就不卖手机,国产手机开拓美国市场有点尴尬

中国一线手机厂商小米的高管,多年前就宣称要进入美国市场,不过据外媒最新消息,小米公司在美国智能手机市场仍然没有存在感,主要销售一些电子类杂货。
美国科技新闻网站TheVerge报道,近日在美国市场,小米推出了更多电子产品,其中包括全景摄像头、移动电源等开始在亚马逊网站销售。
据悉,此前小米已经在美国市场销售互联网机顶盒、电视机,销售渠道包括遍布美国各地的沃尔玛超市,另外在美国官方商城,小米也在销售运动手环、移动电源、耳机等产品。
由于性价比比较高,小米的电子类杂货在美国市场颇受欢迎,往往会在很短时间内销售一空。
外媒指出,随着通过电子类杂货铺路,未来小米公司可能会把智能手机推广到美国市场。
美国智能手机市场和中国、印度等大不相同,运营商扮演着几乎是垄断者的角色,小米难以把在中国大获成功的互联网直销模式带到美国。
腾讯科技在科技市场研究公司Counterpoint的报告中看到,今年二季度,美国智能手机市场的将近六成,被排名第一的三星电子和排名第二的苹果所霸占。两大巨头的优势十分明显。
排名第三的则是韩国老牌手机厂商LG,获得了15%的份额。
幸运的是,中国的两大手机品牌进入了前五名,其中中兴通讯占据了11.5%的份额,使用阿尔卡特品牌的TCL公司获得了将近5%的份额。
在美国智能手机市场,中兴通讯已经运营了多年,和四大运营商培养了一些合作关系,因此也是份额最大的中国手机品牌。据美国媒体报道,中兴通讯主要销售中低价位手机,面向预付费等低端市场。
据悉,随着美国移动运营商逐步取消了补贴制度,用户需要以全部价格购买新手机(比如苹果手机的购买成本从200美元增加到了650美元),这对不少消费者负担加重,他们开始寻找性价比更高的其他手机,这对中国手机品牌形成了利好。
在上述市场研究公司的统计饼图中,摩托罗拉、HTC、华为、酷派等中国厂商也能够获得少许的份额,但是远远少于中兴通讯,基本上可以忽略不计。
统计数据也显示,小米手机目前在美国仍然难寻踪影。
此前,小米公司负责国际化业务的高管巴拉(早已经投奔了Facebook公司)在接受彭博社采访时表示,小米手机迟早会进入美国,公司正在做各种准备,包括建立售后服务、销售等设施等。只有在一切就绪之后,小米才会在美国销售手机。
在高端手机被三星电子、苹果和LG垄断的背景之下,小米在美国的市场攻略,极有可能是依靠高性价比抢夺预付费低端手机市场,这将给中兴通讯带来威胁。
不过,小米如果要建立和运营商良好的合作关系,需要大量的合作时间积累。
在过去一年中,小米国际化步伐进一步加速。三季度在印度手机市场,小米已经名列第二,和第一名三星电子的差距已经十分微小。最新的市场报告也显示,小米进入了俄国手机市场前五名。
另外,小米手机也进入了东南亚、非洲中东、拉丁美洲等市场。小米快速的国际化扩张,也蚕食了其他两家国际化程度比较高的手机厂商的份额,即联想集团和华为。
有声音认为,小米对于美国、欧洲等发达市场采取比较慎重的策略,主要是担心遭遇专利诉讼的堵截。欧美市场是三星电子和苹果的“主战场”,如果小米依靠性价比带来巨大冲击,国外手机厂商势必通过专利诉讼向小米施压,而小米目前的专利库积累,还不具备开打“专利大战”的资本。

在美国手机市场,中国公司面临巨大的挑战,除了竞争对手之外,还有来自美国政界的“国家安全”压力。不过据外媒最新消息,中国厂商仍在开拓美国手机市场,主要的一个策略就是依靠高性价比的廉价手机来赢得消费者。

在美国智能手机市场,三星电子和苹果占据了垄断性优势,韩国LG电子排名第三。
中国的中兴通讯、TCL以及摩托罗拉(隶属于联想集团)获得了少许份额。

据TheVerge、CNBC等媒体报道,在巴塞罗那世界移动通信大会之后,中国厂商近期开始在美国陆续推出新产品,谋求扩大市场份额。

不久前,在美国市场几乎没有存在感的华为公司,在美国推出了一款200多美元的低价位手机,通过百思买等第三方渠道销售,主要面向预付费低收入人群市场,产品主打性价比。

华为公司面向美国市场准备的手机中,仍然以低端价位为主。之前虽然宣布通过第三方销售Mate系列高端旗舰手机,但是由于AT&T、Verizon等两大全国性运营商拒绝合作销售高端手机,而且运营商几乎垄断了高端机市场,因此华为高端机通过第三方渠道销售的前景并不乐观。

广东省的TCL公司依靠阿尔卡特品牌,在美国获得了一席之地。该公司日前也在美国市场发布了两款新手机,分别是1X和3V。其中1X手机搭载了谷歌公司推出的轻量版安卓系统“安卓GO”,这一产品的定价将低于100美元(外媒预测是99.99美元)。这样的价位已经属于超廉价手机。

对于另外一款3V,外媒预测发售价格在200美元左右。从上述这些产品可以看出,中国手机厂商主打美国市场的产品,价格在一两百美元左右,属于中低端手机。中兴通讯是在美国份额最高的中国手机厂商,目前已经获得了逾一成的份额。通过多年的耕耘,中兴也获得了美国电信运营商的合作支持。不过无论是运营商渠道还是外部零售渠道,中兴销售的手机主要以中低端为主,和三星电子、苹果、LG的产品存在明显的差距。

据美国媒体报道,实际上在过去几年中,中国手机厂商在美国赢得了一个利好消息。美国电信公司纷纷淘汰了古老的补贴制度,消费者难以再花费199美元的低价格买到苹果新手机,而是需要全价购买手机。

面对从199美元到650美元的“大幅涨价”,许多美国人开始青睐性价比更高的中国手机,中兴、TCL、摩托罗拉等公司因此开始获得了一席之地。

在低端手机站稳脚跟之后,也有一些中国厂商推出了价格在三四百美元的中端手机,这些手机在配置上已经不输给三星和苹果的高端手机。

众所周知的是,全球智能手机市场形成了“三明治”市场结构,苹果和三星垄断了高端手机市场,中国手机厂商占据了中低端领域,LG、HTC等厂商夹在中间,日子十分难熬。

美国手机市场虽然民众消费能力强,手机平均销售价格更高。但是对于中国手机厂商来说,中低端手机仍然是开拓市场的有力武器。深圳代孕公司

云顶娱乐官方网站「亚洲唯一授权」,此前,中国手机厂商在垄断了中国家乡市场之后,依靠高性价比开始向亚非拉市场扩张,其中在印度获得了半数份额,小米超过了三星成为行业老大。中国厂商销售的主要是一两百美元的高性价比手机。

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