潮流家电网,零售资源整合加快

随着2月20日早上阿里巴巴和百联集团在上海宣布达成战略合作,之前盛传“阿里联姻大润发”彻头彻尾变成一颗烟雾弹。
21日,高鑫零售在香港公布2016年度全年业绩并澄清市场传言。高鑫零售首席执行官Bruno表示,“为什么没有与阿里巴巴合作,现在没什么好说的,另外与苏宁的合作正在初步洽谈中,不能公布太多。高鑫与苏宁合作,阿里与百联合作,只能说明当下的趋势是电商对实体店非常感兴趣。”
另外,有接近苏宁方面的消息人士对记者透露,苏宁正在大力拓展超市等新品类,目前与高鑫零售有一些初步的业务交流。
苏宁和高鑫零售传出“恋爱”讯号,这样的合作对于双方意味着什么呢?
对此,知名电商天使投资人李成东对记者分析指出,高鑫是商超领域比较大的参与者,苏宁则是家电零售比较大的玩家,两家若达成合作的话有互补的地方,肯定是有价值的。对于高鑫零售来说,他们的商超想扩大品类,对于苏宁来讲,也不满足于传统的家电3C,所以才往商超去发展。目前商超全部都在往线下在走,线上还不一定赚钱,还不如去线下开门店。
记者注意到,早在上周五晚间,高鑫零售就已发布声明公告称,承认现与苏宁等若干第三方初步商讨合作,不包括阿里巴巴及腾讯,不过又称不排除与“任何大型线上平台”合作的可能性。
公开资料显示,大润发是由润泰集团投资创办的。2011年大润发与欧尚公司共同组成高鑫零售公司,并于2011年7月在中国香港上市。高鑫零售是近年来国内少数传统零售中大部分时间保持正增长的企业之一,而大润发也是极少数维持高频开店而不是关店的传统零售之一。
市场调研机构凯度发布的数据显示,截至2016年12月,高鑫零售在中国零售市场的份额为7.8%,高于第二名华润万家的6.2%、第三名沃尔玛的5%、是第四名家乐福的两倍多。截至2016年年底,大润发在中国全年新开门店31家,门店总数达到365家。
另一方面,对于高鑫零售来说,从公告来看追求者不少,为什么选择苏宁?或许与苏宁较早向互联网零售转型有关。
2016年年初,苏宁就将“苏宁电器”更名为“苏宁云商”,全面应对电子商务和云计算时代的挑战。苏宁控股集团董事长张近东表示,互联网零售已经成为行业最大的风口,持续40%、50%的复合高增长已成为行业的常态。
对高鑫零售和苏宁的合作意向,李成东还表示,“双方能结合到什么程度,挑战还是比较大。目前来看,阿里和苏宁本身的合作,结合深度都是相对有限的。每一家都有自己的业务体系和战略诉求,也不能寄予太高的期待。”

近日,苏宁与大润发宣布双方签署战略合作备忘录,将围绕大润发门店的家电3C专区合作经营。分析师指出,本次合作是阿里系探索新零售融合,提升整体零售行业运营效率的主动进攻,旨在通过充分发挥阿里系不同企业的各自优势。

6月21日晚,苏宁与大润发宣布,双方签署战略合作备忘录,将围绕中国大陆地区所有大润发门店的家电3C专区合作经营。

具体合作模式为联营模式,即苏宁借用超市卖场内部场地进行经营,由超市统一管理的经营模式。双方达成的合作经营内容主要包括:苏宁向大润发门店的家电3C专柜提供供应链集中采购的货物,以及苏宁在家电3C市场上多年积累的经营能力和市场经验。

合作的门店包括大润发目前在中国大陆地区已有的393家门店,以及未来所有新店的家电3C业务。苏宁方面指出,预计最快从今年8月份开始,此项战略合作将陆续落地,借助合作提升苏宁的家电3C市场份额,大润发的家电3C供应链也将得到进一步增强。

在此项合作之下,二者的家电3C价格也将同步。未来大润发门店的家电3C专柜,将匹配与同城苏宁门店相一致的价格和促销力度。

苏宁表示,此次苏宁与大润发达成合作,意味着双方在家电3C业务板块的供应链协同、业态融合、消费者服务等方面的合作进入新阶段,苏宁智慧零售服务能力将与大润发的线下门店资源协同。未来,双方有意在非电品类展开进一步合作。

从苏宁此前公布的目标来看,与成熟商超等零售渠道合作,是苏宁提高市场占有率的重要方法。2017年末,苏宁智慧零售大开发战略曾提出,目标是互联网门店规模3年达到两万家。截至目前,苏宁智慧零售以“两大、一小、多专”的业态组合形式,在全国开设了超过5000家互联网门店。

除了资源及优势上的互补,业内普遍认为此次苏宁与大润发的合作,背后共同的股东阿里巴巴起到一定作用。苏宁与阿里巴巴合作已久,双方互相持有股票,且在电商渠道方面合作深入。

皇家赌场娱乐网址,今年1月份,阿里巴巴要约收购大润发上市主体高鑫零售。在交易达成后,阿里与一致行动人最终获得高鑫零售71.98%的股份。作为国内规模最大的连锁超市,今年“6·18”期间,大润发宣布全国100家门店率先完成新零售改造,在天猫的流量带动下,大润发门店线下客流量周环比增长三成。

今年以来,阿里系入股或收购线下零售的资本动作减少,新零售开始进入内部资源整合阶段。

天风证券商业贸易首席分析师刘章明指出,苏宁和大润发的合作,是阿里系探索新零售融合,提升整体零售行业运营效率的再一次主动进攻,旨在通过充分发挥阿里系不同企业的各自优势,相互促进以实现多方共赢。不排除未来苏宁继续与阿里系其他控股或参股的零售企业展开类似合作,或是非家电3C方面的供应链合作。

刘章明指出,阿里系在相互融合上表现积极,在于阿里自身是以电商起家,在零售业务方面有更多的理解、探索与运营能力,因此在推动经营合作等方面具备更大优势。新零售的线上下融合已是现在进行时,营销、供应链、物流的打通正在逐步强化。

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