从精而专到大而全,任正非(英文名:rèn zhèng fēi卡塔尔必要Nokia也做低档手提式有线电话机

双11倒计时只剩下2天,正是各大手机厂商竞争最白热化的阶段。在最新的Q3行业报告中,SA和IDC两大机构观点一致,华为手机以3910万部的出货量逼近苹果的亚军宝座,OPPO为3070万部,小米以2760万部的翻倍增长重回主流阵营,熟悉的三国杀似乎卷土重来。
任正非最近在华为IRB产品改进汇报会上的压轴总结广为流传,总共说了七点,其中最后一点耐人寻味:重视低端手机!这个世界百分之九十几都是穷人,友商低端手机有穷人市场,不要轻视他们。华为也要做低端机,我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。这意味着在不断突破价格天花板之后,华为将重新重视低端手机市场。
有意思的是,早在2015年初,也就是华为发布MateS和Mate8,逐步站位高端市场的那一年,华为消费者BGCEO余承东曾明确表示,华为正在放弃低端市场,将通过吸引更多的高端消费者和向国际市场扩张。之后和徕卡,保时捷的合作,更是让华为旗舰机成为了国产高端机的代表,溢价能力国内罕逢对手。

近日,一篇流出的华为创始人任正非在公司IRB(产品投资评审委员会)改进方向汇报会上的讲话显示,任正非要求华为也要重视低端手机。

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皇家赌场娱乐网址,任正非称,“这个世界百分之九十几都是穷人,友商低端手机有穷人市场,不要轻视他们。华为也要做低端机,我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机”。

深耕高端市场的华为为什么要突然调整自己的战略?
看看华为的老对手——小米最近的市场表现,这一切似乎有了合理的解释。国内,京东6.18狂欢节,小米一举夺冠,销量遥遥领先;国外,单印度市场,小米单月销量就破了400万部。据悉,今年二季度小米的全球智能手机出货量已经达到了2316万,环比增长70%,同比增长超过50%。小米董事长雷军表示:明年小米要实现1亿部智能手机的出货量!
2014年以前,中国曾有超多互联网手机品牌,例如荣耀、魅族、一加、努比亚、锤子、ZUK、大可乐、IUNI、乐视、奇酷、青葱、阿里云手机等等,如今正在不断消亡,除了快速发展的荣耀有了叫板的实力,其他品牌在小米的性价比压力之下,要么转战海外,要么退回小众市场,要么黯然退出,至少在阻止下一个黑天鹅这件事上,小米是成功了。

这意味着在不断突破价格天花板之后,华为将重新重视低端手机市场。

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这篇讲话显示时间为2017年7月6日。也就是说,今年下半年华为的终端策略就已经开始重新重视起低端机型。据IHSTechnology中国研究总监王阳表示,其实华为畅享、麦芒系列今年已经做了很多低端机。

在熬过了去年艰难的一年后,今年小米春风得意,雷军更是自豪的说出“从来灭有一家手机厂商在销量下滑之后还能振作起来,但是小米做到了”。在旗舰机不给力的情况下,给小米续命的就是千元机的红米系列,截至2016年6月份,上市接近三年的红米手机共售出1.1亿部。再从国际市场来看,小米又刚刚凭借畅销的红米4拿下了印度市场第三季度市场份额季军的位置,与冠军三星所占市场份额仅仅相差了0.5%。
再看华为自身,首先自然是低端机销量不给力。今年京东“6.18”,2000元-2999元价位销量冠军是荣耀V9,1000元-1499元夺冠的是荣耀畅玩6X,然而总销量小米无悬念拿下了第一名,将华为和荣耀甩在了身后。旭日数据单月的出货量数据表明,小米已经占据了低端机绝大部分的份额,前5名占据三席,而荣耀青春8单款机型虽位列头名,但缺乏其它补充机型,后继乏力。究其原因,是因为小米有红米Note4X这千元一杀器,直接将价格杀到3位数,用户购买决策成本进一步降低。

回看华为刚刚发布的年度旗舰Mate10,再次让华为品牌的高端形象深入人心,殊不知,华为内部却已悄悄掉回头来重新发力低端机。

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重新重视低端手机

华为在高端市场耕耘数年,已经有了不错的成绩,但是目前的情况一时半会也不会再有更大的突破了,想靠Mate10超越GalaxyNote8和iPhoneX还有些不现实,那么华为想冲击全球份额第一的宝座,就只能沿着曾经的三星的老路走,就是通过大规模铺货,发力低端市场。
说到三星,华为重新重视低端市场还有更远大的目标,那就是超越三星,登上全球份额第一的宝座。余承东曾经说过,华为要“三年超苹果,五年超三星”,从目前华为的市场表现来看,这一目标已经实现了一半。华为下一个阶段的就是超越三星,达到全球份额第一,他追求的方向是高端机超过所有对手,创新力超过所有对手,这样才会成为真正的第一,这也是不可阻挡的趋势。
事实上,三星目前全球第一的份额也并不是靠高端机GalaxyS8和Note8,而是型号众多、数量庞大的低端机。那么华为在高端市场已经站稳脚跟,但也短时间内不会再有更大的突破,想靠Mate10超越GalaxyNote8和iPhoneX还有些不现实,那么华为想冲击全球份额第一的宝座,就只能效仿三星,通过大规模铺货,发力低端市场。
其实这也是一个企业发展到了一定程度所要经历的必然过程,从精而专到大而全。三星最大的优势是自己的产业链整合能力,芯片屏幕等核心技术都掌握在自己手里。从某种意义上来说,华为可能是最接近三星的厂商了。
华为希望通过低端机,打开印度和非洲市场。华为在非洲大国肯尼亚改变了市场策略,它们推出数款售价在100美元-200美元(约合人民币655元-1311元)的低端智能手机,为的是提升销量以扩大在该国的市场占有率。官方数据显示,肯尼亚人均年工资仅为1200美元,人们很难承受高端智能手机。此前华为主要专注中端机,它们已经拿下该国中端市场30%的份额。除此之外,华为还在肯尼亚推出了Mate系列,主打高端用户。如果华为在肯尼亚市场的低价策略能够见效,未来它们肯定会将这一策略推向更多非洲国家。
华为重新发力低端市场,对其他手机商来说并不是一个好消息。在此之前,华为主攻高端,ov定位中端,小米在低端称王。各大手机商在各自的市场领域运营,竞争较小。但华为重新发力低端市场,势必会加剧低端市场的竞争。低端机手机商为谋得生存,向中端市场扩展业务的可能性大大增加。如此一来,手机市场高中低端的界限就被彻底打破了。

在2015年初,也就是华为发布MateS和Mate8,逐步站稳高端市场的那一年,华为消费者BGCEO余承东曾明确表示,华为正在放弃低端市场,将通过吸引更多的高端消费者和向国际市场扩张。

从放弃到重视,华为终端策略转变的背后原因是什么?

策略始终对应目标。华为重新重视低端机,首先是因为华为终端现在的目标是要超越三星做全球市场第一。

在Mate10发布会上,华为终端CEO余承东表示,前三季度华为手机发货量达到1.12亿台,发货量同比增长19%。过去的一个季度出货量已经超越苹果,全球市场份额位居第二,中国市场份额持续保持第一。

余承东曾经说过,华为要“三年超苹果,五年超三星”,从目前华为的市场表现来看,这一目标已经实现了一半。华为下一个阶段的目标就是超越三星,达到全球份额第一。

事实上,三星目前全球第一的份额也并不是靠高端机GalaxyS8和Note8,而是型号众多、数量庞大的低端机。得益于强大的产业链的垂直整合能力,三星可以完美地贯彻自己的“生鱼片理论”,即在两个月的新鲜期内不断推出新机型来抢占市场,用机海战术来增加销量和销售额。

华为在高端市场已经站稳脚跟,但也短时间内不会再有更大的突破,想靠Mate10超越GalaxyNote8和iPhoneX还有些不现实,那么华为想冲击全球份额第一的宝座,就只能效仿三星,通过大规模铺货,发力低端市场。

“不做低端机,出货量长不上去。尤其在印度和非洲市场,华为不做低端机打不开市场”,王阳表示,“而在非洲和印度市场,还是三星市场占有率第一,华为的低端机应该主要是针对印度和非洲市场。”

与此相呼应,近日就有媒体报道,华为肯尼亚市场经理德里克?杜(DerekDu)9月20日表示,进入9月份后,华为在非洲大国肯尼亚改变了市场策略,它们推出数款售价在100美元-200美元(约合人民币655元-1311元)的低端智能手机,为的是提升销量以扩大在该国的市场占有率。

现在,华为在肯尼亚市场销量暂居第三位,而处在前两位的是三星和深圳传音控股旗下的Tenco。

德里克·杜称,华为之所以开始专注于低端市场,是因为肯尼亚消费者对价格十分敏感。他说:“100美元至200美元的市场将成为我们的一个核心市场,如果这部分市场做起来了,我们的整体市场份额就会提高。”

官方数据显示,肯尼亚人均年工资仅为1200美元,人们很难承受高端智能手机。此前华为主要专注中端机,它们已经拿下该国中端市场30%的份额。除此之外,华为还在肯尼亚推出了Mate系列,主打高端用户。如果华为在肯尼亚市场的低价策略能够见效,未来它们肯定会将这一策略推向更多非洲国家。

德里克·杜表示,华为将开始在肯尼亚市场销售三款新手机,零售价最低为87美元,最高为220美元,希望将华为在低端市场的份额从4%提高到15%。

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