厨电市场格局或将大变天,新年喜报

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2018年1月6日,居然之家新年招待会于北京·国家会议中心举行,各家居行业协会领导、品牌联盟代表以及来自全国近千位家具建材工厂负责人、实力经销商和合作伙伴齐聚一堂。

2016年12月19日下午,华帝股份、红星美凯龙双方代表在华帝股份总部正式签署战略合作协议。据了解,此次双方的战略合作内容主要包括:华帝在2017年红星美凯龙全国核心门店享有优先选位权;红星美凯龙为华帝提供最大化展示机会,同时整合各自的优势资源形成互补;华帝方面则规划2017年在红星美凯龙核心门店全覆盖,并要求各地经销商执行华帝总部与红星美凯龙签订的大盘战略。

作为新晋战略合作伙伴,华帝股份受邀出席了本次盛宴,并凭借强大的品牌影响力和快速沉淀的渠道资产,华帝电器荣膺
“2018居然之家VIP合作品牌”,并喜获百万营销基金。

华帝股份营销总部销售中心总监王敬运(前排右)、红星美凯龙招商管理中心负责人周晓峰(前排左)代表双方企业进行签约

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“帝““星“闪耀 强强联手共谋高端发展之路

华帝股份获颁“2018居然之家VIP合作品牌”

红星美凯龙是中国家居流通行业顶级品牌之一,是国内经营面积最大、商场数目最多,地理覆盖面积最广的高端家居连锁;截止目前,红星美凯龙已经在135个城市开设了近200家商场,拥有着众多的高端消费者基础。

新闻中心,精耕细作,步步为赢

谈到本次战略合作的初衷,华帝股份营销总部总经理韩伟这样说道:“我们面前的时代,是消费者的时代,是综合审美持续迭代升级的时代,大众对于购物的体验,不断对商家提出更高层次的要求,产品与终端的关系,就像是葡萄美酒搭配夜光杯一样,是相互衬托的完美呈现,我们希望消费者从接触华帝品牌开始,就始终是在一个舒适而愉悦的过程中渡过。红星美凯龙作为高端家居专业建材连锁,已经经历了9次门店SI升级,这是对时代脉搏和消费趋势的敏锐把握的结果,而华帝股份通过多年的品牌沉淀,在2016年推出了全新的SI终端标准,并在实施的半年内就快速从2016V1.0版升级到2016V2.0版,我一直认为,企业的VI是相对静态的,是对原则和理念的不断坚持,而终端是动态的,是符合潮流趋势以及消费者需求不断自我修正的过程。所以从某种意义上来说,本次与红星美凯龙的战略合作,既是商业模式上的合作,更是基于潮流动向和消费者需求更迭的一次不谋而合的水到渠成,同时也是对华帝高端智能厨电品牌战略的又一次有力支撑“。

华帝股份总部从2017年6月份开始与居然之家总部接触,并在9月底达成高度合作共识,双方最终确定在2017年第四季度推进华帝在全国居然之家的全面进驻。经华帝股份总部牵头,西北、辽宁等区域率先与当地居然之家分公司签订区域战略合作协议,其他区域同步深入洽谈推进相关工作。

华帝股份自定位高端智能厨电以来,产品以高举高打的形象推出市场并广受好评;邀请当红明星黄晓明、Angelababy进行品牌代言,广告输出也以央视、机场和高铁等高端主流渠道为传播重点,大大提升了华帝高端智能厨电的知名度和影响力。2016年,华帝转型高端智能厨电的成果初显,华帝公布的前三季财报显示,2016年前三季度公司累计实现营业收入31.18亿元,同比增长18.41%,归属于母公司所有者的净利润2.01亿元,同比增长51.69%。

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“红星美凯龙以高端家居为定位,打造品味家居的战略,与华帝高端智能厨电的定位和领先的市场地位是相契合的,尤其是华帝近两年来,在品牌转型和产品升级上的成绩有目共睹,因此,达成战略合作是双方的共赢选择。“对于此次合作的前景,红星美凯龙招商管理中心负责人周晓峰抱以良好的期待。

华帝股份营销总部副总经理蔡小军先生应邀出席

体验为王 顺应一站式购买消费新趋势

目前,居然之家在全国开店数量已达200家,华帝股份在全国居然之家已进驻的营业门店和已签合同进场中门店数量总和已超过100家。在双方共同努力下,华帝股份在居然之家品牌评级中顺利从区域连锁品牌级别跃升至最高的VIP品牌级别。

纯电商品牌正在逐步被实体门店的体验式营销所超越,用户也在由购买便宜向购买体验转变,突显出体验式营销的强大生命力。对于厨电等大件产品来说,产品的体验就显得更加重要了。

据了解,居然之家每年都会根据进驻品牌的合作深入程度进行评级,一共有4个级别,分别是区域连锁、全国连锁、全国战盟和VIP。华帝股份与居然之家从接触至今虽然只有短短6个月,能够短时间连跳三级荣膺VIP品牌,这是众多华帝人的共同努力,更是行业、渠道对华帝品牌的认可和肯定。

厨电产品作为耐用消费品,同时也是家庭装修当中的半成品(售前、售中、售后涉及到测量、开孔、安装、通气、检测等众多环节),华帝在渠道战略的构建过程中,始终坚持把“用户体验“放在第一位。华帝与红星美凯龙的战略合作,打造大商圈、多品类、高档次的家装配套服务,方便了消费者一站式的产品体验和高档次的品牌选购。为消费者甑选高档次、高品质的品牌是红星美凯龙的一贯立场;为消费者提供更多网点、更多元化的高端智能厨电的选购和服务是华帝的使命和责任。“一切以消费者为中心“,华帝与红星美凯龙的合作,可谓是消费者、华帝、红星美凯龙实现多赢的行业大事件。

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在家居或者厨电行业,企业强强联合的事件屡见不鲜。可见,在市场环境多变的当下,联合共赢已经成为一种趋势。也期待,此次华帝与红星美凯龙的合作不仅能够推动企业发展的脚步,也能为消费者带来更多的好处。

华帝股份喜获百万营销基金

华帝获得居然之家VIP合作品牌的同时,还获颁100万营销基金,享受VIP品牌的三大权益。

其中100万营销基金将有效推动华帝股份在全国居然之家开展各类明星签售、冠军签售、总裁签售、新品发布会等大型落地活动;并能在居然之家新开分店时,享受优先选位的特权;合作过程中遇到问题时,还可通过分公司分店及相关管理部门,直接找集团总裁批示处理,日常工作还有专人负责对接。也将助力华帝股份在2018年的渠道发展中不断超越!

聚力合作,共谋未来

居然之家在未来3-5年内将在全国开到1000家门店,届时将覆盖所有一二线城市,实现门店下沉,同时也将推动整个家居建材行业革命。在保持高端路线发展方向下,让市场由一线城市向二三线城市甚至县城下沉,促进品类横向扩张,促使传统家居前置产品向厨电家电等后置产品扩充,将是建材渠道发展的必然方向。

居然之家高度重视华帝品牌和内在价值优势与未来的发展,将华帝股份评为2018年VIP合作品牌,这种良好的合作是市场行业发展的必然趋势,也是华帝股份迈入高端市场,迎接建材渠道风口的重要标志。

华帝作为以高端智能厨电产品为主的知名品牌,拥有行业拔尖的燃烧技术,渠道下沉竞争力也遥遥领先对手,且在近年不断着手布局建材渠道市场,利用天时地利人和的市场环境,实现双方全面战略合作,这将为双方的客户们开启更广阔的经营环境。

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