寻找新增长,逆势出击成绩斐然

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2018年上半年,厨电市场负增长态势已成定局,品牌竞争全面加剧。推总数据显示,今年1-5月,厨电市场规模达到369亿,同比下降约4.2%。其中,过去“挑大梁”
的烟灶消产品也出现6.9%的负增长。整个市场进入增速降档的转折期。

众所周知,樱雪集团于10月10日隆重召开了“营销新思维
寻找新增长”重点区域代理商交流研讨会,会上到底讲了啥?别着急,这篇干货送给你,有志在厨电行业做大做强的伙伴们注意收藏了。

如何在这风云突变的市场环境中完成破局,这是一道摆在所有厨电品牌面前的难题。此时,大多数品牌转向收缩阵线的防御,也有极少数具有前瞻思维的企业选择了逆势出击。

本次会议于10月10日在樱雪集团总部召开,樱雪集团董事长李荣坤、樱雪集团副董事长李国华、樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈、樱雪集团副总经理李文华出席了会议,与河南、湖北、广西区域代理商及其操盘手、区域人员共30余人齐聚一堂,交流思路与经验。

成立至今20年的樱雪集团正是敢于出击、布局缜密、成绩斐然的杰出代表。

与会成员就当下市场的发展现状及各自运作情况、实操经验等方面展开深度的经验交流和问题探讨,会议讨论气氛热烈,不少代理商朋友纷纷表示获益匪浅。现在就研讨会环节的内容概况做以简单报道。

近日,樱雪集团在江西赣州召开了“新业态 新市场
新思路”全国代理商交流学习研讨会,在深刻剖析“708赣州明星签售活动”的基础上,对下半年的营销工作进行详细部署和规划。樱雪集团董事长李荣坤和其他高层悉数出席,并与与会人员展开深度交流和讨论。

(图片来源:樱雪电器公众号,侵删)

李荣坤:富商强企,樱雪的目标是做百年品牌

代理商交流研讨会环节在李荣坤董事长“实事求是”的思想指引和销售部部长罗荣华的主持下火热进行。出席会议的代理商伙伴纷纷发表讲话,分享各自的市场运作经验以及活动诀窍,相互交流经验;同时也将各自在运营过程中的一些困惑和难点陆续抛出,厂商之间、友商之间互相探讨,现场学习气氛十分热烈。

1998年,樱雪品牌正式成立,在随后20年的发展历程中,樱雪经历了从小到大,从弱到强,从公司到集团的飞跃式发展,成为中国厨电品牌中的杰出一员。

(图片来源:樱雪电器公众号,侵删)

作为樱雪集团的创办者兼掌舵人,樱雪集团董事长李荣坤可谓是厨电行业的“资深老将”,对国内厨电行业的发展有着敏锐的洞察和深刻的思考。

皇家赌场娱乐网址,许多代理商表示现在明显能感觉到市场没有以前好做了,想学习如何策划组织一些成功的促销活动。

樱雪集团董事长李荣坤先生

赣州代理商李鹏飞李总在做活动方面可以说是独树一帜,很热心地分享了他的经验思路。

一直以来,他始终强调“富商强企”的经营理念:始终保证产品质量、始终确保产品技术创新与行业顶尖并行,并实现产品差异化发展、始终保护代理商市场和保证代理商利润空间。他坚决认为:只有代理商发展壮大起来,樱雪才能实现长久健康发展。

值得一提的是,赣州李鹏飞是樱雪代理商中渠道转型和活动转型的成功代表,他率先转型建材思维,率先进行明星签售爆破,率先建立市场领先优势。较早就进军建材市场,全新组建团队,年销售额突破2000多万。

凭借丰富的行业经验,李荣坤在面对2018年逐渐严峻的市场行情时,不曾退缩半分,反而从中发现了樱雪未来发展的广阔空间,再次强调樱雪要做“行业领导者”
的目标和 “百年品牌”的梦想。

2018年7月在赣州爆破明星活动,活动总销售额400多万,万元大单过百单,客单价超8000元。其中,比较典型的是赣州新业态终端的代表——水暖建材店,这家面积不大的小店却取得了不凡的业绩,且早已将2018年的目标瞄准在百万开外。它这场明星活动中表现也很亮眼,单场达到30多万。这更证明了渠道转型、组织活动的正确性。

李荣坤认为:现在所有厨电品牌都进入了生死存亡的关键时刻。未来厨电市场必然会倒下一批、淘汰一批、突围一批。“机会总是隐藏在困难和危机中。”
他在研讨会上与大家分享道,“未来一定属于谋定后动的人。”

(图片来源:樱雪电器公众号,侵删)

早在2015年,李荣坤针对中国厨电转向高端市场做出精准判断,并提出“两发一升”
战略。随后几年,樱雪在“两发一升”
战略的影响下,产品、品牌、服务等均收获了强烈的市场反响。

针对现阶段市场特点和樱雪现状,李荣坤在会上对“两发一升”
战略进行了全新的补充和阐释,大力推动樱雪进入新零售模式。

“产品研发、市场开发、管理提升,这是‘两发一升’战略的核心,也是樱雪抵御行业压力的三大核心力。
”他说,“在此基础上,我们也必须在品牌和渠道上不断加码,形成我们更稳固的市场地位,通过实现新零售的落地,打造樱雪更全面的竞争力。”

李鹏飞:抓好四大方面,活动才会取得成功

7月8日,樱雪“约‘启’来,全城抢樱雪”明星签售活动在江西赣州成功爆破。明星、名品和钜惠的共同影响下,活动成果斐然。

作为此次活动的主要负责人,樱雪赣州代理商、赣州鹏恒飞电器科技有限公司总经理李鹏飞在研讨会上,毫无保留地向大家分享了自己的经验心得。

樱雪赣州代理商李鹏飞先生

在李鹏飞看来:市场永远是诡谲难测的,作为一名合格的代理商,应该打开思路,找到方法,合理利用自身资源,进而实现既定的销售目标。

“品牌、渠道、用户、团队,这四大要素就是我的‘制胜法宝’。”他对近期成功举办的明星签售活动,高度总结道。

在李鹏飞看来,搭建好渠道网络只是渠道建设中的第一步。后续想与渠道建立良好的合作关系、开展深层合作,则需要市场人员对自身品牌的精准解读。“只有强大的品牌力加持,渠道才能真正发挥出高效、高收益、抗风险的强大作用。”

提到团队建设,李鹏飞表示:“团队作战,才能事半功倍。凝聚力强、配合度高、思想活跃和充满激情,这样的团队才能在严酷的市场竞争中脱颖而出,拔得头筹。”

“我的思考灵感源自对董事长‘两发一升’的持续思考。”分享最后,李鹏飞对樱雪的战略思维表达了充分的肯定,“从现在开始,我们赣州樱雪团队都将以董事长提出的‘百年品牌’为奋斗目标,为樱雪成为行业的领导者,全力以赴,使命必达。”他坚定地说道。

陳嫊縈:赢战18年,我们要做到四大突破

据行业权威数据显示,今年1-5月,厨电市场的上游房地产市场销售情况不容乐观。未来,上游市场发展极有可能出现收缩,厨电市场也将受影响而进入下滑通道。抓好当下销售将成为厨电企业下半年最重要的工作。

研讨会上,樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈从宏观层面,层层剖析,为大家深度解读了“破风前行,赢战2018”的含义和意义,并对集团未来布局进行了全面解读。

樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈女士

陳嫊縈表示:受房地产政策、消费升级、中美贸易战等多重影响,厨电行业正进入加速整合,不仅小品牌日子难过,行业龙头的日子都很难过。但樱雪别无选择,只有逆风而行。她要求全国的代理商、必须从传统经营模式转型为新型的城市运营服务商,从渠道突破、打法突破、团队突破到心态突破,不断落实新终端、新产品、新零售战略,才能实现‘百年品牌’的梦想,拥抱美好的未来。

她明确指出,尽管上半年市场表现不如人意,但是以集成灶、净水器、洗碗机为代表的新兴品类市场表现亮眼,这也为樱雪未来发展带来新机遇和新空间。

“我们已经完成了全部11品类的产品矩阵。”
陳嫊縈说道,“今年,董事长还将斥资5000万引入国外技术领先的智能化电热水器生产线,这将最大程度实现标准化产品生产,为我们的用户带来更科学的产品,更美好的体验。”

随后,陳嫊縈对此次赣州明星签售活动给予了高度肯定。她表示:这次赣州活动是樱雪在营销创新上的一次成功试点。接下来,樱雪将在全国10个城市陆续开展同类明星签售活动,通过复制赣州的成功经验,让樱雪20周年感恩回馈活动引燃全国市场。

提及全国市场,陳嫊縈就樱雪的业态创新,与在场的事业伙伴们进行了深度交流。她表示:渠道下沉、建材联盟、异业联盟等是樱雪今年强调贯彻的渠道政策。赣州李鹏飞正是在这一基础上,收获了让人欣喜的业绩。

“一定要用建材思维来开展渠道合作,不能用厨电思维。”
陳嫊縈补充道,“在用户选购水电、瓷砖等装修前期材料时,我们马上介入,从装修的前端去抢客流。”

创业20周年:樱为爱,更努力

2018年,是樱雪成立20周年,同时也是樱雪明确提出“百年品牌”战略目标的一年。此次研讨会上,不仅传达出樱雪对未来的发展的清晰布局,更传递出樱雪对下半年市场开拓的明确方针和战略。

会议上,其他与会人员在认真聆听后,也积极发表了自己的观点和想法,现场学习气氛十分热烈。会后,全国代理商代表、区域经理等均表示收获颇多,对未来的市场行动有了更清晰的认识,同时也更有信心了。

樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈在接受记者采访时表示:重专业更重感情,是樱雪品牌的核心内涵。创业20年,樱雪秉持对厨电市场的热爱,对消费者的诚挚关怀,将会努力做得更好。

针对此次研讨会,她进行了深刻总结,说道:“下半年,樱雪在坚持董事长“两发一升”战略的同时,开启“破风前行,赢战18”的全新营销战略,以砥砺前行的星火,燎原全国的厨电市场。”

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