连嫁两人,的酷派能否绝地重生

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要论最近最热的话题,那就必须是乐视的一系列新闻了。贾跃亭辞去乐视网董事长的职位去美国造汽车、手中数亿股份财产被冻结、讨债人集体上门讨债等等的消息天天满布在各大网站上,不过,机哥只关心它的手机业务到底会不会被卖掉?
正在机哥天天苦想这个问题的时候,7月11日,乐视官网就停售了全部手机,目前整个商城的产品都处于下架或者无法购买的状态。当然,其中停售的不止有乐视手机,还有酷派
虽然乐视对此回应称,乐视商城目前是因为其自身原因导致手机产品处于缺货状态,并非停售。但作为酷派第一大股东的乐视身陷困境,让酷派未来的道路更加艰难。
不得不说,“连嫁两人”的酷派,最终却还是选错了“人”。
360、乐视、酷派之间的“三角恋”
提到这三家公司的恩怨情仇,还得从2014年底说起,当时,周鸿祎在内部邮件中向公司全体员工发出号召:带上AK47,跟我到南方做手机去!
与此同时,360宣布对酷派进行战略投资,注资25亿元,成立合资公司,正式进军手机领域。
从那个时候开始360就和酷派相恋了。原本让人看好的一段“恋情”,还是出现了危机,在他们相恋半年之后,乐视横插一刀让周鸿祎和酷派之间的“感情”出现了第三者。
2015年6月28日,酷派集团发布公告称,出售18%股份给乐视网旗下公司。交易完成后,乐视网耗资21.8亿元入股酷派,占股18%,成为酷派第二大股东。显然当时的酷派是“吃着碗里的,望着锅里的”。
两个月的沉默之后,周鸿祎还是爆发了,360发出公告依照协议,向酷派索要天价分手费近100亿人民币。酷派更是态度坚决,表示要带着6000多名员工与360决斗。至此,酷派和360的爱情正式决裂。
不过从目前乐视手机的情况来看,酷派好像也并没有从乐视身上得到什么好处,反而惹了一身骚。
两人对酷派到底是不是真爱?
酷派当时在国内的地位很尴尬,专注于运营商定制机的中华酷联中的中华联都实现了转型,虽然联想的战略还是有点混乱,但酷派无疑是转型最慢的一个,线下品牌ivvi很难和OPPO与vivo竞争,OPPO与vivo已在线下布局多年,不知道在芒果台砸了多少广告,ivvi短期很难赶上。
线上品牌大神,无论怎么看都感觉很low,而且大神的早期宣传十分低俗,让人看了更没有购买的欲望。大神与360合作后,不管360是否想继续打造大神品牌,至少扩大了大神手机的用户群。
酷派做手机这么多年,确实积累了一些技术,但是本身的产品却十分糟糕,用户体验很差,通话质量很差,系统几乎从没升级过这些吐糟更是源源不断。
360的产品能力相信没人怀疑,老周作为一个CEO,对产品体验非常重视,这在国内,尤其是传统手机厂商中,几乎没人做得到。酷派的郭董把股份卖给乐视,套现走人,根本就不是一个想做一个好产品的人。
至于乐视,想的应该和360一样,找传统手机厂商合作,推销自己的互联网资源才是最终的目的。
其实商界一直充满着尔虞我诈,而中国的商界把这种明争暗斗演绎到了极致,撒泼打滚,怎么痛快怎么来。至于是不是真爱这个问题,机哥想说一句,这世界哪来的真爱?
命运多舛的酷派始终得不到幸福
创立于1993年的酷派称得上是老牌国产手机,也曾辉煌一时。2006年和2007年,得得益于“双待机”和“3G定制”两项核心技术,酷派连续取得了翻倍式的增长。
3G至4G时代,依托运营商市场,2012年酷派销售额曾破百亿,国内市场份额占到前三。
但好景不长,2015年财报显示,酷派集团营收146.68亿港元,较2014年的249亿港元下滑41.1%;纯利为22.77亿港元,同比暴跌342.8%。
接下来就是与360和乐视之间的藕断丝连,酷派跟了乐视以后,双方整合平台、软硬互补、资源共享,打造生态互联网公司,加上前荣耀总裁刘江峰亲自挂帅操盘酷派,“乐视+酷派”信心饱满,更是豪言2017-2018年实现销量破1亿台的目标,力争行业第四,然而事实与理想的差距还是很远很远。
自刘江峰去年8月上任以来,酷派便有了一个全新的开始,刘江峰希望通过与乐视的资源共享,资本互助一起打造针对年轻用户的新酷派,但这样的做法需要大量的资金投入产品、营销和研发,但酷派自身亏损已无能力,更让刘江峰始料未及的是乐视这颗“大树”出现了资金断裂。如今在官网上又被乐视“连累”,酷派想要重振旗鼓的愿望也彻底破灭。
其实在2015年酷派联合运营商打造的“铂顿”在高端市场还是确立了影响力,只是由于与运营商合作的阶段不够深入没能在市场上获得一席之地。
虽然现在官网上已经停售,但对酷派手机而言,加速调整,明确定位,尽快扭转经营状态并加大研发一直都是其应该做的。
被抛弃的360是否找到了新欢?
虽然360算得上是互联网商业模式最忠实的拥护者之一,但是在手机这块业务上,这家公司的策略正在发生改变。在2016年,随着一大批原酷派团队离职,也有传言称360将放弃做手机。但从去年3月份开始,360手机又开始重新出现在我们的视野中。
其实360选择进入手机行业至少有两个优势:有钱和更深的互联网思维。
谈及进入手机行业的初衷时,周鸿祎表示:
物联网是未来互联网发展的一个方向,很多传统的硬件都将智能化、联网化、云端化。无论是智能家居、可穿戴设备,还是车联网,都需要有一个承载链接和服务的终端,它就是智能手机。
这更像一个公关解释,360切入手机行业实则是为了获得一张登上移动互联网的船票?
360在PC时代的优势并未能延续到移动互联网时代,无论是渠道分发,还是浏览器,亦或是移动搜索,都无法打开局面。所以就把突破口放在了手机的身上,但不得不说的是,手机市场红利期已过,360进入手机行业的时机太迟了,整个市场几乎接近饱和,想要有所突破,更是难上加难。
更何况360的骨子里只会做软件,不会做硬件2016年,360手机出货量也才勉强过500万台。
可以说,周鸿祎在手机上的着力不可谓不重,但始终都无法达到理想的效果。
云顶娱乐官方网站「亚洲唯一授权」,结语
2017年被认为是手机行业最艰难的一年,洗牌论已经成为主要基调。在互联网手机这个群体里,荣耀背靠华为、努比亚背靠中兴、魅族背靠阿里,一加背靠蓝和绿,而酷派、360以及乐视手机三者纠缠的结果却是都变得无依无靠。
很多人可能都会有一个疑惑:既然手机做不大,也很难再取得更大的突破,为什么还要继续坚持?除了不甘心外,更多的可能处于观望的考虑,移动互联网的潮流千变万化,行业洗牌也是十分的快速。智能手机就是一场入场券,继续待着,万一哪一天新的风口出现,就能很快获得准入。
用业内人士的话来说就是:“留在这个市场,才有机会;如果退出,可能就再也回不来了。”

从国际知名品牌沦为路人甲,误入乐视“大坑”的酷派能否绝地重生来自四百味的原创专栏云顶娱乐官方网站「亚洲唯一授权」 1

品途公司志 作者:艾薇

解约260余名应届生,2016全年财报巨亏42亿港元,市值缩水六成……接二连三的负面消息砸向酷派——这个从国内手机市场第一梯队迅速跌至“other”分类的品牌。

当国内智能手机市场已基本饱和,手机品牌商们只能靠“厮杀”来抢占存量市场。对于资金链、供应链和营销渠道均问题迭出的酷派来说,比转型升级、重回第一梯度更为紧要和实际的,是如何靠差异化竞争活下来。

酷派究竟怎么了?

过去两年中,酷派的营收和品牌地位均经历了自由落体式的下滑。

5月31日,酷派集团发布了截止至2016年12月31日的年度未经审核的业绩公告。该公告称,2016年,酷派全面亏损42.10亿港元(约合人民币36.8亿元)。这份财报,原本应于今年3月份发布,但被酷派集团一再推迟,亏损数字远高于酷派集团此前30亿港元的亏损预警。

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另据市场研究公司Gartner的数据,2017年一季度酷派的市场份额下滑至第11位。酷派曾经位居国内手机行业前三的辉煌岁月不复存在。

究其原因,和酷派、360以及乐视的一场“三角恋”密不可分。

因与360的合作“姻缘”,2015年酷派市值一度突破120亿港元。后来却因酷派“劈腿”乐视致使360与其决裂,最终按照和解协议,酷派持有的部分股份在2016年年初被360折价购回,股权降至25%,360的股权增至75%。仅此次事件,酷派直接亏损金额为18.37亿港元。

而让酷派不惜付出巨额“分手费”也要投入其怀抱的乐视,却似乎没有那么值得托付。

以乐视入主的时间2016年6月17日股价1.53港元计算,一年的时间,酷派市值缩水六成。2016年11月,乐视曝出资金危机,致使酷派受到牵连,股价再度受挫。公开数据显示,从2016年11月初至年末,酷派股价最大跌幅超过48%,市值蒸发超30亿港元。

酷派的资金状况也不乐观。仅和乐视结盟一年,酷派手持现金已大幅缩水。据酷派集团公开财务数据,2016年末,酷派的现金及现金等价物13.08亿港元,只相当于2015年的52%。

酷派手机的销量更是惨淡。据互联网数据中心IDC数据显示,酷派出货量由2014年鼎盛时期的约4500万部下降至2016年的1500万部,仅剩1/3。在国内的市场份额也由前三倒退至第九位。

犹记当初,曾经的“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)是国产手机中响当当的“四小龙”,甚至在三四年前,酷派还是国产手机的主流品牌之一。2012年,酷派手机销售额突破100亿港元,2014年达到249亿港元。酷派从一个贴牌厂商,跃居成为出货量全国第二、全球第七的智能手机品牌。

然而三年后的今天,在移动互联网大潮的冲击之下,酷派被苹果、三星等国际知名品牌手机和迅速崛起的华为、小米、OPPO和vivo等国产手机裹挟其中,市场份额不断被侵蚀。加上自身转型不利,酷派迅速由盛转衰。

一场改革引发的“三角虐恋”

在寻呼领域发家的酷派,从2002年开始转型进入手机行业。依靠着当时运营商的采购体系,酷派的手机业务迅速发展壮大,2012年销售额一度破百亿。

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然而好景不长,2014年,国资委要求中国移动、中国联通营销费用大幅削减20%,并且3年内连续降低,其中手机补贴额度下调100亿元,且3年内手机成本补贴降至零。随着运营商的补贴逐渐取消,酷派线上及线下的营销渠道短板逐一暴露。

2014年,正值移动互联网大潮以前所未有的势头席卷传统行业,加上当时小米商业模式取得了成功,酷派眼前一亮:要用互联网思维自我革新。

于是在大刀阔斧的改革中,酷派被分成了三块:一是固守运营商渠道的原有酷派品牌,二是电商渠道的“大神”,三是公开渠道发售的“ivvi”。据悉,大神对标的是小米,而ivvi对标的则是OPPO和vivo。

为了加快互联网化进程,尽快引入资本。酷派在2014年与奇虎360高调联姻。2014年12月,酷派宣布全资附属公司Coolpad
E-Commerce向奇虎360附属公司配售45%的股权,总价31.7亿港元。酷派旗下互联网手机产品“大神”归入合资公司,并推出新手机品牌“奇酷”。

在与360合作期间,2015年6月酷派又将18%的股份出售给乐视,乐视成为公司第二大股东。由于乐视手机的网上销售构成了与360的竞争关系,且酷派与乐视合作日益密切,酷派的资源对乐视有所倾斜,360感受到了威胁,因此和酷派的关系走向决裂。此后,乐视顺理成章的成为酷派的“另一半”,一年之后,乐视增持股份至28.9%,成为酷派第一大股东。

这段三角关系的根源,正是由于酷派求新求变的改革心理过于迫切,希望尽快通过资本运作让自己在竞争白热化的市场找到一个出口。但是在四处寻找靠山的过程中,酷派却为资本所困,更快的丧失了对品牌和渠道的把控权。

一步错 步步错

酷派在积极寻求转型的过程中,出现了一连串的决策失误。

首先,急于和360达成协作,对利益分配不明晰。在360强势谋求主导权的情况下,最终关系决裂,酷派付出的代价是高昂的“分手费”和对电商品牌“大神”的控制权。

其次,误入乐视体系。乐视成为酷派第一大股东之后,贾跃亭出任董事会主席,原酷派执行董事、董事会主席郭德英退居幕后,刘江峰出任酷派CEO,原酷派总裁、元老级人物李斌权力弱化,并于2017年3月离职。酷派的最新董事名单中,除一人是原酷派成员,其余均来自乐视体系。酷派也开始走乐视商业的低价圈地模式,牺牲利润空间,靠低端、低价产品打市场。而酷派原有生态体系中的研发成本和宣传推广费用却居高不下,致使嫁接在乐视模式上的酷派陷入了越卖越亏的怪圈。

当酷派因为入不敷出焦头烂额之时,新东家又爆发了资金链问题,致使酷派股价一路狂跌,如今面临被调出港股通的风险。

业内人士分析称,即便酷派自身发展的很好,也极有可能会被怀揣着七个生态的乐视拖垮,将其资金输入其他业务板块。毕竟,连融创孙宏斌的150亿砸下去,都没有解决乐视缺钱的问题。

再者,分流ivvi。为了与乐视合作,酷派剥离了走电商渠道的奇酷及走线下市场ivvi,资源被分散。实体渠道一直以来是酷派的有力支撑,但ivvi的独立运营从最初就分食了酷派在公开渠道的能力。并且,酷派在去年12月发布公告称,超多维以2.7亿元人民币收购酷派移动80%的股本权益。而酷派移动主营业务就是ivvi手机,此次再次将ivvi分流出去,严重影响了酷派对线下渠道的控盘。

如今的酷派身陷“乐视危机”,对电商和实体渠道失去了把控能力,在运营商市场也因没有旗舰爆款被视为“弃子”。撇去苹果、三星等国际品牌不提,如今的酷派在华为、OPPP、vivo等国产手机面前已经没有明显的竞争优势,既没有实力像金立手机一样砸重金布局线下渠道,请明星代言塑造品牌形象,也无法像小米、魅族等互联网手机一样在网络拥有较高的话题关注度。身上还贴着一个短期内撕不掉的尴尬标签:充话费送的。

多重危机缠身的酷派,路在何方?

重塑品牌之路多艰

去年8月,曾任荣耀事业部总裁的刘江峰正式担任酷派集团CEO,以“乐视+酷派”的双品牌运作模式展开运营。上任不久的刘江峰为酷派定下了“五年三个一”目标:五年内酷派销量过亿,酷派手机重回行业第一。

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在刘江峰的率领下,酷派去年发布了cool品牌和改变者S1手机,用户定位均是年轻群体,音乐和游戏成为了最大的卖点,今年低调发布的酷玩6同样延续了这一新路线。

然而酷派手机的销量依然持续下滑,原先酷派的高管和副总裁也在乐视入局后纷纷退出,近日多家媒体曝出酷派为了节省开支裁员50%,并解约260余名校招应届毕业生等事件。

谈及解约应届生,刘江峰坦言,这两年酷派的业务不是很好。公司目前处在转型期中,从过去运营商强导向转变成更加均衡的模式,转型本身也需要时间。

但是,刘江峰对于酷派的打法有自己的一套逻辑。虽然目前华为、OPPO、vivo等手机发展的很快,但他依然认为市场格局并不是固定的,会有变化。

刘江峰表示,OPPO和vivo在2016年发展的很快,第一集团和第二集团间的界限不太明显,像金立、联想、酷派、中兴,随时都可能有变动。还有一些像百立丰、小辣椒之类做的很好的山寨机,也有市场机会。

对于酷派如何转型,刘江峰认为每个公司都需要根据自己的基因和特点去转型。而不是看谁目前发展的好,就要抄它的模式。必须根据自身特点,坚持走自己的路。

对于酷派以后寻求的渠道,刘江峰认为这也将处在动态变化中。刘江峰表示,对于酷派来说,当前要做的,是根据自身的组织体系、技术实力以及产品去构建渠道模式,不能转大弯。“之前遇到一些困难,就是因为从传统模式转互联网,从运营商转向公开市场,这个过程中转的太急了。”

此外,一直强调“求变”的刘江峰,表示将带领酷派走向差异化竞争之路,把品牌形象再次树立起来。“现在整个手机行业都陷入同质化倾向。最强的是苹果和三星,一个靠技术和创新,另一个靠对产业链的整合能力。除此之外,其他厂商更多的是跟随式创新。酷派曾经是高端路线,一台手机卖7000—8000元,后来为了求量,就去做几百元的低端机,给品牌形象造成很大影响。”刘江峰表示,目前酷派没有足够的资源去做大规模广告投入,但产品本身就是最好的广告,酷派将聚焦产品,争取每款手机都有一个显性的、与众不同的卖点,在设计感和品牌理念上下工夫,最后做出全新的品牌。

谈及乐视,刘江峰依然显得淡定,“我个人觉得乐视是因为跑得太快,摔跤很正常。它的七个生态,是否都能做成不好说,但在内容这样的关键部分是没问题的。”据悉,乐视大量的视频、电视、电影、音乐、体育节目等资源都嫁接在酷派全系列的手机上,这也是酷派目前能从乐视得来的最主要的帮助。

有人认为,在和众多手机品牌的拼争中已然掉入第二梯队的酷派,危机中亦有商机。如果酷派的资金问题能够解决,它就可以逐渐打造有特点的产品,活下去并寻找机会崛起,因为毕竟多年积攒下的团队、品牌和运营商都还在。

但问题是,这个至为关键的前提到底还在不在呢?

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