小米用什么让三星苹果成了追随者,潮流家电网

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2011年末至2012年初,中国手机行业正在经历由功能机转向智能机的时代。最初的中国智能手机市场,主要由运营商时代的“中华酷联”(中兴通讯、华为、酷派、联想)主掌。然而,当“互联网+手机”流行后,中国的手机市场格局逐渐生变。
随着小米依靠互联网开发模式、“硬件+新零售+互联网”铁人三项等商业模式及极客精神研发产品等现象迅速崛起,原有的“中华酷联”市场结构一举被打破。几年后,小米科技实现“弯道超车”,在智能手机市场处领先地位。2014年,小米手机在中国市场跃居前列,而且在全球的份额进入了第三位。
2013年,一向以“成本定价”的小米科技,又瞄准到了智能硬件和IoT的趋势,希望通过小米做手机成功的经验去复制100个小米,开始打造自己的“小米生态链”,事实证明,凭借着小米的模式,2016年年底,小米生态链企业整体销售额突破100亿元,截至2017年6月底,小米生态链负责人刘德透露,小米生态链上已经拥有了89家企业。目前,“MIJIA米家”平台已经连接激活了超过6000万台设备,成为全球领先的智能家居平台。
商业模式的创新
在小米科技创立之初,小米科技创始人雷军就以使用真材实料做质高价优、接近成本定价的商业策略布局了自己的市场,从而给用户带来较大触动感,并使小米手机在用户心中形成一定的认知优势,最终驱动小米手机销量的爆发式增长。
两年前,尽管线上市场遭遇瓶颈,小米公司又开始提新零售,尝试用互联网的方法做实体零售。去年开始小米积极探索线下渠道,开设“小米之家”零售店。在毫无先例可循、完全自主实践的情况下,经过一年多时间的探索,雷军今年公开表示,小米之家的坪效高达27万人民币,全球第二位,仅次于苹果,比目前市面上大多数奢侈品店的坪效高得多,比国内平均水平高20倍以上。”截至目前,2017年,“小米之家”已达216家,未来三年计划开设超过1000家。
今年七月,小米手机第二季度出货量2316万台,环比增长70%,创造了季度手机出货量的新纪录,这意味着经过两年的调整,小米重新恢复高速增长。
雷军对于小米商业模式的创新源于他对中国商业模式的问题认知,雷军认为,中国商业的核心问题是商业效率低下,他进一步解释,产品的价格结构是由原材料、制造研发的分摊成本、市场、渠道和企业的利润组成。传统产品的价格往往因层层渠道加码导致虚高。而小米选择最优质的供应商制造零件,同时,取消后三项的利润,将同等的研发成本集中在一至两个产品型号中,通过极高的销量来稀释研发成本。
事实也证明,小米独创的商业模式对自身发展带来了巨大贡献。不仅如此,在复制小米模式的89家小米生态链企业中虽然只有三十多家发布了产品,但已经诞生了小米移动电源、小米手环等销量过千万级的爆品。截至今年3月,小米投资的生态链企业有16家年销售额过亿元,4家估值过10亿美元的独角兽公司。
创新推动产业升级
事实上,在“创新驱动发展”已经以文件形式被确定为国家发展战略的背景下,创新已成为推动我国经济转型升级新增长点、企业发展的新动能。
雷军认为,多年来,小米始终坚持以互联网+带动中国制造业转型升级作为企业的发展方向。小米将互联网的效率和体验优势赋能到制造业领域,重视核心技术创新、重视设计、用线上线下结合的新零售模式提升商业效率。此外,小米通过大数据和人工智能的技术运用,将供给侧与消费者紧密连接,做到互通互联、实时互动,激发消费活力。
据央视报道,2016年10月25日,小米率先推出了屏占比达到91.3%的全面屏手机小米MIX,惊艳了全球科技界。2017年9月推出的第二代全面屏手机小米MIX2,不仅采用硬度达到8.5的全陶瓷机身设计,还支持了6模43频全球226个国家地区的频段,是市场上支持频段最多的手机之一。
雷军表示:“创新对小米来说是一个生命线,全面屏是小米在全世界范围内率先发布,未来所有的手机都会是全面屏。小米在今年2月份也率先发布了自主研发的中高端手机处理器芯片,这样在核心技术上也取得了一个新的突破。”
2017年2月,小米发布的澎湃S1芯片,突破了手机芯片的核心技术,成为了世界第四家拥有自主研发芯片能力的手机公司。数据显示,2016年,小米获得了2895项专有技术授权(其中一半是国际发明专利),其提交专有技术申请的技术领域涵盖了手机操作、数字传输、图像处理及无线通信网络等方面。

每年九月成为全球各大手机厂商的年度旗舰发布时间,9月11日,小米公司发布第二代全面屏手机MIX2。两天后,苹果公司发iPhone8,三星公司发布Note8国行版,这两家最强的手机公司旗舰产品也都是全面屏。与此同时,华为、vivo等中国手机也都在小米影响下,集体持续发力全面屏。去年10月25日,小米发布全球首款全面屏概念手机——小米MIX,智能手机的全面屏浪潮自此开启。

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2016年小米发布MIX时就引发业界赞叹,这两场发布会我都在现场,当第一次见到小米MIX时,很多人都被触动,这一款接近未来的手机,近乎整块屏的设计很有冲击力,那一刻很多人觉得小米了不起,小米的未来也大有可为,之所以赞叹并非是一款手机的力量,而是因为其拥有了触碰未来、改变现状的能力。在发布会现场,雷军介绍了MIX手机研发过程,以及与谷歌的多次沟通,从16:9到18:9的改变,显示面积增加了12.5%。这样的改变是划时代的,是因为小米工程师、设计师的不断努力打动了谷歌,从而改变了规则。

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小米手机拥有大量的粉丝群里,“性价比”的定位从开始到现在一直都是小米在坚持的,掌舵人雷军在每次发布会上都说,小米始终坚持做感动人心,价格厚道的好产品!小米也代表了消费升级中年轻人的追求,消费升级不是买贵的,而是同样的价格买到更好的,在探索黑科技之下,年轻人喜欢小米品牌还有一个重要因素就是——设计!

我个人很喜欢小米的设计,甚至形成了自己的小米风格,我们简单梳理一下,小米有哪些让人惊艳的设计?

1、小米MIX、MIX2

小米MIX的设计者是工业设计教父菲利普·斯塔克(Philippe
Starck),MIX2是他再一次挑战智能手机的设计极限。斯塔克说:“小米MIX
2是我设计生涯的毕生巅峰。”

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和一些友商相比,小米MIX2去掉顶部结构,实现更优雅、更纯粹的全面屏。5.99’全面屏,隐藏了传统听筒和距离传感器,提供了更震撼的视野。

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小米MIX获得了手机行业十余项大奖,前不久还荣获美国 IDEA
设计金奖,这是工业设计界的极高奖项(IDEA是美国工业设计师协会和商业周刊为全世界杰出工业设计作品办法的创新大奖,与德国红点、德国iF一起并列为世界三大工业设计奖)。并被芬兰国家设计博物馆收藏,馆长点评认为“它指明了未来手机的设计方向”。

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皇家赌场娱乐官方网站,2、小米米家系列产品

小米米家电动滑板车获得2017年德国红点最佳设计奖。米家LED智能台灯获得德国2017iF设计金奖,小米实现了工业设计大满贯。小米不仅获得了全球顶级的三大设计奖项“德国红点、iF设计金奖、IDEA设计金奖”,而且也是奖项中含金量最高的金奖,业界少有。

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我们仅仅用奖项去评价一家企业的设计能力或者说其引领潮流,未免有点单薄,当然小米也不仅仅就是这些产品的设计出色,很多都是让人惊艳,在这设计的背后其实是我们需要挖掘,为什么10年前苹果定义了很长时间智能手机的基本形态,10年后小米引领了全面屏,小米在这个过程中做了什么?

在外界看来,小米MIX是小米在设计单点上突破,但是背后确是小米拿下行业定义权的过程。这里面包括了小米完成补课、核心科技取得突破、升级商业模式以及价值观的胜利。

1阶段补课完成:掌控供应链

在前些天小米发布会上,雷军还不忘记自嘲,在大屏幕上放了一张友商制作的图片“社会我雷哥,人狠货不多”,此照片一出,现场哄笑,而此时雷军表示,此次小米是现货供应。可见一度标签上“饥饿营销”的小米,实则是供应链的不足,而此刻已然掌控行业供应链,这堂算是补上了。需要说明的是,小米一直都是供不应求,而不是卖不出去。

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第二季度出货量手机超过2316万台,创造公司史上最好记录,并且重返全球前五。雷军更是在内部公开信提出,要到明年重回中国第一。

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世界上没有任何一家手机公司,销量下滑之后能够成功逆转,除了小米。在遇到下滑问题时,小米首先是以创新、质量和交付三个命题为龙头来解决问题,最终破解供应链难题。

2科技研发取得突破:芯片、专利

芯片:2017年初,小米发布芯片澎湃S1,和苹果、三星、华为一起成为全球四个既能生产智能终端和芯片的企业。

专利:小米现在已获得授权专利4806件,其中一半是国际专利。去年申请了7071件专利,获得了2895项专利。拥有专利不仅仅是技术的创新突破,同时也为小米进军欧美市场打下了坚实的基础。

3小米商业模式升级:硬件+互联网+新零售

小米是一家什么样的公司,在传统行业来看,称小米为“入侵者”、“搅局者”,而小米是一家手机公司、智能硬件公司、一家移动互联网公司、一家新零售公司,是一个新物种。

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小米从互联网到硬件,再到新零售,商业模式再次升级,通过“硬件+互联网+新零售”,爆品推动平台,平台又推动爆品,是一种良性互动的模式。

目前作为小米新零售的重点,小米之家是具备电商效率的线下零售店,每平方米的坪效是27万人民币,目前排在世界第二。小米在过去两年巨大的创新,就是可以用电商成本做线下零售店。

4小米价值观的胜利:真诚热爱

小米的价值观:真诚热爱。

真诚就是踏踏实实用真材实料做品质过硬、价格厚道的产品,和粉丝做朋友,用心倾听用户需求;

热爱就是聚拢一批追求极致产品的兄弟姐妹,大家做自己喜欢的事情,咬定青山不放松、千难万险不回头,享受创业乐趣。

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小米是一家非常注重设计的公司,这一点从创始人身上就可以看出,八位联合创始人当中,黎万强和刘德都是设计师出身。在小米,设计师和工程师、产品经理一样受到尊重,在对产品的主导方向上,设计师的意见会被充分尊重。

小米的文化与不断创新,也正是让“全面屏”成为全球手机厂商追随的原因,以往国内的企业更多是看国外的产品设计,遇到好的就直接抄袭模仿,而如今更多像小米一样的中国品牌参与到设计好产品、打造好品牌中,在二季度全球手机排名前五名,中国品牌占了三席,每个国人在异国他乡看到了中国品牌,就感觉到无上荣光,我曾很多次在国外骄傲的拍着这些企业的LOGO,此次小米MIX2也推出全陶瓷尊享版,一提到陶瓷就会想到中国,如此有情怀的企业,把陶瓷与智能手机融合在一起,值得赞叹!

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小米的设计力成功的转化为产品力、销售力、粉丝力,一个全面屏的推出,成为智能手机的新潮流,这也是中国厂商第一次掌握了行业话语权。

此时此刻,为小米鼓个掌!

作者简介:

魏家东,品牌营销专家、独立营销战略顾问,买车家&鱼生说创始人 、
权大师投资人、东方卫视《极限挑战》推广总策划、《数字营销战役》、《借势》作者、WeMedia成员、年度最佳自媒体人、蒲公英奖、金旗奖、金瑞营销奖评委、北航、对外经贸大学研究生授课导师。

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