将一条电视产线卖给苏宁

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11月6日晚,鸿海集团总裁郭台铭现身南京苏宁总部,拜访苏宁控股集团董事长张近东的消息引来不少业内人士的关注,两位企业家在会面过程中当场定下3年500亿的零售合作大单,并在信息技术、8k等方面达成一系列的合作共识。此次合作可谓双方有史以来涉及面最广的一次合作,据悉,双方此次合作的产品除了电视,还涉及彩电、手机、冰箱、生活电器等一系列的品类,并贯穿后端生产、前端营销和终端服务等多个环节。
“零售市场的发展正在迎来拐点,正全面进入属于苏宁的智慧零售时代”,作为智慧零售的引领者,苏宁云商的销售增长率远高于行业增长的速度。今年以来,苏宁更是持续推进六大产业的融合,彻底打通旗下六大产业,通过会员一账通升级、苏宁体系内6亿会员可实现不同产业之间的资源和福利共享。大数据和人工智能无疑将苏宁会员体系整合成一个完整的零售生态闭环,苏宁零售、苏宁物流、苏宁金融等三大业务板块可交叉导流,最大化发挥流量价值,实现业绩的倍增。
线下方面,苏宁智慧零售则反映在门店的互联网化上。近年来,苏宁通过不断升级门店、进行业态的创新、运用互联网技术进行大数据分析从而推进门店的智能化。目前,苏宁门店已经充分应用包括“店+”、“千里传音”、“千人千面”、“北斗系统”等在内的一系列黑科技产品,借助门店专业化的销售服务团队以及丰富的商品来更好地服务消费者。
自与鸿海联姻以来,全新的夏普也回归公众的视野,在营销推广、线下活动等方面动作频频,展现出“王者归来”的全新风貌。作为互联网零售巨头,拥有2.8亿会员数据的苏宁无疑夏普产品的推进具有重要促进作用。据了解,在2017年双方合作中,苏宁向夏普开放的大数据资源有有利于夏普了解全国亿万消费者的消费习惯,从而优化调整产品结构,提升供应链的管理效率。在深挖苏宁会员大数据基础的同时,夏普也通过实行以旧换新的精准营销,使得不同用户享受不同的福利待遇。此外,苏宁将向夏普提供流量、运营、数据、物流、金融、客服等一系列的支持,这将全面助推夏普完成互联网化转型。
据相关数据显示,11月1日开门红当天,夏普电视60MY7008A、70TX85A苏宁销量登顶全网第一。11月3日,夏普电视在苏宁渠道狂售近2亿的傲人战绩更是惊动夏普总部。双十一期间,夏普为苏宁推出专属58英寸独供版电视,此款电视在夏普品牌、技术倾力打造的基础之上,融合了PPTV优势内容的深度定制和苏宁百亿体育版权资源,全面满足消费者对硬件、内容的双向需求。
线上,有苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店的强势流量,线下则有近4000家门店的体验渠道矩阵。此外,苏宁易购直营店在三四级市场的下沉也使得苏宁成为品牌商首选的家电销售渠道。而数据是最为有利的证明,苏宁云商(002024.SZ)发布的2017年第三季度财报显示,苏宁云商2017年前三季度营收为1318.82亿元,同比增长26.98%,从财报分析中可清晰看出,自商业模式颠覆后,苏宁云商的盈利模式也发生了重大改变,苏宁“零售+物流+金融”的盈利格局正开始显现。如今,苏宁不再单一依赖采购规模、价格优势、成本平摊等传统盈利模式,而是通过产业整合、物流、金融等综合服务形成新的利润点。
从“零售+物流+金融”的一体化模式到线上线下的深度融合、齐头并进,苏宁在互联网思维下构建的全产业联动+O2O模式显现出隐藏的威力。据了解,为尽快实现数据层面的全面打通,苏宁和鸿海集团达成协议,2018年苏宁将独家买断鸿海集团旗下的一条夏普彩电生产线,锁定百万台产品,通过数据直连,探索引领行业发展的精准定制服务模式。零售巨头与“王者归来”的强强联合,将改写怎样的诗篇?

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在线上流量边际效益递减、流量越来越贵之时,各大电商平台都加紧了线下布局。最近,苏宁易购48亿收购家乐福中国80%股权,再次将流量入口下沉至快消领域。此前,为抢夺线下流量,苏宁易购提出智慧零售大战略,围绕该战略至今投入已逾700亿元。

6月22日晚间,苏宁易购发布公告,全资子公司苏宁国际与家乐福中国签订《股份购买协议》。根据协议,苏宁国际向家乐福中国以现金48亿元人民币等值欧元收购家乐福中国80%股权。

对于本次收购,苏宁易购表示将实现公司快消类目的跨越式发展,同时将有助于提升公司全场景零售业态。

在移动互联网红利见顶,电商行业的获客成本越来越高的当下,巨头们争夺流量新入口的战场,似乎已经转移到线下。

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流量之风逆转,电商巨头加紧线下布局

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毕马威2018年发布的《中国零售服务业务白皮书》显示,云顶娱乐,主流电商单客成本,在2015年至2016年期间已经突破200元,线上获客成本首次超过线下获客成本。

互联网红利消失,促使电商巨头加紧线下布局。国内电商巨头,如阿里巴巴、拼多多、京东等,都纷纷提出新零售战略,并开始了新一轮的投资行动。

在此背景下,2017年年底,苏宁易购首次提出智慧零售战略。苏宁控股集团董事长张近东彼时表示,苏宁已经建立期一整套智慧零售的系统解决方案,将根据不同的线下物业需求,提供各类定制化的业态模式。苏宁将打造成一个开源的系统,向行业全面开放。数据云、物流云、金融云等服务,苏宁全产业资源也会与合作伙伴共享,达成生态战略的合作。

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抢占“金边银角”

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尽管市场关于新零售战略的看法众说纷纭,但苏宁易购的智慧零售战略却自有一套核心内在逻辑。在2018年年报中,苏宁易购表示,企业发展的核心就是要能够获得忠诚的用户,这样企业的壁垒中期难以打破,长期增长的确定性才会更强。

相比线上用户注重价格,另一电商更便宜,用户很容易就流失了。线下用户在价格考量之外,也更加关注消费习惯和用户体验。由于土地问题,很多一二线城市已经没有给大型卖场布局的空间。因此,通过收购的方式取得线下新流量入口,无疑类似于围棋中抢占“金角银边”。

其实,不仅仅是苏宁,各大互联网巨头、投资机构都开始积极抢占线下连锁零售的流量入口。比如阿里收购高鑫零售、腾讯入股永辉超市、京东与沃尔玛合作,而高瓴资本也主导了百丽的私有化。

这些行为表明,新流量争夺的方向似乎逆转,线下新流量成了巨头们的新战场。苏宁收购万达百货,收购家乐福可能都是基于上述逻辑。对于苏宁来说,其耕耘线下多年,相比线上巨头们或将更具优势。

2018年2月12日,张近东在新春团拜会上宣布,苏宁易购正式收购万达百货有限公司下属全部37家百货门店。通过对万达百货的收购,苏宁易购不仅获得了位于一、二线城市CBD的百货门店,而且获得了万达百货超400万会员。

在2018年,苏宁易购的另一重点布局为收购迪亚天天100%股权。迪亚中国官网显示,自2003年进入中国以来,已经建立起379家门店。而在上海区域,迪亚天天有超过300家门店密集于上海主城区。通过对迪亚天天的收购,苏宁易购直接获得250万会员。

在收购快速获得会员的同时,苏宁易购还通过自建、出租和加盟等形式,不断扩展线下业务。根据苏宁易购智慧零售大开发战略的计划,将通过“租、建、并、购、联”等方式,于2018年拓展5000家互联网门店,并在三年内将互联网门店增至2万家。

2018年年报数据显示,截止2018年末,仅在大陆市场,公司经营苏宁易购广场16个;苏宁小店(含迪亚天天自营门店)合计4177家,迪亚天天加盟店112家;拥有苏宁易购直营店2368家,苏宁易购零售云加盟店2071家;公司家电3C家居生活专业店2105家,其中苏宁易购云店424家、苏宁易购常规店1658家、苏宁易购县镇店23家;苏宁红孩子店157家;苏鲜生超市8家。

而进入2019年,苏宁易购线下布局投资进一步加快。以本次家乐福中国收购为例,通过本次收购,苏宁易购将直接获得3000万会员,210家大型综合超市、24家便利店、6大仓储配送中心,店面总建筑面积超过400万平方米,覆盖22个省份及51个大中型城市。

值得留意的是,本次家乐福中国的收购也将改变苏宁易购的营收结构。2018年年报显示,报告期内通讯产品实现营收643.8亿元,小家电营收570亿元,数码及IT产品营收303亿元,冰箱、洗衣机营收284.6亿元,空调产品营收264.5亿元,黑电产品营收259.8亿元。而家乐福中国2018年度营收为299.58亿元,占苏宁营收的12.23%。这也意味着,通过对家乐福中国的收购,苏宁易购业务结构又低频次消费的3C向3C和高频次消费的快消品转变,公司护城河进一步拓宽。

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物流助力智慧零售发展

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新零售也好,智慧零售也罢,纵观这两年零售巨头的商业布局,物流都是抢占的战略高地。实际上,在苏宁易购投资上,物流投资也是智慧零售建设的重要内容之一。

5月11日,苏宁易购发布公告,表示将投资300亿元成立物流地产基金。据介绍,该基金由苏宁物流与深创投不动产基金联合组建,主要用于投资公司拟建、在建以及已建成高标准仓储物流设施,以及并购其他市场主体拟建、在建及已建成的高标准仓储物流设施。

其中,首期物流地产基金苏宁深创投-云享仓储物流设施一期基金募集资金规模50亿元主要用于收购苏宁建成的成熟仓储设施、市场化收购及投资开发符合条件的高标准仓储物流设施。2018年9月,该基金已经收购苏宁易购控股子公司沈阳苏宁物流有限公司、徐州苏宁云商物流有限公司、湖南苏宁采购有限公司、上海沪申苏宁电器有限公司、重庆苏宁云商采购有限公司共5家项目100%股权。

与此同时,江苏苏宁物流与深创投不动产推出的云享二期基金亦在运作中。该基金募资总规模26亿元,主要用于收购苏宁云商或下属公司拟建、在建及已建成高标准仓储物流设施或所属标的公司,以及市场化收购及投资开发符合条件的高标准仓储物流设施。

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