云顶娱乐官方网站「亚洲唯一授权」前卫家用电器力网,互连网或成救命稻草

1月18日,TCL多媒体于港交所公告自愿披露,TCL多媒体非全资附属公司汇海通与江西广电于2016年12月29日就成立江西合资公司订立江西股东协议。江西合资公司注册资本为3000万元人民币,其中1530万元由江西广播出资,占股51%;汇海通出资1470万元,占总注册资本49%。披露中表明,江西合资公司主要业务将为在线及线下一体化综合电商平台。
披露中表明,成立江西合资公司的理由及裨益是,公司将透过江西合资公司连接江西广播广大的用户群体,并最终抓紧机会将其转化为公司产品和服务的用户。透过与江西合资公司合作,本集团和江西广播将运用彼等各自于资源和经验之优势以促进产品、内容和服务业务的发展,分享业务收益。披露中还称,汇海通为特殊投资工具,于二零一六年三月二十五日成立,纯綷为了与江西广播就成立江西合资公司进行磋商而成立。
据媒体报道,12月29日,江西广电网络与TCL多媒体便于南昌举行了合资公司签约仪式暨新闻发布会。据了解,江西广电党委副书记、总经理刘发金在29日的发布会中接受媒体提问时称,合资电商公司与推动新零售的传统电商是有区别的。首先,广电在江西省的1800个营业网点以及影响力,为电商的线下体验提供保障;其次,合资公司和友商不同的地方在于前者拥有现成的广大销售人员和网点渠道,直接省去了线上线下布局的过程,一夜之间便可以遍布到全省的省、市、县、乡村四级。
刘发金还称,TCL缺少新的渠道,广电网络渠道相比传统渠道成本低,“一夜之间,江西范围内可以达到1000多个渠道,甚至我们有6800人的队伍,一夜之间我们也有可能收编了几千人的营销团队。”TCL多媒体CFO王轶也表示,目前正在进行“双+”道路转型,电商合作只是个开始,希望借助于电商运营的平台和广电的三网融合,能够先把线上线下一体化做好,打造农村电商平台。
据了解,此次联手对于TCL最现实的意义则是,江西广电的用户基数群之大,网店覆盖之广,新渠道的成本低。TCL与客户的交集往往局限在购买电视和售后维修时,TCL计划通过改变“看电视”的属性来提升电视这块大屏的运营价值。王轶表示,去年TCL多媒体的销售额大概300亿,互联网营收接近1个亿,在前一年只有4000万,所以100%增长。TCL多媒体有1600万的累积激活用户,换句话说,就是1600万个家庭。电商公司成立以后,TCL门店和广电门店则成为“一家人”,TCL门店即广电门店,用户实现互通互联,在这种优势基础上,同时引入TCL旗下的速必达物流公司,为农村电商市场提供最后一公里的解决方案。
王轶在发布会上称,未来五年规划期望运营来自软件的收入超过十个亿,与广电牵手,这回有6000多万人口。“TCL现在一年大概卖2000万台电视机,其中85%是智能电视机,每年会有几百万终端用户加进来,三年以内会达到一个2000万以上的用户数,预计可以覆盖一亿人口,电商公司的尝试只是一个开始。”
自从马云提出“电子商务已死”,“新零售”成为年度热词。无论是传统电商还是实体零售业均推出不同玩法的新零售模式,归根结底都是为了打造线上线下融合。而实际上,家电企业开拓线上线下的道路和掌控线下渠道的“野心”一直都存在。几年前,随着家电下乡政策的推动,格力、美的、海尔等门店在农村乡镇市场遍地开花,而TCL也一直在进行线上线下一体化进程,作为家电企业,多年来一直尝试渗透线下渠道,计划凭借“TCL专卖店”在农村市场卷土重来,但一直不温不火。
值得一提的是,1月18日TCL多媒体发布公告称,集团预期于截至2016年12月31日止年度的综合盈利,相较2015年同期大幅增加。2016年第四季销量持续增长,产品销售结构持续得到改善。据了解,得益于TCL近年来“双+”转型战略和国际化战略的双轮驱动,目前TCL海外的营业收入已占到总营业收入的近50%。业内人士认为,此次TCL与江西广电联姻也表明其将进一步深耕和活跃国内用户群,巩固TCL在国内市场的地位,农村电商市场解决方案一直是家电企业和电商长久以来难以突破的缺口,广电独特的渠道模式成为TCL重回农村市场的优势。

各大传统家电企业迎来生存最艰难的时期。

对红利出尽的家电行业而言,一个悲观的事实正笼罩上空:整个家电市场已经触及了难以继续向上的天花板。

从今年半年报来看,以格力、海尔、美菱为代表的一大批家电企业都不同程度出现营收下滑情况,格力电器和青岛海尔均出现6年以来首次营收下滑。而主营的电器业务销售不力是半年报成绩难看的主要原因。

其中,TCL家电产业集团销售收入同比腰斩、多媒体电子业务收入同比下滑4.22亿;长虹家电业务毛利率同比减少0.52%;格力的家电业务毛利率同比下降4.61%。

家电企业不约而同将营收不如意的原因归结为宏观经济不景气以及家电刺激政策退出。同时,互联网企业在传统家电门口气势汹汹的进攻,则进一步蚕食了家电企业的市场份额,使其日子更难过。

行业触及天花板、互联网企业又虎视眈眈、业绩不断下滑的现状意味着,对家电企业而言,不转型就等死。

互联网、智能化成为家电企业转型的两大热词,已经颇有成绩的互联网企业,则成为家电企业竞相模仿的对象。而对专注实业多年的传统家电企业而言,向互联网、智能家居转型颇像大象起舞,既有牵绊太多,多数显得有些笨拙。

转型:互联网成救命稻草

在行业整体遭遇困境的情况下,除了开拓海外市场等常规策略,互联网已经成为家电企业从根本上转型的救命稻草。

互联网企业在家电产品上的新玩法教育了家电厂商:在新的竞争阶段,单纯卖硬件的思路已经过时,取而代之的是硬件购买后提供的运营和服务,这种生态也比销售硬件蕴藏了更大盈利空间。

在这一思路指导下,家电企业逐渐开始转型。去年,TCL提出“智能+互联网”与“产品+服务”的双+战略,希冀通过发展智能终端、提供互联网服务,尝试转型的可能;此外,海尔、长虹、美的等家电企业,也推出了自己的转型策略。

在具体行动上,2014年开始,家电巨头开始纷纷试水互联网以打破传统智能家电概念,实现转型和升级。长虹和美菱推出基于家庭互联网的CHiQ系列产品;青岛海尔发布智能家居平台U+智慧生活操作系统;美的和阿里合作,打造智能家居平台产品;TCL联手爱奇艺、海信和11家互联网视频签约。

对家电企业而言,制作硬件是其擅长的事情,但打造互联网平台的内容和服务却毫无经验可循,因此,与互联网公司合作成为其转型的主流模式。虽然这种合作可以解决家电企业缺乏平台和服务的问题,但与互联网企业之间的用户之争,又摆在了家电厂商面前。

合作:用户之争

从硬件销售商转型为平台、内容服务商的过程并不容易。不合作没有服务提供;合作则依然面临用户流失的问题。家电厂商的处境颇为尴尬。

2015年3月起,康佳与阿里旗下天猫公司就部分智能电视机型开展合作。协议规定,双方合作在康佳产销的智能电视产品中预装阿里巴巴家庭娱乐服务平台,包括YunOS操作系统、应用商店以及账户、支付等服务。康佳负责智能电视的生产、市场销售、售后服务,天猫公司主要提供软件技术支持以及电商资源支持。智能电视售出后主要由天猫公司联合互联网电视牌照机构进行内容、应用和服务的运营。

康佳与天猫是当前家电企业与互联网合作的主要类型之一。

在当前最热闹的互联网电视混战中,彩电巨头纷纷发布智能电视、云电视,试图同互联网公司一起抢占客厅入口。为了弥补软件上的不足,家电厂商多采取与互联网公司合作的方式,无论是对家电厂商还是互联网企业而言,这轮行动对于双方来都是资源抢夺战,更是用户的争夺战。

而对于家电企业与互联网公司的联姻,业界多持观望态度。在这一轮客厅经济的抢滩中,入口成为家电和互联网企业共同的目标,双方在一致对外的同时,也会在内部竞争,需提前达成利益分成方案,否则不容易形成合力。同时,同盟中必须有主导方,但无论主导方是家电企业还是互联网公司,都不能将功能简单做叠加,或过于强势做发号施令者,这样将适得其反。

在众多意向合作中,互联网巨头一直为数不少,表现出浓厚兴趣,但涉及到具体细节,双方更容易产生冲突。双方的立场不同,利益分成无法达成一致,甚至在重叠领域发生矛盾,这些现象普通存在于谈判之中。很多时候由于意见不统一,合作只能就此作罢或不欢而散,这是众多企业结盟存在的共同问题。

“比如智能电视最关键环节,包括云、硬件终端、操作系统和应用三个层次,每个环节都有核心玩家,未来最大的挑战在于用户的争夺和共享。”

创维总裁杨东文接受专访时曾表示,电视操作系统用什么,用户是谁的,用户的争夺和共享,是目前互联网电视的发展症结。他谈到,以阿里巴巴为例,其优势在于搭建了云平台,通过大数据收集分析来定制服务应用,不过从创维和阿里巴巴的关系来看,双方有系统层面产品线的合作,但创维也有自己的酷开系统,未来电视升级刷什么系统,背后用户如何管控和共享,都是行业下一步发展面临的难题。

渠道:线上线下互博

家电转型带来的另一个棘手问题是渠道面临线上线下互博的挑战。

随着近年来家电市场失去市场和消费需求高增长、高规模的扩张,产业链上下游企业难以适应,原来传统的家电渠道费用问题凸显。重构渠道也已经成为家电企业的当务之急,在推动家电渠道的扁平化、直营化的同时,线上线下互博的态势也愈加明显。

电商渠道的冲击之下,带来的家电零售体系打破传统省代、市代、县级分销和乡镇专营店的层层相套商业游戏规则,直接到达消费者。电商渠道直接从城市查到农村,实现城乡市场的价格透明化、信息一体化。线下渠道的生存空间被大大挤压。

在电商价格优势的冲击下,家电实体店的经销商们是“哪个渠道的货便宜,就从哪个渠道进货”,原有的家电代理商渠道已经走到失控和崩溃的悬崖边缘。

在如何平衡线上渠道与线下渠道的问题上,家电企业给出的答案是O2O。

云顶娱乐官方网站「亚洲唯一授权」,格力董事长董明珠曾表示,格力的O2O模式将在今年逐步推进,格力将在不同渠道实现产品、价格的统一。不过,由于格力O2O渠道模式涉及多方利益,目前协调机制还在调整中。

长虹也宣布为推进智能产品加速落体,将加快推进互联网智能交易平台建设,全面转向B2C数字营销,打造O2O模式。

TCL成立酷友科技,承担TCL集团各产业的线上、线下销售、配送等业务。

美的在去分公司至代理商中间层的同时,建设大物流平台,整合全品类各地分公司、代理商、线上线下物流业务,实现协同仓储、整合配送,并希冀借力原有的线下资源,解决最后一公里的配送问题。

尽管描绘了O2O的解决方案,但改变渠道乱象并不能一蹴而就。事实上,在市场遇冷的背景下,传统线下渠道愈加承压,如何协调线上、线下渠道,并进而优化内部的管理体系,仍是摆在家电厂商面前的一大难题。

大麦科技负责人周柳青曾表示,传统的各大电视机厂商虽然也处在变革当中,但都是“航空母舰”,要改变原有环节和财务模式压力很大:传统的电视机硬件厂商,做一款硬件的流程、质量、出货、财务管理甚至银行利息等每一个环节,都会算到电视机定价里,然后再反推出市场销售价格,确立线下乃至线上的销售模式,传统制造商要改变这些环节,意味着改变它的财务模式,风险非常大。

TCL董事长李东生此前在采访时也承认,与乐视、小米等互联网企业相比,传统家电企业在某些方面存在不足和缺陷,转型存在一些困难。

“在这个过程中,要自我否定很多东西,打破原有固有思维的禁锢。”
李东生认为,转型成功与否的关键,取决于自身的开放程度。TCL会有多开放?李东生称未来甚至可能和乐视会有合作。

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