TCL联手渠道让利消费者,TCL告诉你什么叫品质消费

随着五一小长假结束,各行各业如火如荼的促销也落下帷幕。作为上半年重要的促销节点,消费者的诸多需求都在假期期间得到满足。与往年不同的是,今年的家电零售市场假期促销从“价格战”转入高品质消费,如量子点电视、大屏曲面电视等中高端产品成为抢手货,顺应当下消费升级的趋势。尽管一二线城市还是中高端家电消费的主要区域,但消费市场明显下探,三四级市场购买潜力无限,我国消费者对家电的购买力和需求显然从追求较单一的性价比向注重品质、品牌和技术转变。
先关注再体验,价格成次要消费趋势转变现端倪
家电行业一向热衷于在各大促销节点为消费者让利,往往依靠低价来吸引购买,扩大销量。再放眼刚刚过去的五一促销,大多数消费者已经不再用价格来定义产品是否值得购买,取而代之的是品牌、技术等等。
就电视而言,画质、尺寸以及面板一直是消费者的核心诉求。如果说之前互联网电视在国内掀起了一阵热潮是凭借极高的性价比优势,那在当下这个消费升级的时代,能够让消费者评判产品是否适合自己的标准,正在逐渐回归到那些核心诉求上。

为了积极响应国家号召,促进节能、健康、环保等绿色家电产品的普及和推广,促进家电消费市场“绿色消费、品牌消费、时尚消费”升级,6月22日,由中国视像行业协会指导,中国家用电器商业协会、国家环保部固废中心共同发起的“全国’汰旧换优’QLED推广季活动沟通会”在重庆召开。

五一期间,TCL刚刚上市的X、C、P三大系列新品直接加入到大促之中。新品上市即促销的形式在业内已属罕见,而能够一次性布局拥有量子点技术、大屏曲面、高端音响以及智能系统等各维度特色的电视,并覆盖全国市场的促销阵营,足够看出TCL在今年中国电视消费市场称雄称霸的气势。超高的“质价比”和用户真实反馈的好口碑,让TCL电视产品在五一期间冲劲十足,销量爆棚。也正因为TCL拥有着丰富的不同层级的产品阵线,才会在五一促销活动中,覆盖需求各异的消费者,并对准市场需求,让消费者不仅享受到最强的电视产品阵营,更与下一代电视零距离接触,赢得市场认可。

云顶娱乐官方网站「亚洲唯一授权」 1

云顶娱乐官方网站「亚洲唯一授权」 2

TCL、三星等家电制造企业的优秀代表,纷纷表示将有针对性地选择全国家电TOP渠道商定点投放优质、高端QLED量子点电视,推动家电实体零售商去库存,调结构,降费增利,提质增效。这种形式和力度在全国尚属首次。重百电器、工贸电器、北国电器、欧亚电器等全国TOP家电渠道商也热烈回应,表示将积极参与此次汰旧换优QLED推广季活动,在门店展示、物流仓储、增值服务等多方面支持QLED的推广。
当下,消费升级带来的新一轮电视产品迭代已经开始,量子点作为新兴显示技术,成为越来越多国际一流电视制造企业选择的核心技术。无论在色域、色彩、寿命以及售价方面,量子点电视都具有超前的体验,近年来的市场销售数据也证实了这一点。据中怡康监测数据显示,2016年全年量子点电视的零售量高于OLED电视7倍有余。2017年第1-14周,量子点电视的零售额在彩电市场渗透率已经达到4.77%,同期OLED电视只实现1.22%的零售额渗透率,所以从覆盖的人群和性价比方面来看,QLED更有优势。而从最近互联网企业纷纷宣布加入量子点电视阵营来看,未来量子点电视的销量规模将会有大规模扩大。

参与本次促销的TCL电视产品阵营中,XESSX2/X3系列量子点电视作为高端市场的新贵,凭借色域“高”、色度“纯”、色彩“久”的优秀画质表现和强大的硬件配置一举成为热销明星产品。而C系列与P系列一直是TCL席卷中高端市场的“利器”和“爆款”,促销期间备受欢迎。这三大系列的产品能够取得销售佳绩,毫无例外都具有各自吸引消费者购买的特色,在TCL品牌的保证下,自然而然成为爆款。

作为量子点技术领域的领军品牌,TCL积极促进量子点技术应用和量子点电视的推广。作为中国第一家推出量子点电视的企业,TCL在今年春季又推出了QLEDTV原色量子点电视X2/X3,具有色域高、色度纯、色彩久三大优势。据TCL多媒体中国事业部线下业务中心总经理胡学军介绍,未来9月份TCL还会推出新款量子点产品,在产品的覆盖方面会力求完善和全面。

云顶娱乐官方网站「亚洲唯一授权」 3

云顶娱乐官方网站「亚洲唯一授权」 4

除了技术优势和优惠政策成为产品的重要卖点,拥有覆盖消费者全部需求的产品阵营也是当下促销中不可或缺的因素。以TCL为例,X2/X3是主打量子点技术的高端电视,C2是搭载哈曼卡顿音响,主打音画质体验的的剧院电视,P3则是拥有4000R黄金曲率的黄金曲面电视,三个系列均包含大尺寸、曲面形态的产品,并且内置了TCL自主研发的TV+OS3.0人工智能系统。无论消费者追求何种电视形态,选择何种尺寸、价位,都能在线上线下一步到位,这是所有身处家电行业中的企业应该考虑到的细节。
在此次五一期间,全国主流渠道也顺应消费趋势,对线上线下卖场进行针对性调整。据观察,线下中高端家电消费结构上涨,越来越多的消费者重视线下体验。线下实体店开始加大调整展示商品的种类,增加中高端产品,以迎合当前消费升级潮流。通过各种生活场景的打造,线下传统家电卖场既能展现中高端商品特性,吸引更多潜在消费者,也能让消费者通过对比后购买,促进消费结构向中高端升级。
消费升级时代来临,量子点、曲面电视将持续引爆市场
早在2014年就推出国内第一台量子点电视的TCL,似乎已经料到量子点到今天会成为独领显示技术风骚的一员猛将。

胡学军还在沟通会上向来宾介绍了TCL未来在渠道方面推广QLED的做法。首先,随着线下中高端家电消费结构升级,越来越多的消费者重视线下体验,TCL将在终端搭建更多量子点体验专区,让老百姓零距离接触量子点电视。只有亲自参与到体验和互动之中,消费者才能明确量子点电视究竟好在哪里。通过各种生活场景的打造,线下传统家电卖场既能通过展现中高端商品特性,吸引更多潜在消费者,又能让消费者通过对比后购买,从而促进消费结构向中高端升级。其次,TCL会和渠道商携手筹办更多的让利活动。据悉,TCL将会在7-9月与三星联合重百加强对客户推广量子点电视的政策支持,TCL通过给予客户激励来增大量子点电视市场占有份额。

近两年,诸多一线大牌电视企业主推OLED技术,并一致认为OLED能够改变电视发展轨迹。然而市场数据却难以支撑这一观点。中怡康监测数据显示,OLED电视的2016年全年零售29562台,量子点电视213348台,量子点电视销量比早推出市场近两年的OLED电视高出7倍有余。一方面是技术的确存在差异,量子点电视在白场亮度、色域覆盖率、峰值亮度、动态对比度、使用寿命等远超过OLED电视;另一方面也证明消费市场对新技术的采纳并不是随波逐流,在肉眼即可分辨优劣的画质对比下,消费者做出购买选择并不难。

会上,TCL、三星等品牌厂家及全国各重点省份具有影响力的TOP渠道商发表“汰旧换优”联合倡议和活动宣言,统一协调和步调,活动将会以点带面快速在区域连锁中全面展开,迅速铺到全国,最终惠及消费者。

云顶娱乐官方网站「亚洲唯一授权」 5

云顶娱乐官方网站「亚洲唯一授权」 6

“随着中国经济的逐步增长,中产人群日趋上升,中高端市场的消费需求会越来越大。融合高科技、个性化的产品,日渐成为消费主流,品质时代已然来临。”业内观察人士表示,量子点电视恰恰是目前中国制造的典范代表。

TCL是当今中国消费电子领域中唯一一家具有垂直产业链整合能力的企业。进入2017年,TCL持续推进“双+”转型和拓展国际业务的双轮驱动发展战略,提升竞争力,推进业务成长。在上半年重要的520活动期间,TCL取得了全品牌市场份额排名第一的成绩。此外根据IHS发布的最近数据,2017年第一季度TCL在北美出货量达到95万台,占据13%的份额,超越LG排名第三,成为“美国市场成长最快的电视品牌。与此同时,TCL继续以创新驱动发展,力争在智能技术和半导体显示技术领域取得突破,建立产品和技术的竞争优势。此次联手行业协会及量子点厂商共同推广QLEDTV,积极响应国家号召,不仅可以促进量子点产品的普及和推广,将更优质的产品带给消费者,也会提升TCL自身的品牌竞争能力,继续保持在中国彩电市场中的领先地位。

云顶娱乐官方网站「亚洲唯一授权」,随着量子点技术的日臻成熟,量子点显示将迎来快速增长元年。作为量子点技术的领军品牌,TCL又积极推进产业内的量子点技术应用。在4月13日举办的国际量子点显示产业发展论坛上,TCL领衔的量子点电视阵营与国内主流渠道商签订量子点电视销售总金额100亿的合约,并和国内外量子点显示产业领域专家、学者建立了战略合作伙伴关系,量子点电视将在2017年迎来爆发式增长。

云顶娱乐官方网站「亚洲唯一授权」 7

从综合价格、良率和产能来看,今年量子点电视在寻常百姓家的普及力度将大于OLED电视。2017年,量子点电视进入全面爆发期,研发与应用进入全新阶段,量子点成为众多企业在显示领域转型的发力点。

如果说以新兴科技为优势的量子点电视备受欢迎,那经过几年沉淀发展,依靠出色的临场和沉浸式视觉体验,目前已然成熟的曲面形态电视仍然势头凶猛。群智咨询数据显示,2016年中国市场曲面电视出货规模为290万台,渗透率为5%;2017年出货规模将达到580万台,渗透率接近10%。在中国市场,TCL曲面电视已经牢牢占据国产第一的位置,每卖三台曲面电视就有一台是TCL曲面电视。根据奥维云网线下监测数据显示,5月1日彩电市场中曲面电视销量渗透率达13.8%,环比增长0.1%,曲面电视进一步持续引爆电视市场。

云顶娱乐官方网站「亚洲唯一授权」 8

2016年,在电视行业耕耘三十余年的TCL成为最大赢家。凭借全球超2000万台的电视出货量一举成为全球前三、中国第一的电视制造厂商,在全球范围内代表中国制造与日韩电视企业正面对垒。2017年第一季度,TCL以全球LCD电视出货量9%的份额继续保持全球前三的第一集团军地位。
五一大促已经落下帷幕,从中看出的是整个中国市场消费结构正在大跨步升级,家电产品越发呈现高端化趋势。促销活动中,TCL三大系列电视新品受宠,是众多品牌中亮眼的一家。在日韩品牌的夹击下,TCL能够万军丛中拔得头筹,依靠的就是对技术不懈的研发和三十多年来的品牌沉淀。如果说五一促销只是国人的狂欢,相信在不久的将来,以TCL为代表的中国制造将会再次让世界沸腾。

Leave a Comment.