网红成为实体经济发展的推动力,互联网家电吸粉新技能

记得早年,罗永浩曾提出粉丝经济具有一定局限性,粉丝因明星买单,只会是CD、图书这种千元以下的产品,价格高昂的新技术产品难以撼动粉丝的钱包。近年琰,随着明星的概念向网红延伸和扩张,产品与粉丝的距离越来越近,而消费升级中的粉丝也不再吝啬,网红和明星的组合开始提振零售产业
最近三四年来,在各大家电企业、家电零售商的新品,以及促销活动发布会上,人们总能看到一些手持自拍杆,摆弄秀发身姿的俊男靓女,她们正在进行网红直播。这些新一代的明星或是聚集在会场的中央的金牌席位,或是在产品体验区游走,甚至会跟企业高管一起,向直播中的粉丝打招呼、互动。这种新产品的传播推广方式,成为当之无愧的“魔弹”。
家电企业中的巨头,在重量级产品发布时,也会邀请大牌明星助阵,像TCL与郎平、长虹与杨澜、乐视与刘涛等等,但是他们所讨论的话题一般都围绕自己与企业的情缘,对行业发展的看法,只有极少数会谈及新品试用体会等等,而且为了安全起见明星通常与观众保持着距离,互动性较差,虽说彰显了品牌实力,但产品的新功能、新技术的传播十分有限。
网红填补了这一空缺,尤其他们可以在新品体验区,实时向数十万的粉丝,介绍产品的功能信息、使用场景、技术细节等等,并随时为观众答疑解惑,而且现在许多新品发布和上线是同步进行的,网红的一声召唤,一般会瞬间带来成百上千份订单,可以说网红极大地拉近了粉丝与新品与电商的距离。
可见网红正在成为刺激零售产业的一股中坚力量,他们和企业共同构成“红人、产品、内容”这三要素,这其中“内容”是网红的核心竞争力,普通网红的内容产品缺乏内涵,一般流行时间在1个月左右,他们的粉丝购买力相对有限,而且冲动消费的成分较多,而高知网红内容产品精雕细琢,他们的粉丝购买力较强,消费相对理性,在消费升级的大环境下,网红的内容产品,直接影响企业和产品推广效果。
以王自如为例,相比颜值,他的知识储备和团队实力更让粉丝们看中,尤其是那些拒绝冲动购物的消费者,他们虽热衷购买新品,但之前都会等着看王自如的评测,产品间的分析和对比,着实增强了消费者的购买欲和信心。而像董明珠这样的网红,她的“中国人不用去国外买电器”的口号和“敢说”的高度风格,使得格力、晶弘、大松等家电产品,在网络上也受到很多人的关注。
在当前这一轮消费升级的过程中,产品决定内容,内容决定网红,企业也要认真评估网红经济三要素中的“产品”是否具备一定市场竞争力。网红虽能促进零售,但毕竟只是推广渠道,平庸的产品,就意味着产出的内容缺乏内涵,无论是普通网红,还是高知网红都难以令人信服。

来自:艾肯家电网 发布日期:2016-8-9 9:01:29
红米Pro、小米笔记本Air、雷布斯新发型,三大“槽点”之外,百余位手持手机及自拍灯的网红主播,也成功“抢镜”小米发布会。
红米Pro、小米笔记本Air、雷布斯新发型,三大“槽点”之外,百余位手持手机及自拍灯的网红主播,也成功“抢镜”小米发布会。
移动互联时代,新热点的爆发与“裂变”,总是快得令人猝不及防。去年韩国男孩直播吃饭走红,今年5月手机淘宝正式推出“淘宝直播”,而今“网红直播”已成为皇家赌场娱乐官方网站,互联网企业发布会“标配”。
近年来持续深化互联网转型的家电企业,对于这一吸睛、吸粉利器,自然也没有错过。
小试“家电+网红+直播”
试水“网红+直播+电商”的新模式,是家电企业+网红直播的一大方向。618促销期间,乐视商城、苏宁易购均邀请网红直播“互动”,带动粉丝“边看直播边购物”,效果显著。
苏宁公布的数据显示,通过邀请网红冯提莫、孔垂楠直播助阵,冯提莫当晚1小时的直播时间内,联想ZUKZ2手机预约量突破10万台。孔垂楠短短45分钟的直播中,累计吸引4万多粉丝围观,15万多点赞。
得益于此,7月26日举办的发布会上,侯恩龙表示,在“818发烧节”期间,苏宁APP将正式上线FBI直播功能,并与各大直播平台进行合作。
新品发布会上,邀请网红加盟,为新品及品牌造势,也是时下趋势之一。
7月24日华帝主办的FashionRun活动,7月28日举行的长虹人工智能新品发布会上,网红直播均占据一席。
8月1日举办的“美的空调2017年度智慧空气生态盛典”上,除美的空调官方直播间,花椒、一直播等五大直播平台12名主播联盟直击,多元直播体验美的空调最新智能产品;同在当天举办的格兰仕空冰洗2017中国市场年会期间,“西红柿妹妹”在社交视频平台映客开启两场直播活动,与粉丝“玩转格兰仕新品大白电。”
营销转型“变奏曲”
华创证券在其报告《千亿市场,得生态与资本者得天下》中提及,直播内容,作为新兴娱乐方式,与传统视频娱乐相比,具备三大特点:互动性,真实性,及时性。2015年直播行业120亿的市场规模,或将于2020年攀升至1060亿。
YY、斗鱼,到红衣教主周鸿祎的花椒直播、国民老公王思聪的熊猫TV,再到百度、阿里巴巴、小米纷纷入局,也从侧面印证了网红直播已成时代风口。
回顾家电企业“触电”以来营销变革的动作,互联网企业拿手的“营销把戏”,家电企业同样不在话下。明星代言“突变”,如邓超任职长虹;玩转粉丝经济,如格兰仕成立西红柿粉丝社群;体育营销,如海信邀请中国体操队主力阵容拍摄广告片;探索IP模式,如奥克斯聘请郑恺担任AYA系列的全球首席体验官,凡此种种,数不胜数。
此番家电企业纷纷“+网红直播”,正是“异曲同工”。虽然网红直播实际吸粉效果如何,家电企业借力该形式可获益多少,尚且不得而知。但对于家电企业而言,仍不失为一种品牌年轻化的积极尝试,“亲近”年轻用户的机会争取,以及基于工匠精神的锦上添花。

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