潮流家电网,史密斯解析破局方案

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皇家赌场娱乐官方网站,即便是再风光,也有被赶下神坛的一天。市场之争就是你来我往,不断交替引领市场,对暂时领先的企业是压力,但对更多的追赶企业来说,这就是最大的魅力。
热水器市场正在上演交接的一幕,随着燃气热水器的强势崛起,电热水器的黄金时代悄然谢幕。即便在价格上做出让步,也难以激发消费者的兴致,或许,属于电热水器的时代真的已过去。
低价都难救电热市场
在家电市场,很少有低价格都难奏效的细分品类。往往很多时候,在僵持的局面下,谁先主动降价,谁就能占据市场话语权,容易在规模上取得领先。在很多家电品类的市场营销中,该招术屡试不爽。所以,为了能够率先同行降价,很多企业都在做降本的努力。
不过这一招也会有不奏效的时候,现阶段的热水器市场,正在上演这一幕。电热水器市场正遭遇新的挑战,最强劲的挑战者就是燃气热水器品牌。虽然不少品牌比如AO斯密斯、美的、海尔等两种类型的热水器都在做,但是电热水器市场的份额与燃气热水器市场的份额却是不对等的,也就是有些品牌在电热水器市场占强的优势将慢慢消失,而在燃热市场会有新的排名。
所以,对于燃气热水器表现出的迅猛超越势头,电热水器阵营是排斥的,但是现在看这种挣扎貌似是无用的。
第三方权威大数据公司奥维云网的统计显示,长期以来,电热水器产品凭借在安装、使用上的简单便捷,以及在价格端的相对优势,一直在中国热水器市场中扮演着当仁不让的主角角色,不管是零售量还是零售额,都牢牢占据着热水器市场的小半壁江山。然而,近年来在城镇化、能源结构改革以及消费者需求等推动下,燃气热水器行业进入发展快车道,不断挑战电热在行业内的主导地位,并在2017年上半年首次取得了与电热水器并驾齐驱的地位。
燃热优异表现的取得,还是在电热水器不断用价格来抵御的基础上。显然,随着生活水平的提高,以前的消费者可能更关注价格,但现在的消费者更寻求性价比及舒适便捷的方面的要求,所以即便电热水器的价格占优,但也难俘获消费者的心,慢慢被燃热超越。
燃热的春天来了吗?
从前两年的不断赶超,到今年上半年,燃气热水器的追赶跑快告一段落了。从奥维云网的推总数据看,上半年电热和燃热在整体热水器市场中的零售额占比分别为42.8%和42.7%,两者完全达到等量齐观的水平。而从全年趋势来看,奥维断言,今年将是燃热成功逆袭,在规模体量上首次超越电热的一年。
这在很多人的意料之中,因为从去年开始,电热水器的黄金时代将结束,燃气热水器要取而代之的言论就很多。只不过今年上半年数据方面已经验证了这一预判。但是在错综复杂的市场环境下,燃气热水器能否一骑绝尘,快速拉开与电热水器的距离,成为市场的绝对统治者,还有待时间检验。
目前燃热的走俏很多是因为一二线城市市场消费者的喜好发生变化,而一旦他们完成了更替,那么进入存量市场的维护和开拓,就很难出现前期的高增长了。
奥维云网同样认为,与燃热对于配套设施(如燃气管网、气源类型)较为严苛的要求相比,电热产品具有更强的环境适应性,可满足在配套设施落后(如边疆偏远地区、气源供给不足地区)及特定恶劣环境条件下的正常使用(如山区、高原、海岛),因此在上述燃热难以达致的地区,电热仍有一定的市场空间。
此外与燃热相对固化的外观设计和简单的功能而言,电热水器在体型和外观设计方面注入了更多的时尚元素,比如轻薄、艺术设计等,赢得了一拨年轻消费者的关注。而多功能化也是家用电器未来方向之一,而电热水器因为体积的问题,反而更容易植入其他功能,比如音乐、视频,甚至游戏等,这些都是燃气热水器无法实现的。
所以今年完成反超,但是如果拉不开距离,那么燃气热水器领先的地位就难稳固,因为电热水器仍旧存在反扑的可能。

南京2019年6月12日 /美通社/ —
近期,A.O.史密斯围绕家电行业遇冷的现况发表了自身的观点并提出了改善方案。观点如下:

进入2019年,受全球家电领域发展迟滞的影响,国内市场也变得不太活跃,某些品类甚至出现了下滑的趋势。根据最新的行业数据,有专家分析指出,家电市场出现下行危机,行业竞争加剧,这都只是表象;更深层次的则是市场及消费者对于产品创新的渴望,以及对于口碑、服务等品牌附加值的期待所致。因此,只要家电企业能以此为契机,发挥自身的创新优势,并专注倾听消费者的需求、深耕市场,必将在未来迎接更加快速的增长。

一、规模增长未达预期,从价格战转向价值战

今年家电市场开局不利,据奥维云网全渠道推总数据显示,2019年1-4月家电市场大盘下降-6.2%,规模增长不达预期主要受四大因素影响:1、地产限购,新增需求受阻;2、高速普及,更新换代释放缓慢;3、精装修市场的崛起,分流零售;4、家电消费回归理性,用户购买流程加长。

从细分市场看,跟地产关联度较高的产业:厨电、卫浴、净水器行业的发展陷入失速危机,地产的连续2年限购,直接拖累上述产业的需求释放。据奥维云网2019年1-4月全渠道推总数据看,厨电-16.4%,电热-13.6%,燃热-11.4%,净水器-0.8%,以上三大产业相对整体家电行业位于“重灾区”。

行业增速受阻,企业一直以来以价格驱动销量的路数也被逐渐淘汰,各品类从打价格战上升到了打价值战,开始结构调整、主动探寻、满足消费者的品质需求。从奥维云网线下监测数据来看,各品类行业均价从今年伊始到4月份,均呈现上涨趋势。

二、行业品牌洗牌提速,创新优势助推逆市破局

在行业大盘整体收缩的情况下,品牌开始出现洗牌现象,品牌数量同比减少。根据奥维云网线下监测数据显示,2019年1-4月各品类品牌均出现同比减少的情况,电热品牌减少3个,燃热品牌减少2个,净水器品牌减少1个,净化器品牌减少10个。

家电行业遇冷,但A.O.史密斯的电热、燃热、净水和净化器四大品类却依托产品创新优势,保持三高一快。三“高”(电热水器、燃气热水器、净水器):市场份额领先;一
“快”:逆势增长,快速破局;

  1. 电热、燃热、净水三品类份额较高、TOP50机型入围冠军。

据奥维云网2019年1-4月累计线下数据显示:A.O.史密斯电热水器、燃气热水器、反渗透净水机的市场份额占比均位列行业第一,在中高端市场均为销售冠军。三大品类独占鳌头的背后,是产品持续创新带来的强大竞争力,在TOP50畅销机型入围榜单中,电热、燃热、净水器分别以入围19个、12个和13个,高居榜首。

其中A.O.史密斯电热水器份额高达28.8%,薄型速热电热水器EWH-60H10凭借薄型外观、加热速度快、热水量大的领先优势,长期抢占畅销榜。

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A.O.史密斯薄型速热电热水器EWH-60H10

A.O.史密斯燃气热水器方面,市场份额占17.7%。A.O.史密斯零冷水燃气热水器首创问世两年来,快速引领燃热行业升级,同时也率先完成了多系列布局。其中明星产品JSQ31-VJS更是长期占据较大份额,在整体燃气热水器市场中领先。

A.O.史密斯反渗透净水机,市场份额22.6%,强调用户体验要到位,同样完成了大流量全系列布局,持续霸屏净水畅销榜领先位置。

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A.O.史密斯大流量反渗透净水机3000F1

  1. 空气净化器品类逆势增长,快速破局。

空气净化器近2年连续下跌,中国大气环境质量改善减弱需求释放,据奥维云网
2019年1-4月累计数据显示,净化器规模负增长-21.5%。但A.O.史密斯率先通过专业的深度去除甲醛技术和精确甲醛数字显示,引领行业破局前行。

据奥维云网线下市场零售监测统计:A.O.史密斯市场份额已经跃升至11.3%,实现破局增长,同时依托甲醛净化器新品KJ455-C15-F和高端机型KJ800F-C15-PF不断拉升均价,均价涨幅9.92%,属于TOP品牌中唯一实现均价上涨的品牌。

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A.O.史密斯甲醛净化器KJ455-C15-F

三、破解难题直击痛点,“三高一快”引领全行业发展

无论是电热的薄型速热双胆、燃热的零冷水,还是净水的大流量和甲醛净化器的深度除醛和精确数字显示,A.O.史密斯始终在通过不断创新的领先技术,来解决行业难题和消费者痛点,从而为整个家电行业引路、破局。

或许这才是A.O.史密斯电热、燃热、净水和空净四大品类,在整个家电行业遇冷的情况下,依然能保持“三高一快”强劲增长的源动力。只有技术创新,才是抢占行业领先地位的决定性因素。

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