阿里收购饿了么,揭开了新零售的秘密

马云点了史上最贵的“外卖”。4月2日,阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与饿了么联合宣布,阿里巴巴已经签订收购协议,将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购。这是中国互联网史上最大规模收购。
这笔天量的收购,意味着中国新零售布局竞争进入白热化,各大互联网巨头纷纷“抢购”线下端口、跑马圈地,之前公众还看不明白的新零售的战略布局,现在已日益清晰。
此前,阿里巴巴先后与银泰百货、苏宁、三江超市、百联集团形成战略合作,还入股了欧尚、大润发的母公司高鑫;之后,腾讯联合京东、融创投资入股万达商业,结盟永辉超市,布局步步高……各种类型的零售实体合纵连横,新零售方兴未艾。
为什么被认为是一家电商的阿里要收购一家外卖公司呢?
早在2016年10月,马云就有惊人之语:“纯电商时代”已经结束了。当时,大部分人对此断言摸不着头脑。其背景之一就是电商的线上流量红利见底,获客成本巨增。当下,腾讯和阿里两大互联网巨头都面临着市场“见顶”的危局:对前者来说,微信全球用户数已经达到了10亿,碰到了中国人口的天花板,很难实现用户数量的巨增;对后者来说,也面临线上交易额的瓶颈。
对于互联网企业来说,增长放缓意味着衰败的开始,资本市场能允许一家互联网企业财务报表上不赚钱,但不允许它放缓成长的脚步——最近,证监会悄然取消了创新企业上市必须盈利的指标,也是一个道理。互联网巨头若要继续加速发展,就必须开辟新的战线,增加新的应用场景,以抬高市场目标的天花板,“水大才能鱼大”。
电商的线上流量红利见底,而传统的线下商业边际获客成本几乎不变。如此一来,实体零售重新出现了价值优势,反而形成了回头浪。
阿里最近两年已将工作重点转向开拓线下端口,之前布局了盒马鲜生、银泰百货、三江购物、大润发、上海百联集团、居然之家等各种线下商业端口,这次全资收购饿了么吗,其意图就像阿里CEO张勇所说的:“外卖服务是本地生活重要的切入点。饿了么领先的外卖服务将与口碑的到店服务一起,为阿里生态拓展全新的本地生活服务领域,完成从新零售走向新消费的重要一步。将成为广大新零售场景下必需的商业基础设施。”
当舆论空间里还是一片“网购杀掉实体店”的口水故事时,打通线上线下的新零售时代已经悄然来临。新零售就是要打破线上线下的次元壁,广泛布局线下端口,厚植消费的应用场景。
之前,饿了么已经构建了基于外卖的成熟配送网络,被收购之后,就能和阿里旗下的盒马“半小时达”、“天猫超市一小时达”等形成一个发达的线下配送网络,实现“线上下单门店发货二小时达”,完成新零售“三公里理想生活圈”的闭环。要知道,2015年,饿了么建立了外卖行业首个即时配送物流平台——蜂鸟,其注册配送员超过300万人,这还得再加上饿了么之前并购百度外卖的配送人员,如果再整合盒马生鲜、菜鸟智能仓储和配送能力,这支庞大的线下物流大军,将全面打通网购的“最后一公里”,解决之前严重妨害线上购物体验的等快递问题。
去年7月初,商务部发布的《中国零售行业发展报告(2016/2017年)》就称:今后中国零售企业将呈现线上线下全方位深入融合、社交化场景化多元消费场景、多业态协同提供一站式聚合服务、供应链体系智能高效等特征。阿里系的“三公里理想生活圈”、腾讯系的“智慧零售”战略布局,都是实现新零售的线下线上的高度整合,布局线下端口,扩大应用场景。
之前势同水火的网购和实体店之争,也将终结。不是之前“网购吃掉实体店”的悲观预测,而是线上线下的次元壁被彻底打通;实体店通过数字化实现赋能,让销售有更多的应用场景,消费者提升购物体验。
到时候,你在大润发超市的电商体验柜台试用化妆品,直接手机下订单,另一个城市的落地仓发货,让送生日蛋糕的饿了么的外卖小哥一起直接配送,2个小时之内就送到朋友的生日派对上。你说,这算网购还是实体店消费?这将是未来新零售的模式,“人在家中坐,货从四方来”。
阿里收购饿了么,通过抢占线下的端口和渠道,打通线上线下,新零售的布局和战略意图已经清晰了。腾讯系也在抓紧合纵连横、跑马圈地。总之,新零售时代真的来了,真到外卖小哥直接敲你的房门。

如今,新零售市场呈现出“群雄逐鹿”的局面。先是,阿里巴巴先后与银泰百货、苏宁、三江超市、百联集团形成战略合作,还入股了欧尚、大润发的母公司高鑫;之后,腾讯联合京东、融创投资入股万达商业,结盟永辉超市。各种类型的零售实体合纵连横,新零售方兴未艾。

但是,普通消费者还是看不明白:新零售的葫芦里究竟卖的是什么药?一度被唱衰的实体店,要怎么搭上互联网的班车,成为被追捧的香饽饽?新零售“分钟级配送”,依托线下店的布局优势,完全打通了线上线下,通过彻底缩短物流时间和空间,改变消费者对线上线下购物的区别体验,也成为新零售布局的闭环。

早在2016年10月,就有业内人士表示“纯电商时代”已经结束了。当时,大部分人对此断言摸不着头脑。其背景之一,是电商的线上流量红利见底,获客成本剧增,而传统的线下商业边际获客成本几乎不变。如此一来,实体零售重新出现的价值优势,反而形成了回头浪,一如传统实体书店在新的购物中心商业模式中,被发掘出了吸引客流的新价值。

云顶娱乐官方网站「亚洲唯一授权」,于是,近年来各方布局线下实体终端,开启了这一轮新零售大战。从线下到线上,再从线上杀回线下,中国商业模式走出了一个“否定之否定”。当舆论空间里还是一片“网络杀掉实体店”“被马云所害,清仓甩卖”的口水故事时,彻底打通线上线下的新零售时代已经悄然来临。

可以说,中国实体零售面对的选择是要么“闭店止损”,要么拥抱“互联网+”,对线下渠道实现价值重估,利用数字化、云服务等实现零售和线上电商的无缝融合;通过大数据、VR等技术革新,开拓线下场景和消费社交。2017年7月初,商务部发布的《中国零售行业发展报告》称,今后中国零售企业将呈现线上线下全方位深入融合、社交化场景化多元消费场景、多业态协同提供一站式聚合服务、供应链体系智能高效等特征。

让零售不再受时间、物理空间的制约,核心还是在于物流的变革。1月23日,国务院办公厅在2018年1号文件《关于推进电子商务与快递物流协同发展的意见》中强调,针对电子商务全渠道、多平台、线上线下融合等特点,要构建适应电子商务发展的快递物流服务体系。传统的仓配快递面临巨大的挑战,这需要在更大平台通过全面数字化改造,完成“人、货、场”的重构和升级。

“网上购物,楼下发货”的物流革命,将改变传统的网购的含义和外延。它不再是网络下单,然后在接下来几天里对快递小哥按门铃的期待。它是下单后的“分钟级”收货体验。它是让传统超市、百货商店、药妆店、电器商城甚至小型便利店,同时插上互联网的翅膀,是社会资源、商品流、信息流的全面融合。传统实体店的巨大人工成本、地租、运营成本等不利条件,也将基于新零售的模式,实现成本摊薄。

这意味着,之前势同水火的网购和实体店之争,也将终结。不是之前“网购吃掉实体店”的悲观预测,而是线上线下的次元壁被彻底打通;实体店通过数字化实现赋能,让销售有更多的应用场景,消费者提升购物体验,“分钟级配送”消解了线上线下的二元对立。

2017年“双11”当天出版的德国老牌时政杂志《明镜》封面如下:中国国旗底色之上,用汉语拼音写着“xing
lai:为什么中国已是世界第一?西方起床号”。当前,中国的确在电子商务、智能物流等互联网领域走到世界前列,但更可喜的是这些技术变革、模式变革正在呈现加速度,自我迭代、自我赋能的演进力量惊人。从领先世界、基于大仓的智能物流,到基于社会资源协同、打通线上线下的“分钟级”物流,中国的新零售模式正在加速嬗变,实体店也在实现价值重估。

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