海信高管周彬,Hisense革命与扩充正那时候

身着藏青色修身西服,步履敏捷迅速。
这是康佳集团新任总裁周彬给第一财经记者的第一印象。由于下午还要出席一个与湖南移动合作的签约仪式,午餐刚结束的周彬拉着行李箱直接在茶餐厅一角坐下,便与记者聊了起来。

“全力夺回属于我们自己的市场地位,全力赢得我们应有的荣誉和尊严,全力重塑属于康佳人的无限荣光。”2018年开年第一天,康佳发表了题为《我们从未如此接近梦想》的内部公开信,集团上下对重振辉煌的渴望溢于言表。

这位今年竞聘上岗的康佳“70后”高管,对于自己的施政纲领非常明确:“对内变革,对外扩张。”在记者采访过程中,周彬多次提到“康佳未来不只是彩电企业”,这也透露出其改变康佳的决心与野心。

对于早在上世纪八十年代就已飞入寻常百姓家的国民彩电康佳而言,由于机制体制的束缚,过去几年的发展的确走过了一段沉寂的时光,令外界颇为惋惜。老用户情怀依旧,巨头转型却诚然不易。

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可喜的是,恰逢改革开放40周年,康佳通过一系列内生式的变革和发展,走出了一波堪称“触底反弹”的行情。在经历了转型的阵痛之后,康佳用可观的增长数据漂亮回应了相关质疑和非议。

变革机制激活康佳
康佳曾是在国内市场最早打败洋品牌的中国彩电企业,不过近年一直受困于机制,在快速变快的市场中,反应迟缓,增长乏力。2015年,中小股东联手推动康佳换帅,但空降的高管却缺乏行业经验,反而带来管理层和经营的动荡。
此事对康佳大股东华侨城触动很深,借国企混合所有制改革的东风,首次在康佳进行高管团队的公开竞聘。今年3月,以周彬为首的康佳新一届高管团队,在竞聘中脱颖而出。
“回想2015年发生的事情,这件事情对康佳影响很大。现在反思这件事,对康佳不一定是坏事,一是发现了我们的不足之处,二是也发现了我们的价值所在,康佳是有非常大价值和潜力的企业。”周彬说。
他坦言:“我们发展的步伐慢了。我们相比自己虽然有进步,但是放到大环境、甚至与同行比,我们的速度慢了。机制的突破,已经是迫在眉睫,毕竟彩电是充分竞争的行业。”
所以,从2016年开始,康佳尝试机制突破,大股东华侨城集团给予了很大支持。目前,手机业务、小家电业务、机顶盒业务的改制已经完成;白色家电业务、互联网运营业务的改制方案已经获批,正在推进落实。
彩电业务改制,今年4月走出了第一步,组织架构作了大调整。周彬透露,这次调整有两个目标:一是改革的第一步,为将来员工持股或者引入民企参股,从组织上给予保证;二是把外销、内销、制造、研发、商显业务进行整合,部门之间的“部门墙”打破,效率大幅提升,决策流程也扁平化,以集团军作战的模式来应对变化。
今年年内,康佳希望完成大彩电业务改制的方案,争取今年年底、明年初实施。一旦彩电业务完成改革,康佳所有业务都将完成机制改革。
不仅机制变,思想也要变。作为2001年进入康佳的“年轻的老康佳”,周彬直言康佳这些年发展相对缓慢的原因,主要是思想还不够解放。
今年康佳从竞聘中产生的新管理团队,大都是“70后”,年轻而有锐气。周彬生于1979年12月,在康佳多媒体事业部、康佳集团品牌管理中心、康佳营运管理中心历练多年。他的团队中,多数成长于康佳,也有两位是来自于外部——来自广电领域的杨波和来自金融领域的孙清岩均出任了康佳集团的副总裁,他们分别负责内容产业和投资业务。

深康佳A
3月底公布的年报显示,2017年营业收入为312.28亿元,同比增长53.84%;归属于母公司所有者的净利润为50.57亿元,同比增长5185.74%。

“我们刘凤喜董事长对新高管团队充满了信心,认为这是一支想干能干的队伍。确实,这也是一支年轻的团队,有激情,思想解放,有担当,对将来充满信心、朝气蓬勃。”周彬如此评价自己的“队友”。“现在康佳整个核心管理队伍,不只高管,都非常团结、非常想干事。这支核心管理队伍是康佳的财富,在市场经历过无数场胜仗。这支队伍也非常渴望证明自己,去赢取属于自己的荣誉。所以,在康佳,大家现在走路比以前快,吃饭时间比以前短,下班比以前晚,加班比以前多。”

这是康佳去年新管理层上任后交出的第一份阶段性的成绩单,净利润同比暴增52倍,咋看令人颇为诧异,究其原因主要是与其出售旗下资产“康侨佳城”有关,但即便扣除出售“康侨佳城”股权的收益,其他业务也获得了显着增长,所以康佳对此亦并不讳言。不过,如果单纯地认为康佳去年取得的成绩是仅靠“卖地求荣”,就未免太小看了这家老牌彩电转型的决心与变革的动力了。

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康佳的复兴之路,选择了从单纯的家电制造企业向基于家电本业的投资控股集团华丽转身。按照康佳的说法,目前的发展战略可以用四句话来概括:传统产业高端化、现有业务资本化、传统工厂园区化、单一技术集成化。

彩电业务提量增效
彩电是康佳的企业根基、品牌支撑,如何让康佳彩电业务稳中求进是重中之重。今年,康佳彩电业务在组织架构、机制改革、生产基地产能利用等方面都将有新的变革举措。
周彬透露,首先是组织变革,精简机构,降低成本。4月21日,康佳成立了多媒体产业本部,由有丰富外销经验的常东任总裁(他还兼任康佳集团董事局主席助理),吕剑任常务副总裁,把康佳彩电的研发、供应链、营销、售后等资源全部整合在一起。这样,机构不再像以前那样臃肿。如,原先海外、内销、生产基地均有采购,现在统一采购。又如,同一款产品以前可能几个部门都做,现在统一协调。
其次是专业制造,产能梳理,提高效率。目前,康佳有三大制造基地,分别在广东东莞、安徽滁州、江苏昆山。目前产能过剩,因此制造基地会重组,利益与员工共享,引入员工持股和社会化资本,提高效率、降低成本,激发活力。同时,安徽滁州基地投入2亿元进行智能制造的升级,已有两条生产线完成升级。此外,尝试生产线承包,效果也很明显。
制造板块重组,质量是一条红线。周彬说,康佳的质量体系单设,不是由基地管,集团、业务单元都设有质量管理部门,实行矩阵式管理,产品质量是不可越的雷池,一票否决。
营销方面,一是电商渠道增长非常明显,一季度康佳电视线上销售增长了大约40%,所以会继续加强电商渠道建设;二是大力提升县乡市场的销售网络质量;三是多品牌运营,康佳的子品牌KKTV已是知名的互联网电视品牌,但不会牺牲利润来换份额;四是大力改善产品结构,55英寸以上大尺寸电视在销售结构中的占比已远超50%。

值得一提的是,在发展模式的转变与升级方面,康佳改变了以往单纯以硬件为主要赢利手段的模式,确立了“硬件+软件”“终端+
用户”“科技+投控”的发展模式和“科技+产业+城镇化”的扩张思路。最大的价值在于跳出了彩电企业发展的“框框”。

这样,销量起来,成本下去,毛利率提升,康佳彩电业务将有望扩大规模、提升效益和市场占有率。“今年我们会加大研发投入,非常大的投入。”周彬说。

康佳集团董事长刘凤喜在公司2018年年度工作会议上直言:“没有人让我们局限在哪一点上,所以我们把这个条条框框打开之后,我们的空间才能打开。”

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最新发布的2018年一季度财报再一次印证了康佳的转型之路方向正确。

对外扩张建智能生态
大股东华侨城段先念总经理今年提出要“共享、突破、落地”,实现华侨城跨越式发展。这对康佳也是一次机遇。“康佳的确需要一次新的大跨越,不是一年增长10%,而是需要两三年复合增长40-50%以上。所以,我希望两三年内,社会、媒体、核心伙伴,能看到我们跨越式发展。”
周彬雄心勃勃。他说,“去年,我们营收200亿,净利润不到1亿。今年,我们规模和利润都要实现大幅度的增长。在两三年内,实现我们的跨越,践行华侨城大跨越式发展的承诺。对这个,康佳的体系、康佳的队伍,我们有信心。”
以往,康佳相对比较封闭。4月27日,康佳集团与湖南移动签订战略合作协议,这意味着康佳今后将以更加开放的姿态,与外界进行合作,来把握家庭互联网时代的商机。
这次跟湖南移动合作,重在构建智慧家庭。周彬说,智慧家庭是一个抓手,更多是异业联盟、异业融合的一种尝试。现在无论“互联网+”还是“+互联网”,行业之间已经无边界,所以“我们必须走出去”。
移动公司是中国最大的通讯运营商,康佳与它在渠道上合作,双方营销资源共享。用户也可以融合。周彬认为,智能电视企业不只是硬件厂家,在往平台企业转变。康佳累计有1700万个智能电视终端,每年还会增加500万个左右的终端,每个终端覆盖2-3人,因此康佳已具备平台型公司的基础。移动公司也有海量用户,双方用户资源也可以共享。
“渠道、用户、内容、品牌,我们都可以尝试合作。这次智慧家庭的合作,只是一个开端,将来我们的合作空间还很大。”周彬透露,今后康佳在全国其它地区与中国移动也将展开类似合作,目前康佳与中国移动旗下做数字内容的咪咕文化已有深入合作。
与移动合作,主要是异业联盟,下一步康佳还要积极地进行对外扩张。周彬透露,康佳对外扩张,有三种模式:一是基于海量用户的价值挖掘,把电视互联网运营业务做大做强;二是基于产业链纵向布局,康佳酝酿发展供应链金融业务;三是进入战略新兴行业,通过资本力量、央企背景、上市公司平台,整合资源,进入新领域,如新材料、环保、文化、大健康、教育等领域都可以去尝试。
将来的康佳,将是“硬件+软件”、“用户+终端”、“投控+金融”,围绕家庭互联网形成生态体系。周彬竞聘上岗的任期是三年,他希望让康佳进入快速发展的上升通道。

康佳2018年首季实现营业收入77.73亿元,同比增长65.87%;归属上市公司股东的净利润为5575.8万元,同比增长112.45%。在彩电行业大环境形势低迷的情况下,营收增长六成,净利润翻番,说明康佳转型升级的势能正持续释放。经历转型阵痛之后的康佳,经营质量明显改善,成为彩电乃至制造企业转型变革实践的样本。

坚持彩电为本,多媒体启动公司化运作

在康佳集团总裁周彬看来,彩电业务是康佳起步、成长和壮大的载体,也是康佳的脊梁,它承载着康佳的品牌、康佳的历史,也承载着康佳的海量用户资源。

而眼下彩电行业面临的残酷形势却是,市场环境十分严峻,不仅整体市场规模下滑,屏、IC等上游原材料价格纷纷上涨,彩电企业承压严重。在此背景下,康佳的多媒体业务却在2017年实现逆势增长,并且扭亏为盈。康佳的重新崛起之所以引人关注,正是在于其不仅没有另起炉灶放弃彩电制造,而是在不忘初心坚守彩电主业的基础上,逆势实现了企业运营效率和效益的显着提升。康佳是如何做到的?

2017年财报显示,康佳彩电业务全年实现营收119.95亿元,营收贡献占比为38.41%,同时为集团贡献了19.32亿元利润,仍是康佳赖以生存的支柱产业。毛利率则高达16.11%,同比上升了2.09个百分点。

早在2017年年初,康佳就通过社会化竞聘,选出了以总裁周彬为代表的高管团队,开始了对现有业务大刀阔斧的整合与改制。

到了2017年4月份,康佳将多媒体业务整合成立了多媒体产业本部,形成一个以电视及显示产品为核心的事业群,整体参与市场竞争,使经营业绩得到改善,经营质量得到有效提升。

在业务架构整合的基础上,到了2017年年底,康佳又启动了多媒体业务的公司化运作,成立了深圳康佳电子科技有限公司,作为除制造之外的多媒体相关业务的运营主体,负责多媒体等产品的内销和外销业务,以此来促进多媒体业务开展更深层次的战略合作,建立起更为有效的绩效考核机制和激励机制,提升业务竞争力。据记者了解,目前,新公司的注册已经完成,各项工作正在推进中。

与此同时,康佳加大了研发投入,自主研发了主芯片变频、背光变频和屏幕变频等技术,推出A1人工智能电视、R1变频电视、M1音乐电视等一系列电视新品,取得了不错的销售成绩。据2017年报显示,全年研发费用达3.29亿元,同比上涨了72.02%。

值得一提的是,康佳还推动了制造业务的重组。在“科技+产业+城镇化”发展模式的指引下,康佳逐步明确了推动制造基地向产业园区升级的发展思路,通过重组制造基地,使公司的彩电产能更有效地匹配营销体量,产品成本更加优化。

康佳方面表示,彩电仍然是康佳的核心产业,未来一年内,将继续加大投入升级东莞智能产业园项目的落地。

实际上,2017年,康佳营收规模从2016年的200亿,大步迈进了300亿的规模,重回行业第一梯队,多元化业务的贡献功不可没。

这一年,康佳进一步明晰了发展战略,通过大力发展供应链管理业务、加速推进互联网运营、全面布局物联网领域、快速拓展科技产业园区开发、积极启动创新创业平台参与产业对接,公司产业布局取得突破,营业收入快速增长。

上述的供应链管理业务尤其值得一提。2017年,该业务实现营收136.52亿,同比增长489%,营收贡献达43.72%,成为康佳营收的第一来源。康佳供应链管理业务的团队,也已从七八个人,发展到300多人。

皇家赌场娱乐官方网站,据了解,康佳的供应链管理业务是指作为一个大型制造企业,把采购等供应链的能力“社会化”,不只服务于自己,还服务于社会上其他企业。现已涉及存储芯片、手机、塑胶粒、特种钢等产品。此外,保理业务也是康佳供应链管理业务的重要支柱,用金融手段去服务实体经营。

作为“硬件+软件”战略的重要组成部分,随着盈利模式的多样化,与用户运营的精细化,康佳的互联网业务去年表现亮眼,实现收入3.2亿元,同比增幅超过170%。

康佳还把多个生产基地转型为“科技产业园”,采取“科技+产业+城镇化”的发展模式,盘活自身的资产与能力,已经初步形成康佳东莞智能家电产业园、康佳滁州科创中心、康佳昆山物流产业园、康佳光明科技中心、宜宾康佳智能终端产业园等布局。

此外,2017年,康佳参股了广东楚天龙智能卡有限公司、深圳市耀德科技股份有限公司、武汉天源环保股份有限公司等,积极在智能生态、环保产业方面拓展。

与此同时,去年康佳白电业务全年实现收入17.37亿元,同比提升2.1%;手机的市场排名也跃居前十。这些多点开花、全面发展的良性模式,也是本次康佳业绩表现亮眼的关键所在。

今年4月份,康佳还宣布出资成立产业并购基金,规模达到10亿级别,产业并购无疑可以为康佳未来的产业升级甚至公司实力的提高提供重要支撑力。

乘混改东风孕育巨大发展潜能

在外界看来,康佳集团在“大跨越、大发展”战略思路及“共享,突破,落地”指导思想的带领下,通过变革机制、产业升级、扩张转型,重新站在了更高的起点上。

如今,国有企业混合所有制改革东风吹拂,带来了新的机遇。康佳集团此前表示:康佳大股东华侨城已提出要跨越式发展,计划通过混合所有制改革,五年内旗下上市公司增至十家,引入1000亿的非公资本,二级企业80%以上混改,三四级企业100%混改。

今年38岁的康佳,曾是中国大陆改革开放后的首家中外合资电子企业,如今,已经把全面推动混合所有制改革,作为2018年的重中之重。在周彬看来,这是跨越式发展的助推器。

“以前影响我们的一些制约和瓶颈,现在已经排除,而且我们前期对一些现有业务的公司化运作、战略投资者的引进,对新进入产业的机制体制创新等做法,也为混合所有制的改革奠定了基础。今年,将加大现有业务的改制力度,积极地与不同所有制性质、不同市场参与主体进行合作,在优化机制体制的同时,实现业务的升级和扩张。”

有业界人士评论,照此发展,康佳高层关于“重回彩电第一阵营”“重塑昔日荣光”的愿景,指日可待。

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