难承渠道费用之重

在家电卖场周围,不仅空调厂家扎堆开店,厨卫厂家也开始纷纷开设自营店。各厨卫厂家在接受信息时报记者采访时表示,由于家电卖场各项收费繁多,卖场内专柜几乎无利润可言,因此会将自营渠道作为主渠道开拓。方太厨房东莞区域负责人彭少彬称,未来几年内将力求在东莞各镇区都开设自营店,并将逐步撤掉家电卖场专柜。

现象厨卫扎堆开设自营店

近段时间,继格力、美的等空调厂家纷纷开设自营店之后,方太、万和、万家乐等厨卫品牌也纷纷加入开设自营店的行列。

据了解,早在2007年,万和、万家乐等就推出了“大开品牌店计划”,称到2008年年底要开1000家品牌店。格兰仕也专门设立渠道部来加快推进“格兰仕家电生活馆”的建设。

万和东莞区负责人王伟透露,万和在东莞开设的第一家品牌专卖店是2004年6月,目前已有15家,大部份都是近两年开的。万和自营店以加盟店为主,“现在我们在东莞的各专卖店经营情况都非常不错。”

此外,信息时报记者了解到,东莞区域还有樱雪自营店5家,其中2家为今年新设;华帝自营店20余家;方太自营店2家,其中1家为今年新开。

原因1不堪渠道费用之重

对于为何加快开设自营店的速度,厂家纷纷感叹“难以承受渠道费用之重”。有业内人士透露,虽然进场费已被禁收,但卖场仍有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种收费名目,加速拖垮了一些弱势厂家。

新闻中心,万和东莞区负责人王伟介绍,2006年前万和在东莞一直以与经销渠道合作为主,但近两年渠道费用增加很快,万和必须加大专卖店的拓展。樱雪东莞区负责人林品杏也称,每家卖场单店的费用至少要占销售额的20%。

方太东莞区经理彭少彬则透露,明年方太还将在东莞开设5家门店,未来几年将把门店布局到东莞各个镇区,“这两年连锁卖场的费用大幅提升,家电连锁太过强势,厂家几乎没有利润可言。”

一位不愿透露姓名的某厨卫品牌负责人称,该品牌进驻家电卖场仅场租费每年就需6位数,“单店销售额至少要达到200万以上才能保本;但今年经济不景气很难达到,卖场又增加了销售扣点和选位费等。”此外,个别家电连锁还会要求厂家支付所谓的“好处费”,从5000元到2万元不等。

原因2开店狂潮降低单店利润

促使厂家选择加速建设自营渠道的另一因素是卖场的开店狂潮。近几年,家电卖场上演了一幕幕“圈地大战”。东莞苏宁、国美、时尚电器三大卖场的新店数每年都在递增,目前东莞已有50余家电连锁门店。

对此,厂家纷纷叫屈不已:每家卖场10万选位费,50家就是500万。门店数量急剧增加的另一个结果则是企业单店销量下滑。“厂家进驻那些门店,各项费用照交,销售额却上不去。”华帝东莞区经理刘仲均坦言,家电卖场狂开新店,造成该品牌单店利润急剧下降。

“家电卖场只顾着圈地,但是事实上东莞本地的消费能力已经无法支撑这么多的门店数量。”方太东莞区经理彭少彬认为,东莞区域的家电卖场网点过于分散。以东莞的消费能力35家门店已经饱和,剩下的许多门店都无法盈利。

彭少彬认为,在品牌形成一定拉力之后,自建渠道能降低厂家成本,实现利润最大化。但樱雪东莞区负责人林品杏则认为,自营渠道只是一个过程,最终还是将回到连锁卖场作为销售渠道的路上。“中国还需要一个过程,让连锁渠道发展得更规范。”

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