德意电器文武兼济的文武能才,德意丽博橱柜二零一五年工商洽谈会谢幕

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1月28日,德意丽博橱柜2015年工商洽谈会在杭州隆重召开。德意集团董事长高德康、中心总监,丽博橱柜总经理何国平,浙江省家具行业协会秘书长马志翔,丽博全国加盟商、总部各部门主管,以及媒体朋友参加本次会议,共同回顾过去一年的成果,展望2015年。

古代英雄辈出、人才济济,有功盖千秋的贤帝,亦有出将入相的能臣,他们的是非功过被记入史册,为世人传颂。古之历史照进今之现实,一个企业的延续亦如一个朝代的维系,总有这样一类人,忠“君“为“国“、心系“社稷“、只为成就“时代企业“。

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忠且功亦能,在德意电器营销总监卜金生身上正契合。大学毕业初入丽博橱柜,兢兢业业登至德意丽博橱柜总经理助理、全国营运总监,十年后在德意电器开启新征程,持续建功树业,12月结束德意SE终端运营提升系统特训营的卜金生,虽微露疲惫之色,仍身段潇洒、目光坚毅。

何国平总经理向大会致欢迎辞,对2014年度为丽博橱柜事业作出卓越贡献的加盟商表示诚挚的感谢。随后零售营运总监卜金生作《2014年工作总结及2015年营运重点工作》报告。报告显示,2014年德意丽博橱柜零售业务取得了令人可喜的成绩,业绩同比增长达70%。

人物档案

其中,宿迁店、扬州店、临安店同比增长排名前三甲,宜兴店、东营店、兰溪店业绩达成率在230%以上。卜总表示,2015年,丽博将强化团队技能培训,全面导入“丽博5A”门店运营方案,落实“门店诊断”等基础工作,大力推动精准营销。此外,丽博还将进一步提升总部对加盟商的帮扶力度和管理水平,协助门店打造更具战斗力的团队。

个人奋斗史:

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2009年-2011年 德意丽博橱柜杭州分公司总经理

中国品牌面临的最大挑战是,如何创造有意义的品牌差异性,而丽博橱柜一直以来将品牌建设提升至企业经营战略的高度,并将品牌溶入到企业员工和加盟商中去。过去的一年里,丽博通过央广、家居门户、户外广告等平台提升品牌行业地位和品牌曝光度,以及在百度、行业专业网站、BBS等互联网渠道上展示企业活力,深入打造客户口碑。会上,丽博橱柜市场部总监朱训统还正式公布2015年丽博橱柜携手《中国好声音》的利好消息,博得了全场阵阵掌声。

新闻中心,倾力打造出一支具有强大战斗力的经营团队,分公司业绩逐年提升、同比增长高达50%左右;

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开发出优质专卖店经营62项评分系统、千万级单店150项评分体系等管理工具。

产品是企业生命力的重要支撑和延续,也是全国加盟商最为关注的焦点之一。丽博橱柜产品管理总监刘永兴就2014年产品研发工作作了简要的总结,并根据行业现状及发展趋势,对2015年的产品线布局及规划进行了全面而直观的展示分析。2014年,丽博橱柜丰富了系列产品线,且正式进入衣柜市场,标志着丽博已向多元化发展的家居企业跨出了一大步。会议现场还展示了20余款即将上市的衣柜移门,产品时尚的外观、精湛的工艺以及完美的细节得到了加盟商的一致好评。

2011年-2014年 全国三个大区、200余家高端整体橱柜专卖店的营运工作

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实现全国门店100%盈利、总部零售业绩连续三年同比增长70%以上,2014年2-8月更是连续7个月销售额同比增长高达100%以上的傲人成绩;

据了解,2014年,丽博斥千万巨资引进了数十台国际最先进的生产设备,并全面改革和优化生产体系,生产能力大幅度提升,生产成本有效降低,生产管理精准控制。丽博橱柜生产交付总监王林在报告中指出,2015年,交付体系坚决树立服务销售的理念,打造服务销售的能力。同时,丽博橱柜还将正式启动二期厂房建设项目。

成功建立并输出门店营运管理模式

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2014.11-2015年 德意丽博橱柜总经理助理、全国营运总监

随后,公司总经理何国平作《2015年重点工作指引》,从品牌传播、产品研发、营销推广、交付服务等方面指明了方向,并对门店的运营和管理提出了新的要求。

2015年至今 德意电器营销总监

本次大会还有幸邀请到了浙江省家具行业协会秘书长马志翔。马秘书长分析了2014年橱柜行业的整体形势及2015年的发展趋势,并高度肯定了丽博橱柜在整个市场环境比较低迷的情况下和在众多品牌举步维艰的竞争局势中取得的良好成绩。

2016年116总仓直销节,单日销售额达2亿元;

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“千名合伙人计划“提前完成

最后,德意集团董事长高德康作会议总结。高董点评了丽博橱柜在2014年所采取一系列变革措施,充分肯定了这些正确的变革给公司经营带来的积极影响和变化,并明确表示集团将给予丽博更强大的支持,希望德意丽博橱柜品牌能持续保持健康、快速发展的步伐。

2015年,卜金生从丽博橱柜调动到德意控股集团的另一个公司–德意电器,十年前,因为一个应征的机缘进入德意集团;十年后,因为一个契机,开始从事相关联的全新工作。从丽博橱柜到德意电器、从一名门店业务员到分公司经理再到德意电器营销总监,卜金生在德意集团的发展路径,正是德意集团重视梯队人才培养的显现。

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忠臣良将 方得重用

当天下午,德意丽博橱柜还特聘资深的培训专家,为全体加盟商讲授《主动营销,业绩倍增》课程。新老经销商信心倍增,受益匪浅,表示将强化团队建设及营运管理,与德意丽博橱柜共同成长,实现共赢。

“文武能才“卜金生在德意集团的发展路径

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企业中的“忠臣良将“,即指具有忠诚度的管理层,亦需要有优秀才能的业务骨干。自大学毕业入职被分配至德意集团的橱柜事业部,卜金生便在德意集团的体系内流动与升迁,甚至在集团生态链体系内起到“起承转合“的作用。

大会还隆重表彰了取得突出成绩的优秀门店,激励加盟商在已经来临的2015年奋力拼搏,再创佳绩!

经历过近十个岗位的历练,在卜金生看来,“德意集团是一家正派、务实、创新、进取的公司“。这与卜金生的职业方向暗合,无论是实现全国门店100%盈利、分公司业绩同比增长50%,还是单日销售额达2亿,在卜金生个人奋斗史糅合进整体营销规划时,不忘时刻升华营销改革与创新,这便是德意电器营销总监卜金生“文武能才“之处:

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在占领市场的“武功“上,以数据说话,希望让德意的各级代理商、经销商收获更好的经营效益;在企业营销管理的“文治“上,将经营经验撰写成培训课件,向全国专卖单店输出,涵盖市场推广、销售渠道管理、团队人员管理及门店日常管理等方面,逐步培育新动能,保持甚至持续拉高近年德意电器高速增长势头,将德意打造成国际化的一流厨卫电器企业。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

卜总透露,2017年将全面推行,德意电器全新区域城市经营系统方案,这一重大营销动作,将成为德意电器团队系统化、标准化的战术动作。忠臣良将,方得德意重用。

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