那是为什么呢,让中国橱柜业没有品牌的遗憾不再延续

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中国的现代橱柜皇家赌场娱乐官方网站,业已形成了一个包括两万多家厨房家具店,覆盖全国所有的省会城市、二级城市以及超过90%的县级市场的庞大的产业体系。一批优秀的企业涌现,另有上百家企业正处在快速发展过程中,有望成为行业中的重要力量。

雅洁橱柜总经理 王鲁

可在标榜国际化先锋的上海,橱柜行业却有着“偏安一隅”之感。橱柜市场很大,但上海真正做大的企业不多。上海建筑材料行业协会橱柜专业委员会秘书长邓翠平如此介绍上海橱柜行业的现状。

那些改变城市气质的人——建筑学家与他们的建筑;

国产橱柜消费认知低本地特色消费观念扭转需时日

那些改变了我们的“家”的模样的人——室内设计师和他们的作品;

“上海人消费习惯很奇怪,更喜欢欧化的品牌,很多人盲目选择洋品牌,不懂得本地品牌的价值。”立丰橱柜董事长边明建如此叹息。据他介绍,亚洲很有代表性的橱柜生产销售王国是中国和日本。

那些让高楼大厦拔地而起的人们——中国房地产的第一代开拓者;

“日本的设计风格很简单,一般木纹是灰色的,淡黄色的,台面不锈钢或者人造石,20多年没有变。日本有260家最大的家具超市。6家企业占了整个市场65%。松下,科里纳等总共是6家企业,赚了65%的份额。整个欧洲的比例在日本销量0.4%,因为本土化已经把它垄断了。”

那些让舒适的家居环境变成现实的人——创造中国家居行业新名词的先行者;

本地特色的橱柜却没有得到本地人的高度认可,是否因为我们的产品与其他国家相比差距较大呢?“不!我认为上海橱柜是一个品牌的标志,它很创新。上海橱柜都是一流的,而且满足你个性化的需求。还有一个就是思路和眼光。比如说国外最新的潮流出来了,上海橱柜企业家看的时候,他一看马上抓住流行趋势,很敏锐的,网购是上海第一个搞,超市也是在上海第一个搞。”边明建认为,上海制造的橱柜产品无论从服务、从质量、从工艺都是很好的产品,“上海消费者能用到上海橱柜是幸福的,因为橱柜的售后服务非常重要,所以,希望大家能理性选择橱柜。”

地产大人物,家居大人物,让我们一起走进这些改变了我们的“家”的人们……

营销推广意识缺失橱柜企业营销意识转变更耗时

大人物候选人

上海建筑材料行业协会橱柜专业委员会秘书长邓翠平认为,消费者观念的改变只需一段时日,然而,“上海橱柜企业负责人营销意识的转变却不知道要经过多少年。”

姓名:王鲁

边明建认为,中国的现代厨房家具行业是在摸索、学习的过程中,借鉴外国经验,结合本土同行经验,逐步发展起来的。“要做全国品牌的老板,一定要和全国联营,要互动,要抛头露面,然而,当北京搞活动、杭州搞活动,南京搞活动的时候,最少看到的就是上海企业家,全国没有邀请的企业家都自费去了,就上海没有。为什么呢?因为我们的定位就是我是上海的,架子很大,这样不行。”

*职业:雅洁橱柜总经理*

特铭橱柜董事长葛德明也深刻意识到这个问题,“特铭橱柜是上海老牌的橱柜企业,经过十余年发展,已成为一家集设计、生产、销售于一体的现代化橱柜企业。它的服务非常的完善和人性化,品质也非常的过硬。我们2006年被上海市厨柜行业协会评为“上海市十大精品厨柜”之一;2007与2008年连续两年取得了上海市厨柜行业协会评定的“上海市十大精品厨柜”,然而,酒香也怕巷子深,我们明年准备在营销方面加大力度,把眼光再放长远、广阔一点。”

入选理由:“不在沉默中爆发,便在沉默中消亡。”用鲁迅先生这句名言来形容王鲁的匠道精神,似乎再恰当不过。他不是一个张扬的人,他的雅洁橱柜也向来不是一个张扬的企业,但他和他的团队对于产品的创新、企业未来的发展,从未停止过思考。

做“大”品牌没激情业界寄望上海橱柜“第二代”

候选人祝福:论是在怎样一个市场环境下,不论是做拷贝还是做创新,做品牌还是做加工,做企业关键都要定位好自己。

边明建提醒上海橱柜企业负责人要注意看看中国其他地方橱柜企业如何快速发展,“我们不要忽略山东。山东橱柜这两年发展很厉害。但我们千万记住我们的优势,品牌是要做到每个人的服务中的。因为工厂大一定大量是半成品生产,做品牌大一定做不好的。所以我的建议,上海现在考虑的问题是怎么样做小,做精,做快,做人性化。”

没有商人的锦衣革履与浮躁之气,言谈间总是带着淡淡微笑,让人忍不住与之亲近,这或许就是大多数人见到王鲁时对他的第一印象。

记者与邓翠平、边明建共同谈论起上海橱柜业的未来,边明建直言不讳:“上海第一代的橱柜老板缺乏激情,习惯模式比较难变化,导致营销、人才培育各方面都上不去。”邓翠平补充到:“所以要看第二代,希望第二代有代表性、有知识、有雄心的企业家能多一点,再多一点。”

记得上一次见王鲁,还是在上海市建筑材料行业协会联合搜狐焦点家居网共同举办的“凝聚信心
共话发展”橱柜行业论坛上。算来这一次的专访,已是时隔三月有余。相对上半年全球经济的不甚明朗以及楼市的低迷,现在的市场情况已经有所改变。或许正是受到各种利好消息的刺激,又或者带着企业家独特的敏锐洞察力,在人们纷纷揣测复苏步伐以及下半年行业走向之际,这位橱柜企业的掌门人已经率先忙碌起来。

上海橱柜业整体升级已经到达刻不容缓的地步,在激烈的市场竞争中,企业需要时刻审视自身的发展状况以及所处行业地位。

等待的片刻,我们大致环顾了一下会议室,茶几上除摆放有好几种不同规格的橱柜材料外,还有几本摊开着的同行企业资料,不知我们的企业家是否已从中获得了需要的信息?正在浮想间,一身质朴工作服打扮的王鲁已经走了进来,而我们的采访就在解答疑问以及随性的闲聊中开始。

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从通讯到橱柜 不在沉默中爆发便在沉默中消亡

已在橱柜业打拼十几年的王鲁,最初做的却是如今极为火爆的通讯业。对于放弃了这样一个急速发展的暴利行业转而去做实体经济的传统行业,王鲁并未流露多少遗憾,“传统行业虽然不如通讯业赚钱快,但这种稳扎稳打的发展让我更有实在感,也觉得更为充实。”而在谈到96年退出寻呼台后,抉择进军手机业还是橱柜业时,王鲁也毫不掩饰地告诉记者,做通讯行业虽然赚钱快,但这种回报往往取决于你频繁的应酬。因此相对来说,人会变得比较浮也比较虚。再加上当时整个国内的橱柜市场生产总量很少,利润相对高,橱柜外观又比较漂亮比较吸引人,因此王鲁心中的天平无形中倒向了这一传统行业,而这一做就做了整整十三年。

但同时,王鲁也指出,现在的橱柜业由于准入门槛低,行业健康发展度不高,确实比较难做。不过也正因为这样,企业所能获得的机遇也比较多,因此就更要做出点成绩来,否则就极有可能就此被掩埋在时代的洪流之中。因此,不论是对厂房的建设、大型设备的引进还是人才的培训上,王鲁都十分地注重。就拿员工培训来说,国内很少有民营的橱柜企业会每年派送优秀员工前往海外参观米兰展、进行体验式培训等。而移民的经历就让王鲁成为了这样一位有着深谋远虑的企业领头人。谈到这,他不无自豪地向我们表示,“让员工去体验,从咖啡香、奶酪的味道中感受真正缘自欧洲的橱柜文化,才能做出最为纯正的橱柜产品。”

“不在沉默中爆发,便在沉默中消亡。”用鲁迅先生这句名言来形容王鲁的匠道精神,似乎再恰当不过。他不是一个张扬的人,他的雅洁橱柜也向来不是一个张扬的企业,但他和他的团队对于产品的创新、企业未来的发展,从未停止过思考。

中国橱柜没有品牌 是压力也是动力

目前国内橱柜行业,五百万年产值的小型区域性橱柜品牌不计其数,但超过三千万元的中型或以上规模的企业却并不多。企业规模小、品牌意识薄弱、无完整的产业链这三大难题,仍在制约国内橱柜业的发展。在同王鲁的对话中,这位风雨打拼十多年的橱柜掌门人也多次向我们谈到了这点。

在王鲁看来,中国橱柜的没有品牌,正是导致企业做不大,动不动就搞压价促销以致越做越死的主要原因。因此,不同于一般意义的同行竞争,王鲁眼中橱柜业的没有品牌最大的战役是同装潢公司的博弈。“橱柜的门槛非常之低,谁都可以做,就是做得好和不好的问题。从客户的消费能力来说,可能更多是看装璜公司,而且装璜公司是最先和业主接触的,有一种先入为主的概念。因此,如果装潢公司说我可以为你定制一套橱柜,那么如果消费者事先心中没有什么印象深刻或者非它不可的橱柜品牌,我们的就很难有机会让消费者了解我们了。所以橱柜业最大的敌人不是自己的同行而是装潢公司,但归根结底还是没有品牌的问题。”

但同时,王鲁也表示,恰恰是行业目前的没有品牌,带给企业更为广阔的发展空间。正如提到卫浴,大家多半会想到TOTO、科勒这些品牌,在这种情况下要想再打造出一个深入人心的卫浴品牌就会很难。但提到橱柜,大家多半还没有形成什么固有的品牌概念,因此,拿王鲁的话来说,“起码我们还有机会”。

显然,打品牌将是一场硬仗,尤其是在尚无品牌的橱柜行业,国内诸多企业也都在摩拳擦掌、暗自较量。财大气粗的科勒利用卫浴优势大举进军整体厨房、西门子利用智能技术也在开拓厨房领域,这些对于必须“靠自己”的民族企业既是压力也是动力,正如访谈中,王鲁引用的那句话“只有倒闭的工厂,没有倒闭的行业”,在他的侃侃而谈中我们也感受到了这位企业家的信心与决心。

不会放弃海外市场 但也不要太相信海外市场

“品牌包括很多的含义,诚信、服务、强大、团队、稳定、品质等等”,王鲁这样向记者阐述。不仅对于品牌建设极其重视,对于品牌一词的含义,显然他也有着独到的见解。而在这十几年的发展中,尤其在同外商交谈的磕磕碰碰中,王鲁有了比一般企业更多的感触。为此,他特别向我们讲述了两段自己的经历。

“几年前,我同一个日本中间商有过合作。他是一个钢铁公司下面的家具公司,拿中间的佣金。但很奇怪,他每次都问我要钱要得特别急。后来我才知道,原来他几年前给别人做担保,结果对方投资失败走人了,他每次拿了钱是去还债。而且这个人还有糖尿病,不吃药不行。这一点就让我感触很深,我感觉和他合作就非常值得信任。但同时,我也在海外市场上吃过苦头。我们的一些橱柜、摆饰主要是以出口为主,是做OEM,后来我们跟法国一家品牌合作,问我们要了很大的量。那我们也很高兴,就把什么东西都交给他们了,想不到后来他们突然去做别的东西了,不合作了,我们不仅丢了大单,还流失了许多国内客户。所以出口的话一定要当心。”

这两段经历对于王鲁现在的从商之道有着非常深远的影响。也因此,对于他人的诚信,对于员工的诚信,以及对合作伙伴在诚信方面极为严格的要求,都成为王鲁一直谨遵的法则。而在面对目前大多数家居建材企业与开发商合作搞精装修业务的问题,王鲁的回答也暗暗透出一股子谨慎,“精装适合大中厂合作,而且它的标准化、利润会比较高。另外,精装修里的猫腻也比较多,因此,我们一般只选择跟信誉好的开发商合作。”

上海品牌做不大 企业还缺一点破釜沉舟的勇气

而作为上海出身的企业家,对于上海企业如何做大做强,上海品牌为什么现在优势日渐减少,也成为了我们对于王鲁的必问题。

对此,王鲁的回答似乎显得有些无奈,“其实上海的市场和其他的一线城市还不同。尤其是上海的橱柜品牌,可能他只想做好上海。因为他发源于上海,因此不太看重其他城市的做大做强。另一方面,在上海投资成本很高,越是大的城市,市场越大,也就越难做,因为大家都感觉生意好,所以有品牌的,没品牌的,有实力的,没实力都在抢这个市场份额,包括家装公司。”

显然,在王鲁看来,投入成本相对较大是让上海企业无法突破传统保守观念,不敢有太大跨越的主要原因。这一方面体现出上海企业比较地理智,警惕性比较高,但另一方面也让我们看到上海企业缺乏闯出去的劲头以及破釜沉舟的勇气。但如果说,上海整体投入成本较大以致企业做不大,那么走向投入成本相对较低的内地市场,其实对于上海企业又何尝不是一种机遇?

访谈最后,王鲁以这样一段话作为对于同话的共勉:“不论是在怎样一个市场环境下,不论是做拷贝还是做创新,做品牌还是做加工,做企业关键都要定位好自己。一个企业最关键,最艰难的时候要有团队,有了团队就有了力量,而没有团队靠一个人孤军奋战是不行的。至于要建立一个团队,其核心就在于作为领导对于员工的尊重,对于伙伴的关心,要志同道合,关键点仍是要把自己的定位定好。”

路漫漫其修远兮。

在他向同行贡献智慧的同时,我们也祝愿这位大智若愚、凡事必躬行的企业家以及他的品牌雅洁橱柜能够早日打响自己的知名度,同时也让中国橱柜业没有品牌的遗憾不再延续。

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