拿不到货,积极调整战略十分关键

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作为制造业大国,近年来随着人工成本上升、经济增速放缓,中国制造业正面临一场行业危机。由于创新能力的缺失、生态圈的疲软、心有余而力不足的市场调研、完善供应链的缺失等原因,大部分的制造企业只能沦为靠硬件与价格成本驱动的拼装工坊或代工企业。2016年,一场制造业全行业供应链涨价和缺货风暴来袭,也让中国制造业面临巨大压力。如何应对这一场产业危机,实现制造业的产业升级呢?
“今年整个采购群体都在承受一种焦虑,一个是供应商都在涨价,另一个是拿不到货。”通常行业内都认为采购是甲方,应该过得滋润,其实今年采购们非常痛苦。2016年采购行业的个关键词就是“涨价”。对于大型企业而言,以前公司采购每年的KPI考核都是costdown。但是今年没有人提降成本了,供应商几乎每个月都在涨价,有的甚至每十天就涨一次价。
全行业涨价和缺货背后的深层原因 2016年对于采购来说个关键词是“涨价”。
卓创资讯分析师唐中正说,造成纸箱价格上涨的原因有很多。,北方多地开工率下降,包装原纸供应紧张;第二是受天气影响,大宗原料废纸回收量下滑,废纸价格持续保持高位;第三是煤炭价格上涨、运费上涨等因素仍在消化中;第四是10月到11月下游需求旺盛,电商等行业助力包装用纸需求暴增。归纳起来,就是成本上涨、供需失衡局面夸大,且原纸企业为保证客户订单大幅提价采购废纸,致使废纸价格持续上扬,反作用于包装原纸价格。
除了原材料成本的上涨,另外一个是运费的上涨。交管运输部门目前已经对货运载重车辆进行严格限制,物流成本上升将近35%,运输的成本上升也会对采购成本造成影响。“PVC涨价60%、玻璃涨价40%,塑料涨价30%,铝材涨价30%,铁涨价30%,纸箱涨价30%,不锈钢暴涨40%,运费涨价35%。”
与原材料大幅涨价相对应的是人民币贬值也在加剧,生产企业用美金进行采购的成本也在上升。“有专家预测今年人民币汇率应该会破七,明年应该会进一步贬值。”今年10月人民币正式加入国际或被基金组织的SDR,人民币快速贬值的情况下,导致通货膨胀,物价上涨,且市场对贬值的预期仍在,令国内大宗商品期货价格受到强劲支撑。此外,房地产市场由于收到政策打压,使得投机资金转向大宗商品等期货市场,操纵抬高了大宗材料的价格。
2016年对于采购来说第二个关键词是“缺货”。
春节停产整修进一步加剧下游供给矛盾。进入11月,以玖龙纸业为代表的造纸包装企业公布了一系列的春节停产计划,进一步加剧行业供给矛盾。9月份市场集中提涨3轮,10月份集中提涨4轮。11月份更是一片混乱,每天都有不同纸厂宣布提价,已无法统计集中涨价频次。
从涨幅来看,从前期单次50-150元/吨到11月份300-700元/吨,涨幅也越来越惊人。涨价落实情况和下游纸箱厂态度在第二阶段都发生明显改变。在市场涨价函频出的同时,纸厂限量接单的情况越来越多,市场上纸张供应趋紧。此外,原材料价格上涨的过程也会进一步导致缺货,由于有人投机囤货的情况存在,使得市场供应更加紧张。
采购如何应对?“八字方针”
既然人民币贬值和原材料成本的趋势在短时间之内无法改变。为了应对未来的挑战,采购应该做到“顺势而为,择善而供”这八字方针。
以往考核采购的KPI有几点,包括降低成本,满足交期。但是到了今年,采购的任务重要的就是保障供应和满足交期。有人提过一句话,只要价格到位,就不会缺货。即使在市场非常缺货的情况下,也可以用更高的价格拿到货。“这个时候不需要过多纠结价格,可以以价换量。”
对于采购来说,主要的是保障供应,重要的是满足交期。所以提出了以价换量。即使非常缺货的时候,用更高的价格也可以拿到货。所以这个时候不需要过多纠结价格。
除了以价换量,采购还应该做到对未来物料价格的预判。如果能够成功的预判未来物料涨价,汇率降低,那么就应该在物料低成本的情况下进行战略储备,甚至在物料缺货的情况下,做到以量换价。
除此之外,由于旺季和淡季公司的营销需求有很大变化,因此采购应该平衡淡季和旺季下的采购需求。比如市场好的时候,下很多订单。市场不好的时候就不下订单。对于供应商来说会加大他们的风险。桂萍表示,还有一种情况是由于物料涨价太快,不卖产品反而更赚。这个时候,公司营销部门应该主动降低需求,进行战略调整,减产减销。
“在缺货的时候、在困难的时候仍然支持我们的供应商才是真正的朋友。”所谓的择善而供,其实就是“患难见真情”。供应商和厂商之间在面临全行业危机的情况下,能够互相理解,抱团取暖。

近期以来,制造业原材料价格上涨,厨电产品的价格也受到影响,市场刮起了涨价风潮。厨电行业或将迎来新一轮的洗牌趋势,优势劣汰也会更加明显。当然,困境只是暂时的,厨电企业必须积极的调整发展战略,只有这样,才能在激烈的竞争中占据更多的市场份额。

厨电价格上涨“声势浩大“ 积极调整战略十分关键

厨电行业迎来涨价风潮

从去年10月到今年1月上旬,焦煤、焦炭、螺纹钢、电解铜等多种商品价格都出现了20%到37%之间的涨幅。这一现象,已经让下游制造型企业过得十分艰难。除了这些工业原材料,交通运输成本也出现了上涨,随着“公路治超“的实施,批次货物运输的费用开始上涨,有的线路运输价格涨幅达到了20%。而作为厨电的包装材料,纸业企业由于环保的趋严、人民币贬值造成的进口木浆涨价,也将会面临一轮调整。因此仅包装材料一项,厨电企业就要支付比以前高出30%左右的成本。

对于厨电行业来说,在这种宏观背景下,虽然面临的是春节销售旺季,但是由于成本涨价太多,只能扩大高利润产品的规模来弥补利润低的产品。因此,厨电制造商只有调整产品结构,才有希望度过眼下的难关。

厨电企业战略调整才是王道

虽然眼下厨电企业举步维艰,但是困难只是暂时的。目前原材料的涨价,主要还是人民币持续贬值,汇率的变化让大宗商品原材料备受青睐,这才导致原材料价格节节攀升。

新闻中心,不过眼下春节到来,国内投资者也将会陆续抽离市场,会降低大宗商品市场的活跃度,因此届时原材料价格很有可能会下跌。这对于厨电制造行业来说,或许也是一个不错的消息。另一方面,从厨电制造企业自身的角度出发,也需要在经营策略上进行调整。例如有的企业就选择走薄利多销的路线,毕竟厨电作为房地产的配套设施,与房地产价格相比,还是九牛一毛。因此,对于厨电行业来说,大力开拓房地产市场,也是应对当下消极局面的有效措施。企业需要把握未来市场动向,及时作出应对,才能保证自己的盈利。

(来源:前瞻产业研究院)

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