阳光招采千元全面屏愈演愈烈,旗舰机纷纷瞄准高端

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今年下半年全面屏手机进入“爆发”期,也预示着它或将成为手机行业未来的发展趋势。为了在全面屏手机市场中占据更多的份额,很多手机厂商开始在全面屏这一“基础”上寻找差异化。除了部分全面屏手机产品从形态上切入,如苹果、夏普等的异形全面屏,以及努比亚的“无边框”全面屏等之外,看起来更多的手机厂商选择打价格战,以寻求竞争优势。
从最初些许小众手机品牌,如SOP、糖果等将全面屏手机拉低到千元级别,到随后的荣耀、金立等主流品牌纷纷布局千元全面屏,全面屏似乎大有全民普及之势。那么在这新一轮全面屏战役中,作为主流品牌,之前主打性价比、重视红米销量、在价格档均布局的小米为何尚未推出全面屏千元机?钉科技认为,或许有以下三点原因。
其一,与全面屏旗舰机小米MIX系列反差较大,需给消费者留下充足时间消化。小米旗下至今为止发布过两款全面屏手机,小米MIX和小米MIX2。去年的小米MIX瞄准了高端市场,售价3000元以上。而到了今年九月,全面屏手机迎来第一个高潮,小米MIX2也随之诞生。这款小米MIX2也延续了上一代的定位,依旧是小米的高端旗舰机,售价也在3000元以上。而当时,与小米MIX2“同期”发布的还有两款全面屏顶级旗舰iPhoneX以及三星Note8国行版。因此,当时的小米或是“笃定”全面屏要配高端机。只不过,随着vivoX20、华为麦芒6、荣耀畅玩7X等一系列全面屏手机的发布,全面屏迅速普及,并下探到中低端市场。尤其是主流品牌荣耀推出的畅玩7X,更是将全面屏战火直接烧到了千元机市场。
在销量相对更大的中低端市场,或许小米低估了全面屏手机的普及速度。因此,等小米“反应”过来,想要跟进千元全面屏热点之时,摆在其眼前的问题或许就是如何推出一款符合消费者预期的全面屏千元机。毕竟有小米MIX系列在前,其与千元全面屏强烈的反差或还需要给消费者留下充足时间消化。特别是小米MIX2发布至今,也仅仅过去了两个多月而已。
其实就这种市场布局而言,金立是全系全面屏,高中低端全面布局;荣耀是从低端到高端布局。而小米则是要从高端直接下沉到低端,这种市场定位和产品定价的转变对小米来说或许是不如金立、荣耀那么友好的。因此,在小米MIX2之后,短期内“贸然”推出全面屏千元机或许不是一个很好的选择。
其二,与小米拉抬品牌形象、摆脱消费者对其的“低廉”印象有冲突。对于手机厂商来说,品牌形象是颇为重要的,其不仅能在一定程度上影响到产品销量、用户口碑,更能影响到厂商们的利润。比如苹果、三星等国际一线品牌,由于其品牌形象高端,有着高溢价,其利润空间自然就很大。阳光招采 1

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骁龙845芯片、AI美颜、屏下指纹解锁……3月,国产手机迎来新一轮新机热潮,随着配置不断刷新的,还有价格,记者发现,无论是新发布的千元机,还是主流厂商的旗舰机,价格均迎来一波上调。

在业内人士看来,这其中,除了上调手机价格从而提升竞争力外,居高不下的营销成本也成为助长涨价潮的动力。

旗舰机纷纷上调价格

3月19日,OPPO和vivo在同一天公布各自首款异形全面屏手机,在配置上,OPPO
R15搭载联发科AI芯片Helio
P60,6GB内存+128GB存储,起售价为2999元,梦镜红售价3299元,陶瓷黑售价3499元。

配备了屏下指纹和级版面部识别的vivo
X21,搭载的是骁龙660芯片。在售价方面,vivo X21为3198元,vivo
X21屏幕指纹版售价3598元。

这也意味着,主攻中端市场的“蓝绿”兄弟,此次新品均跃上了3000元,瞄准4000元的关口,加上其较为普通的配置,这一波涨价较为明显。

阳光招采,这次涨价来得有些不同寻常,以至于坚持不涨价的小米特意拿价格“说事”。在新品发布前,小米公司创始人雷军就在微博上介绍小米MIX
2S时特意涉及价格:“骁龙845是最新的旗舰芯片,性能非常出色,只有一个缺点,那就是太贵了。一颗骁龙845芯片,再加上17%的进口增值税要卖到500多元,售价是骁龙660芯片的三倍多。”

3月27日,小米新旗舰机MIX
2S的价格终于得以公开:6GB+64GB版定价3299元,高配的8GB+256GB版则提至3999元。小米在高配版上,也有迈向高端关口的趋势。

在第一手机界研究院孙燕飚看来,手机厂商手机价格上涨变成提升竞争力的机会。一方面,苹果和三星在智能手机市场拥有着绝对的议价能力,并且主导着智能手机市场的变化,二者联手推高了市场消费的预期,为一款手机花上万元也愿意,而另一方面,iPhone
X高昂的定价又让众多网友退而却步,不少拥有iPhone6/6S的用户面临着换机,只有iPhone
X价格一半的国产手机品牌,自然成为这些人的首选,这里留下了巨大的消费空间。

消费升级,也推动了对高端手机的需求。日前,工信部旗下的中国信息通信研究院发布了《2017年国内手机市场运行情况及发展趋势分析》,据报告分析,去年相较2016年的手机涨价近20%,其中3000元-4000元的国产智能手机出货量同比增长了74.9%,而4000元以上的国产智能手机出货量同比增长了170.8%。

厂商争夺“新千元机”市场

事实上,不只是中端旗舰机价格在上调,主打低端市场的价格在千元以内的手机价格也出现新一轮上调。

苦苦坚持千元机阵营的小米旗下红米系列,也不再打出“999元”的价格。3月16日,号称千元“水桶机”、千元机里的拍照专家的红米Note5,国内首发骁龙636,主打旗舰双摄、AI智能美颜、AI人脸识别。最终定价是1099元。

同样还有于3月21日发布的魅蓝年度旗舰E3,起售价为1799元,竞争目标直指2000以上。此外,主攻“千元机”市场的努比亚,也将22日发布的V18售价定在1299元。

努比亚CEO倪飞表示,1000-2000元这个区间将会成为“新千元机”的主战场。在这里,他把千元机的概念从千元以下提升到了2000元以下。

除了在3月20日发布的华为畅玩7C定价在899元外,各大手机品牌几乎不再推出售价1000元以下的手机。一方面是因为年初供应链涨价,另一方面,千元机的升级往往来源于旗舰机的功能下放,诸如快充、AI、前置柔光灯等,导致千元机市场的价格也在水涨船高。

曾推动中国智能手机快速普及的千元机,一度占据很多国产厂商销量的70%,如今却面临着淡出市场主流的趋势。根据第一手机界研究院在去年9月发布的数据显示,千元机市场份额已经持续下滑了四个月。分析认为,中国手机消费快速升级,将倒逼中国手机中小品牌加速出海的步伐。

“1500元以下的手机市场份额已经跌到20%以下。相反,1500元手机市场份额在增长。”孙燕飚说,对用户而言,为应对占用空间越来越大的微信,6G+64G内存已是手机标配,在内存价格居高不下的情况下,手机价格自然就高。

提价能否躲过利润下滑危机?

为应对全球手机市场销量下跌的行业危机,国产手机品牌纷纷以涨价来提升利润,这成为逆势中生存的策略。但在向5G商用前换机热潮不再的背景下,涨价能否让国产手机躲过这场危机?

对一些厂商来说,涨价更多是应对营销成本提升的无奈之举。一位业内人士告诉南方日报记者,在大连锁经销商渠道中,金立虽然品牌稍弱,但给经销商的分成最“大方”,平均一部手机能给到大连锁方300到500元,大连锁的利润甚至有一成来自金立,其次是OPPO、vivo等给经销商的返点较大。

而在去年,全球手机行业已经由销量增长放缓,迅速演变为销量下跌。从各家调查机构的数据来看,手机销量下滑刚刚拉开序幕。在2018年里,手机销量下滑的情况将会加剧,并且暴露出行业内更多潜在危机。

前段时间,因为“纵向控制产品价格”,vivo手机江苏总经销被罚698.3万元,这成为全国第一起手机行业反价格垄断案。业界认为,通过给经销商留出比较大的利润空间,vivo在线下大获成功,但也受困于此,导致销售成本高居不下,在手机销量下滑时,中小经销商不得不为返点和奖励而打破原有控价体系。

而另一方面,推广成本也居高不下,面临资金链断裂的金立,董事长刘立荣股权被法院冻结,事后他通过媒体隔空喊话安抚经销商,但透露“两年60多亿营销费用”。

据不完全统计,过去一年12家主流手机厂商中,共有6家手机厂商选用了23位明星代言人。“手机厂商利润空间被压缩,不得不通过提价的方式,给经销商更多的合理利润空间。”孙燕飚说。

但涨价依然不是办法。对苹果和三星这样的国际手机巨头来说,通过技术创新不断保持核心竞争力,而据调研公司数据,在全球智能手机利润中,苹果占比降达60%,中国手机品牌总利润份额是12%,谁的利润高,才更有能力应对危机。

在国产手机纷纷“对标”苹果、被批为不够创新时,雷军却给出了另外一个说法。3月27日,雷军在小米新品发布会上表示:“大家不要笑话小米和苹果比较,有比较才使得国产手机做得更好。”

南方网全媒体记者 郜小平

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