后白金周降临,橱柜商场回暖有比相当大希望

在刚刚过去的史上最长的十一黄金周,不少建材商家大幅让利,各卖场和专卖店的人流量和销售量直线飙升,使原本一直在升温的家装市场掀起高潮。如今,黄金周虽然已经落幕,但是不少商家依旧还在延续黄金周期间的优惠政策。

南京橱柜市场就陷入一片沉寂之中,各家门庭冷落,人气惨淡,促销活动相比往年也少了许多。还有2个月就过年了,年底之前还有可能出现橱柜促销高潮吗?记者采访了多位业内人士,得到了大家肯定的回答。

今年卖得比去年好

市场沉寂了近一个月
相比较去年,今年国庆节橱柜市场就平静了许多。往年大家拐着弯排队交钱的情景早已不复存在,卖场里的人气甚至可用“门可罗雀”来形容。“市场太平静,
平静到一点水花也没有。”开来橱柜南方基地总经理张宇栋表示,人气差,商家的活动也少得可怜。“大部分商家都将国庆的活动延续到了10月中旬,而从10月下旬至今,几乎没有大力度的促销。”
“今年的市场遭遇了前所未有的危机,从5月份开始,大品牌的订单都缩水了。”欧派厨柜南京分公司总经理刘军刚坦言,一些支撑不下去的商家已经陆续从卖场撤柜,或者从靠近电梯口的好位置搬到了租金便宜的偏僻位置。“市场不好的时候,大家更会利用好每一发子弹,找到适当的时机集中火力开火。”刘军刚表示,8月中旬到10月初,商家迎来了相对的“旺季”,并吸走了市场上80%的单量,所以这个月,大部分商家都在慢慢蓄水客户。“有商家在纠结到底是大规模做活动还是顺势而为?因为一般的蓄水期至少要半个月到三个月,贸然开展活动说不定会取得适得其反的效果。”
张宇栋透露,开来计划在12月上旬举办活动,“年底各公司都到了分红与结算阶段,不少商家寄希望于年底冲刺,希望2011年完美收官。
12月份活动成功与否,不仅关系着当年的业绩,也关系到下一年度的运营,是否有足够的信心和底气,所以每个商家都不敢怠慢。”据了解,我乐橱柜、欧派厨柜、志邦橱柜、彩虹天厨柜等也即将在12月陆续展开大力度的促销活动。
年底优惠堪比黄金周
今年年底,南京将迎来大规模的楼盘交付期,光河西就有保利香槟国际、五矿御江金城、仁恒G53、星雨华府等高档楼盘交付,城南的亚东观云国际等也将在年底交付。“我们曾经请专人做过调研,江宁大学城的楼盘交付量也非常大。”刘军刚透露,光江宁大学城,年底就有千余套房源等待交付。“一般来说,至少有五分之一的业主拿到房会立刻装修,届时有望出现‘冬装’小高潮。”
我乐橱柜总经理汪春俊表示,整个10月份,消费者大都处于观望状态,不急于下单,但最近几天,门店的客流量在缓慢攀升,其中下个月拿房的业主占了七成。“每年随着春节的临近,接单量都会稳中有升,这几天来咨询或者下单的客户比上个月多了40%。”“年底市场比较淡的时候,为了抢夺市场份额,商家甚至会推出堪比五一、十一的优惠。”汪春俊表示,月底我乐将在全国开展跨年度工程活动,“按照往年的惯例,来年一开春,装修的人多,材料的价格会上浮5%到10%,所以有需求的业主不妨提前下单,只预订不提货,既享受到了年前优惠,又不用担心涨价等问题”。

黄金周期间,笔者在几家建材卖场看到,优惠、打折、现金返现等促销方式比比皆是,人流量也比平时明显高了许多。盘点这个十一黄金周的销售,不少商家都表示,今年黄金周不但比预计的好很多,还明显好过去年黄金周。

欧派厨柜今年黄金周的订单量是去年的三倍,广州欧派厨柜企业有限公司南京分公司总经理刘军刚坦言,今年市场形势好是黄金周出现“井喷”的最主要原因,“去年十一正赶上金融危机,很多消费者都处于观望状态。今年的市场形势之好出乎大家的意料,去年的时候,很多业内人士预测,今年橱柜会整体降价。但是由于刚性需求旺盛,今年非但没有降价,有的商家还调高了价格。”

“从近几年的情况看,十一黄金周已成为一年当中家装市场的一个高峰。无论是卖场还是商家,今年都在促销前期进行了充分的准备。由于促销活动启动时间较早,持续时间较长,这让今年的销售相比去年有了很大的提升。”南京志邦厨房设备有限公司副总经理刘燕告诉记者,今年志邦厨柜虽然调整营销策略,缩减了南京的门店,但是销售仍然很好,已经提前完成全年的计划了。

节后优惠将会持续

如今,虽然黄金周已经落幕,但是不少商家还在延续黄金周期间的优惠政策。欧派厨柜今年黄金周的促销从10月1日一直延续到10月18日,刘军刚表示,由于今年国庆是史上最长黄金周,8天大假期间,有一部分客户难免会出游探亲,在黄金周结束后的第一个双休日来购买,“我们考虑到销售会因为长假中出游人数的增多受到影响,所以今年总部调整了促销政策,往年很少延续这么久的。”

我乐橱柜总经理汪春俊表示,黄金周期间,我乐橱柜8个分店的销售火爆,现在有部分促销还在延续,“黄金周期间,各个商家的促销力度都很大,一是让消费者货比三家最终决定在哪里购买,有更多的选择和比较时间;二是外出旅游的消费者回来还能赶上促销。”

东方邦太副总经理丁军认为,黄金周的促销不是提前就是错后,如今打折促销的时段也在拉长,后假日的促销也即将上演。“各家都会不间断地做一些促销和特价,以便拉动下半年消费需求。”

皇家赌场娱乐网址,今年还有俩小高潮

压抑了数月的市场终于在黄金周迎来井喷,有业内人士预测,黄金周的销售只是预热家装市场,春节前的橱柜市场依旧会呈现一派热闹景象,或许还会再次迎来两个小高潮。

汪春俊很乐观地预测,由于今年春节过节晚,如今离过春节还有4个月的时间,消费者拿到房子之后完全来得及装修,“可以说,接下来还有两个小高潮,一是11月有一场大型橱柜展会,相信订单不会很差;12月底将迎来圣诞和元旦两个节日,商家也会推出一系列促销活动来引导市场,调动消费者的购买积极性。”

“装修旺季刚刚到来,今年楼市的成交量很旺,6到9月份迎来了交付高峰期。另外,很多上半年交付的房子有可能在下半年装修,因此建材量的销售也会随之增长。”刘军刚表示,只要上游楼市的成交量增长,下半年的销售预期同样乐观。

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