞争激烈导致企业利润降低、换机周期的逐渐加长都导致了国内手机市场格局不会出现太大的排名变动。而市场出货量的同比增幅持续降低,使得国内各大智能手机品牌商不得不考虑出海,来增加自身的商业营收。

以小米和华为为例,数据显示,2018年第三季度,华为手机出货量共计5200万台,国内增长13%,海外大增60%。小米手机出货量共计3420万台,国内暴跌16%,海外则大增83%。

新闻中心 4华为的成功不仅仅是销量的增长,还有全球对品牌和产品的认可,华为旗舰的P系列和Mate系列发布已经接受到来自全球的关注,在国产品牌出海的大军中华为是唯一在欧洲站稳了脚跟的中国品牌。Counterpoint的调查显示,Huawei
P20
Lite在英国、法国、德国均进入了人们最为关注的五款手机之列。而华为的同门师弟荣耀也没闲着,今年在东南亚及印度、俄罗斯的销量都有所增长。

俄媒称,俄罗斯最大的电子产品和家电销售公司“M.Video-Eldorado”发布的报告结果显示,中国品牌在俄罗斯智能手机市场的份额达到了创纪录的水平,2018年前9个月占据俄市场的40%以上。且指出今年夏天和9月在俄罗斯售出手机的三分之一是华为和华为荣耀,该品牌在销售数量方面排名第一。

报告显示,小米2018年在印度拿下28%市场份额,超过了三星的24%,而1年前小米市场份额仅为19%。且根据其刚发布的财报显示,小米海外收入占比从2017年的28%增长到2018年的40%。其中印度市场连续6个季度保持出货量第一。

2018年印度市场前五大智能手机品牌中还包括vivo、OPPO和本土品牌Micromax。前五名之外的市场份额由2017年的34%减少至2018年的25%。除了印度之外,小米去年还在欧洲开了两家旗舰店。

数据显示,2018年中国智能手机在欧洲市场份额为32%,同比去年增长27%。其中华为和小米品牌优势领先,华为第四季度的出货量市占23.6%,出货同比增长55.7%;小米第四季度取得6%市场份额,出货同比增长62%。

新闻中心 5OV(OPPO与vivo的简称)也搭上了国产手机出海的首班车,在东南亚及印度拥有不小的市场。Gartner的数据显示今年第三季度OPPO全球出货量为3056万部,去年同期为2945万部。得益于海外市场的增长,截至今年第三季度,OPPO与vivo在全球分别拥有了9%和8%的市场,登上全球销量第五和第六的宝座。

三、全球化趋势已势不可挡 企业多元化出海可以更早适应国际化市场环境

自中国加入WTO之后,全球化经济带来的机遇也为国内智能手机品牌商出海提供了绝佳的商业发展基础。正如前面所述,华为、小米、OPPO、VIVO都在国外取得了不错的市场营收,这个一方面得益于企业自身投入巨额资金搞产品研发,以及针对市场消费需求不断带来的产品创新。另一方面得益于小米和OV这种所谓的线上、线下特色营销方式。当然,这里不得不说下华为。华为作为国际品牌,其在欧洲市场的声誉不错,智能手机一经推出,便获得了消费认可。毕竟
,了解华为的人都知道,华为在技术研发投入的资金量是其它国内智能手机企业不能比拟的。

企业出海,一方面可以尽快了解当地政策国情,制作本地化营销策略,占领用户消费心智,提升商业转化率。比如OV,切入印度市场,其不改营销方式,一如既往的在机场等领域占据商业广告空间,发扬自己独特的营销本色。另一方面可以联合当地上下游产业链,为全面本土市场化做好准备,以最低的成本覆盖到本土消费者。

四、5G即将商用 智能手机只是入口 生态链条商业服务钱景很好

说到最后,这个才是重点。有人说国内这么多智能手机企业纷纷选择出海。如果当地的市场也饱和了怎么办?这就看企业的顶层战略了。目前我感觉在5G商用之后,最可能迸发出产业势能的当属华为和小米了。今年在AWE大会上,华为联合众多家电厂商共同推动其HiLink
战略的生态化发展。据悉华为在 2015 年就启动了 HiLink
智能家居战略。至今,HiLink 已覆盖 100+
生活品类,可以兼容业界通用的连接协议,如
WiFi,Zigbee,蓝牙等。未来将通过技术赋能,实现 1/3 的中国智能家电支持
HUAWEI
HiLink。那么,当未来两年5G彻底商用之后,带来的IOT商业规模将会爆发式发展,华为借助HiLink将会助力国内家电快速实现IOT的商业拓展。而在华为手机的规模化应用普及下,使用Hilink标准的IOT终端设备将会更加的灵活集成、收放自如!

再来说说小米,很多人觉得小米手机性价比高,雷军不怎么挣钱。其实大家的理解都错了。小米通过大量铺设小米手机,投资小米IOT生态链条企业,未来在5G商用的大背景下,其获得的商业势能应该很有想象力。大家可以看下这次的财报,在IOT方面,增长还是比较快的。2018年,小米的IoT平台已连接的IoT设备(不包括智能手机及笔记本电脑)数达到约150.9百万台,同比增长193.2%。截至2018年年底,搭载小米的人工智能助理“小爱同学”并激活的智能设备数超过1亿台,截至2018年12月的月活跃用户超过38.8百万人。

综上所述,小米华为持续出海增开门店,一来是为了挖掘国际化市场,增加商业营收;二来是为了在5G商用时代,借助智能手机拓展IOT生态链条,实现商业引擎的二次起飞。(文/独孤依风,如若转载,请保留出处!)@徒步三萬里V@今日话题

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