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AWE2017上,夏普盛装展出了8K电视、多门冰箱、洗衣机、空气净化器等系列产品,在SHARP的LOGO后面的醒目位置,写有Powered
by Foxcconn,没错,确实是富士康新闻中心,给了夏普“新生”的力量。
自2016年8月富士康完成对夏普的收购后,就采取了一系列的措施推动夏普的变革。据夏普公司在2月初发布的财报称,截至12月底的第三财季业绩从上年同期的亏损247亿日元转为净盈利42亿日元,这也是九个季度以来首次实现盈利。富士康科技集团总裁曾郭台铭表示要实现夏普品牌王者归来,在本届AWE的隆重亮相也可被外界视为一次试水,如何在中国市场让夏普重返荣耀?为此,中国家电网记者对鸿海/富士康科技集团副总裁、富士康大学院长、富连网国际电子商务有限公司董事长陈振国博士进行了专访。
如何实现1+1>11?
夏普在被富士康收购短期内实现业绩转好,在陈振国看来,首先是开源节流。“我们自己的管理体制协助夏普在节约成本,起了很多的作用。利用富士康的供应链的优势,我们也在优化原来夏普供应链体系。”他对记者说,“在这几方面,我们跟夏普合作之后,大家可以看到,我们取得一些初步成果,但是未来挑战还是很多,可以改善的地方也很多。这是我们要持续努力的。郭董一直认为,如果两个企业能把各自企业的核心优势发挥出来,取长补短,那1+1肯定不等于2,一定大于11。”
夏普在液晶显示、净离子群等诸多技术领域有很强的技术优势,而富士康的强项在产品开发设计、制造工艺、成本管控以及整个垂直供应链的优化,两者的优势存在很大互补空间。
“我们持续投入到新技术的研发,加速他把技术研发商品化、市场化,投入更多的市场营运的预算,让它的市场市占率扩大。”陈振国表示。
而富士康非常看重并着力进攻的一个领域就是夏普的液晶显示技术领域,2016年12月30日,郭台铭和夏普共同持有的SDP与广州市政府双方协议,在广州增城投资610亿人民币,建设10.5代8K显示器全生态产业园区,预计广州10.5代线将在2019年量产。
此前郭台铭在接受媒体采访时表示,“全世界有运转10代线经验只有夏普一家。过去7年运营积累的大数据和经验,积累非常多的技术与专利,这是其他友商没有的。当8K这个产品出来,量不是问题,质是问题。”
富士康的再一次押宝在8K显示技术上,当然不仅仅是夏普具有运营经验,更是看好8K面板的应用前景,在郭台铭看来,面板布局只是一部分,最大布局是整个8K技术的应用生态。
陈振国对记者表示,“未来8K超高清屏幕不单只能做电视等娱乐领域,还可以用在健康、教育、车联网、手术医疗、安控、智能家居等不同的领域,市场潜力无穷。比如在健康医疗方面,现在的医疗手术可能因为分辨率的问题造成误切等问题,但在8K超高清屏幕及相关技术普及后,很多手术都可以进行微创,而且会更加精准,减少手术时间和病人痛苦。”
夏普的焕新之旅如何启程?
对夏普而言,虽有技术底蕴也是百年品牌,但在中国市场也沉寂了一段时间,而富士康也并没有运营消费品牌的经验,要想重振雄风也非一蹴而就。
陈振国认为,夏普加入富士康这个大家庭之后,让富士康有机会了解终端消费者、用户。在过去没有这个机会,借着夏普这个机会,让我们有机会能够接近市场,接近消费者,了解市场。
对于市场、营销人员的不足,陈振国回应称,一方面会利用夏普现有的资源,另一方面会“招兵买马”壮大队伍。
在经营管理模式上,鸿海/富士康未来将会推出“IIDMSM”。陈振国介绍说,“第一个I是垂直整合(Integration),富士康所有供应链的垂直整合,怎么样发挥最佳功效;第二个I是创新(Innovation),怎么把创新的制造工艺理念、创新的管理理念,包括我们现在在学习的市场行销品牌、营运等,怎么样创新。第三个D是设计,怎么加入年轻元素,加入时尚、科技的元素,然后接地气;第四个M,指的是制造(Manufacture),这是富士康的优势,不用讲了。最后的S、M,分别是销售和市场行销(Marketing),这两个是我们过去没怎么做,,也是我们现在在努力的地方。但是富士康能给夏普带来更强大的后端支持,整个垂直供应链的支持,让他能够更轻、跑得更快。”
有了队伍和模式,对夏普而言渠道的布局同样重要。而近期,陈振国和KA渠道、传统渠道、电商渠道等各类渠道都在密切接触,“不忘老朋友、结交新朋友”成为陈振国拓展渠道的“大政方针”。除了这些社会的渠道,还有富士康自己的渠道—“C2C”。陈振国向中国家电网记者透露,“个性化的定制直供我们也可以做到。所以这种新的渠道方式,新的运营模式,尤其加上我们现在电商平台,线下输送的平台,这是我们今年会努力开展的,也是富士康的创新渠道方式。除了这个直供,我们喊了两个口号:工厂到客厅,工厂到餐厅。把各种的产品,直接从富士康的工厂,送到消费者的家中、餐桌上,这是我们一个创新渠道的想法和做法。”
对于未来将在中国市场投放的产品线,陈振国表示,除了电视产品,其他品类将重点围绕洁净的空气、洁净的水以及洁净的食物,体现在产品层面就是智能冰箱、空调、空气净化器、水波炉、电吹风等系列产品。
当下的中国家电市场的是一个充分竞争的市场,而且发展变化非常快,任何一个品牌想要有所作为都非易事。陈振国还是很有信心,“通过我们各方面的变革和努力,这个会让大家知道夏普回来了。”

几天前,富士康旗下的夏普堺显示器株式会社在广州增城投建的10.5代8K面板产线正式动工。另一方面,坊间有消息称夏普公司正计划扩大投资金额至1000亿日元(合60.6亿人民币)制造OLED显示屏用于苹果公司下一个系列的iPhone手机。
左手8K,右手OLED,在显示屏上,富士康对夏普在面板布局上的态度到底是什么?
OLED绝对不是夏普大屏布局的主流
昨日,富士康副总裁陈振国接受中国家电网记者采访时则明确表示,“夏普的重点还是在8K上,因为我们认为8K是未来”。
“OLED有先天受限,会随着时间而自然褪色。除非电视机像手机一样2年换一次,或者经过强化后电视机使用可以撑到3-4年,但以中国消费者习惯一般电视机使用还是5-6年。”陈振国还判断,因为OLED技术非常有局限性,3年后OLED的份额再怎么饱和也不会超过10%,所以OLED绝对不是夏普大屏布局的主流。
反观8K,日本NHK电视台已计划2018年开始在BS卫星频道实际播放8K节目,并在2020年东京奥运会当年实现普及。日本索尼公司也计划在2020年前向市场投放8K电视。这些让夏普对8K电视信心大增。
因此陈振国认为,借2020年东京奥运会的契机,8K电视会上升到一个市场标准。富士康和夏普将聚焦于8K内容制作、设备生产等整个播放的基础建设打造。从应用性来看,8K不局限在电视机上。陈振国表示,8K在医疗、安防等领域的应用非常广。“我们在增城工厂做了一个关于医疗应用的展示,一个肉眼看不见的手术线,却在我们夏普8K电视上看的清清楚楚。如果能把8K技术变得微型化,在医疗领域的应用非常广阔。”
当然在屏技术上,夏普还是会布局OLED,包括夏普独步全球的IGZO无边框显示屏技术,另外陈振国透露,夏普在未来2年内还会推出两个新显示技术。
富士康开始做品牌和行销,要让夏普重返荣耀
现在,夏普已经成为富士康大力行销的品牌,郭台铭心里的目标是“让夏普品牌王者归来,重返荣耀”。去年4月份郭台铭与几个高层在日本大阪举行记者会时曾承诺:1、要用整个富士康集团的资源来持续投入8K面板、互联网以及清洁能源等这些前沿科技的研发和应用;2、要加速这些研发成果的商品化与市场化;3、就是让夏普重返荣耀。
富士康的整个产品包括了智能家居、智能办公室和智能工厂,对于富士康的新主张,郭台铭提出了IIDM新经营模式。I是创新,第二个I是垂直整合,将所有的重要关键零组件垂直整合,让整个成本优势能够完全显示出来,还有科技化、时尚感、高科技的设计以及制造,最后是强化富士康的行销能力,这是整个富士康集团未来的经营方向。
可以这样来理解:“过去富士康做终端代工,但未来,我们有品牌,要做品牌,要强化市场行销能力”,陈振国进一步解释道,“过去夏普的技术因为没有包装和对外宣讲,外界或许不了解,现在到国内来,我们就要接地气,开始做行销推广,让夏普的技术用国人理解的方式语言跟大家交流。”
所以在渠道布局方面,富士康是多品牌多渠道布局,包括传统的全国连锁,也和当地的区域连锁、老婆夫妻店合作,也不排除跟其他品牌既有的通路来合作,跟中国品牌做法差不多,线上线下也得走。
富士康之所以画风大转开始做品牌和行销,外界认为,是因为夏普拥有先进的研发技术与品牌,这些都是富士康最缺乏的,只要恢复夏普在电视与面板的龙头地位,就可以让富士康再增加数千亿元的生意。郭台铭还给夏普电视销售定下目标:2017年和2018年夏普电视销售目标要分别达到1000万台、2000万台。
陈振国还表示,不只是夏普,富士康希望未来有更多的品牌来合作和加入。用郭台铭的话说,“哪里有生意我们做哪里,哪里有客户我们就服务哪里。”

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